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2010上海世博会、南非世界杯、广州亚运会…--今年大事连连。好戏连台!商家们此时此刻,也都在摩拳擦掌,绞尽脑汁地想着怎样给自己的品牌镶上一层与之有关的金边。身处大事件营销之年,如何选择和借势、实现品牌的高速成长,正在考验营销人的智慧。
营销战场硝烟四起
当上海世博会赞助商伊利牛奶赚足眼球经济,欲借世博走向世界时,蒙牛也助力“明星带你看世博”,成为公益合作伙伴:当南非世界杯赞助商北京现代ix35世界杯主题巡展启幕时,吉利汽车也推出了赢取“世界杯之旅”活动:当王老吉成功“问鼎”亚运会时,潘高寿正通过健康的登山活动为广州喝彩……这是一场暗战,湖面看似平静,实则波涛汹涌。硝烟将弥漫整个2010年!
商家们对于大事件的趋之著鹜,无非是因为过往造就的经典营销案例:1974年世界杯开幕式上阿迪达斯足球模型内走出嘉宾和乐队的画面,至今仍为人们津津乐道。阿迪达斯利用世界杯平台一跃反超劲敌耐克;1950年可口可乐赞助巴西世界杯,被认为是第一家在世界杯上做营销的企业,成为除球队外最大的赢家之一:2002年韩日世界杯,现代汽车成为官方赞助商,同年在美国的销量增长40%,品牌认知度从32%一举跃升至67%;2008年北京奥运会,伊利产品受到各国运动员、国际友人的好评,为伊利带来了超过预期的回报……
从1915年世博会上中国茅台酒一摔成名到北京奥运会众企业奇招频出,企业对于如何进行事件营销经历了百年的漫长学习。对于大事件的营销价值,企业决策者们深信不疑:事件的社会影响力、媒体关注度以及观众聚集效应,促使品牌传播效果呈几何倍增趋势。在经济企稳回升的大环境下,大事件营销更是为推动广告市场的复苏做出了不可忽视的贡献。
赞助有成果也有学费
然而事实上,事件营销并不一定能点石成金,它是一种高投入、高风险、高回报的特殊传播活动。企业投入的广告费,既有成果,也有学费。
有关2006年德国世界杯的一项调查显示,电视观众对世界杯的广告商和赞助商持不关注态度,有约70%的电视观众表示不记得谁是世界杯的赞助商或广告商。国外一份杂志从1984年洛杉矶奥运会开始的跟踪调查也显示,在国际奥委会先后指定的102家不同级别的赞助商中,只有一半的赞助商在品牌与赞助活动之间建立了成功的联系。
而中国品牌研究院发布的《2008奥运营销报告》则认为,根据奥运营销的投入测算,90%以上北京奥运赞助商的品牌美誉度未能提升到应有的水平,近九成赞助商的奥运营销是失败的。其中,可口可乐、强生和伊利成为最大的赢家,品牌美誉度的增幅超过60%:联想、VISA、百威、麦当劳、海尔、青岛啤酒等18家企业的营销效果只是略好:其他30家企业则不尽如人意,只能“赔本赚吆喝”。
就在不久前,零点研究咨询集团完成的《城市关键活动影响力研究SIKCE--广州亚运会》揭示,公众对于哪些企业赞助了广州亚运会并不是很了解。在测试的30个企业样本中,公众认为是亚运赞助商的前10个企业中,其中有一半并非是亚运赞助商:而公众普遍认为不是赞助商的10个企业中,有9个是真正的亚运赞助商。
企业还需使出真功夫
对企业来说,花大手笔希望借这些盛事推广自己的知名度的心态无可厚非,但也要知道其中的风险,仅仅拿奥运来说,回顾奥运会过去的历史,赞助企业中几乎70%未能达成预想的结果,有很多企业甚至血本无归。
诚然,企业营销并非混个脸熟那么简单。在经过类似奥运营销的大考后,赞助企业,尤其是民营企业应该反省。不能为了吃下肥肉,不顾自身实力,导致最后力不从心。有例为证:2008年北京奥运会燃气具供应商华帝燃具,在奥运前投入大量营销费用后,进入奥运年后反倒拿不出钱来,浪费了传播的大好时机:德尔地板则成为率先倒下的赞助商,连赞助费都交不起,成为业界笑谈。
不过,并不是都能以投入产出论英雄。对于国内部分企业而言,交这笔学费还是值得的,企业通过事件营销开拓视野,转换思维,培养营销人才,将来必定是巨大的财富。只是对于怎样在事件营销中精耕细作,达到更好的效果,企业还需下大力气,使出真功夫。
我们的企业家们,除了享受赞助商、合作活动等这些风光头衔外,也要更进一步地对企业发展、品牌战略引入更深的探讨和思索,是一时头脑发热还是最后能收获掌声一片?希望企业家门的心中能有自己的一本账。
营销战场硝烟四起
当上海世博会赞助商伊利牛奶赚足眼球经济,欲借世博走向世界时,蒙牛也助力“明星带你看世博”,成为公益合作伙伴:当南非世界杯赞助商北京现代ix35世界杯主题巡展启幕时,吉利汽车也推出了赢取“世界杯之旅”活动:当王老吉成功“问鼎”亚运会时,潘高寿正通过健康的登山活动为广州喝彩……这是一场暗战,湖面看似平静,实则波涛汹涌。硝烟将弥漫整个2010年!
