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笔者结合自己多年的销售实践,总结出一个销售工作人员,尤其是销售新手经常会犯的十大错误,在此希望能给读者以启迪.一、表现的不够自信,或是对自己估计过高.不自信是新手的通病,感觉拜访客户心里没底,不知道该如何表达,不知道如何交流,如何推荐自己.当然拜访客户多了,自然就有底了,可新人该怎么办呢？笔者的建议是做充分的准备.说实话,经常拜访客户的朋友可能都知道,有时候到客户办公室,往往也就三言两语,经常十分种不到就出来了,因此,如何利用好这十分钟,就是个大学问了.