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20世纪90年代末,以传统批发市场为核心构建的企业产品分销网络受到了严峻挑战,并逐渐瓦解.众多企业逐渐意识到,产品销售通路建设是赢取市场的关键,并引发了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”的产品销售通路建设运动.一些企业在对中间商品的选择和规范行为方面大做文章,对终端铺平及管理投入大量的人力、物力和财力,由此形成了一种新型的企业产品销售模式--深度分销.