商家们对于大事件的趋之著鹜,无非是因为过往造就的经典营销案例:1974年世界杯开幕式上阿迪达斯足球模型内走出嘉宾和乐队的画面,至今仍为人们津津乐道。阿迪达斯利用世界杯平台一跃反超劲敌耐克;1950年可口可乐赞助巴西世界杯,被认为是第一家在世界杯上做营销的企业,成为除球队外最大的赢家之一:2002年韩日世界杯,现代汽车成为官方赞助商,同年在美国的销量增长40%,品牌认知度从32%一举跃升至67%;2008年北京奥运会,伊利产品受到各国运动员、国际友人的好评,为伊利带来了超过预期的回报……
从1915年世博会上中国茅台酒一摔成名到北京奥运会众企业奇招频出,企业对于如何进行事件营销经历了百年的漫长学习。对于大事件的营销价值,企业决策者们深信不疑:事件的社会影响力、媒体关注度以及观众聚集效应,促使品牌传播效果呈几何倍增趋势。在经济企稳回升的大环境下,大事件营销更是为推动广告市场的复苏做出了不可忽视的贡献。
赞助有成果也有学费
然而事实上,事件营销并不一定能点石成金,它是一种高投入、高风险、高回报的特殊传播活动。企业投入的广告费,既有成果,也有学费。
有关2006年德国世界杯的一项调查显示,电视观众对世界杯的广告商和赞助商持不关注态度,有约70%的电视观众表示不记得谁是世界杯的赞助商或广告商。国外一份杂志从1984年洛杉矶奥运会开始的跟踪调查也显示,在国际奥委会先后指定的102家不同级别的赞助商中,只有一半的赞助商在品牌与赞助活动之间建立了成功的联系。
而中国品牌研究院发布的《2008奥运营销报告》则认为,根据奥运营销的投入测算,90%以上北京奥运赞助商的品牌美誉度未能提升到应有的水平,近九成赞助商的奥运营销是失败的。其中,可口可乐、强生和伊利成为最大的赢家,品牌美誉度的增幅超过60%:联想、VISA、百威、麦当劳、海尔、青岛啤酒等18家企业的营销效果只是略好:其他30家企业则不尽如人意,只能“赔本赚吆喝”。
就在不久前,零点研究咨询集团完成的《城市关键活动影响力研究SIKCE--广州亚运会》揭示,公众对于哪些企业赞助了广州亚运会并不是很了解。在测试的30个企业样本中,公众认为是亚运赞助商的前10个企业中,其中有一半并非是亚运赞助商:而公众普遍认为不是赞助商的10个企业中,有9个是真正的亚运赞助商。
企业还需使出真功夫
对企业来说,花大手笔希望借这些盛事推广自己的知名度的心态无可厚非,但也要知道其中的风险,仅仅拿奥运来说,回顾奥运会过去的历史,赞助企业中几乎70%未能达成预想的结果,有很多企业甚至血本无归。
诚然,企业营销并非混个脸熟那么简单。在经过类似奥运营销的大考后,赞助企业,尤其是民营企业应该反省。不能为了吃下肥肉,不顾自身实力,导致最后力不从心。有例为证:2008年北京奥运会燃气具供应商华帝燃具,在奥运前投入大量营销费用后,进入奥运年后反倒拿不出钱来,浪费了传播的大好时机:德尔地板则成为率先倒下的赞助商,连赞助费都交不起,成为业界笑谈。
不过,并不是都能以投入产出论英雄。对于国内部分企业而言,交这笔学费还是值得的,企业通过事件营销开拓视野,转换思维,培养营销人才,将来必定是巨大的财富。只是对于怎样在事件营销中精耕细作,达到更好的效果,企业还需下大力气,使出真功夫。
我们的企业家们,除了享受赞助商、合作活动等这些风光头衔外,也要更进一步地对企业发展、品牌战略引入更深的探讨和思索,是一时头脑发热还是最后能收获掌声一片?希望企业家门的心中能有自己的一本账。