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随着企业对移动商务需求的增强，管理软件也开始表现出更多的移动应用趋势。比如短信与管理软件的结合就是一种典型的管理软件的移动商务模式。
2005年10月18日——10月22日，中国国际通信展览会在北京国际展览中心举行。在本届展览会上，可谓行业大腕云集，不但六大通信运营商、联想、华为、斯达康等国内巨头全部亮相，而且摩托罗拉、爱立信、LG、索尼、NTT Docomo等国际巨擘也悉数参展。
3G、NGN、WLAN等各种通信新技术让人们感受到了前所未有的新体验；而照相手机、智能手机等新的移动终端设备更激发了人们浓厚的兴趣。看着展厅内人头攒动的热闹景象，前来参观的亿美软通董事长冯军和总经理李岩也掩饰不住内心的欣喜，时不时露出得意的微笑。“虽然没有参加展览，但这些新技术与新设备与亿美从事的移动商务却有着直接的关系。”冯军说，“这种场面足以说明移动商务在我国巨大的市场前景”。
移动商务市场巨大
目前，随着各种新的通信技术的应用和发展，移动数据网络传输能力得到大大提高，许多便携式的终端设备也不断涌现出来；同时，在这些新技术和新产品的推动下，企业的经营活动范围开始不断拓展，移动商务也从而成为企业正常运转中必不可少的一个重要环节。
据统计，2004年中国移动通信收入为2396亿元人民币。移动用户从1999年的不足5000万激增到2004年的3.29亿，加上小灵通用户，我国目前的移动用户超过4亿，成为全球人数最多的移动通信市场。
而且，3G的到来将会大大加速移动商务的发展。“简单说就是过去不能实现的将会成为现实并将有更多超乎想象的应用涌现出来，这将带动移动商务的加速增长。”专注于移动商务市场的亿美软通总经理李岩说，“3G的成熟发展将会让消费者的终端功能发生重大的变化，而消费人群的变化将会创造一个几何级数的爆炸增长时期。这一时期将是移动商务真正走进人们生活的关键时期，也将是移动商务企业成为主流的阶段。”
来自CCW Research的调查显示，2004年中国企业移动商务应用市场规模为78.2亿元人民币，其中硬件投资为11.3亿元人民币，份额为14.5%，软件与IT投资为14.5亿元人民币，份额为18.5%，电信服务投资为52.4亿元人民币，份额为67%。CCW Research预测，到2008年中国移动商务应用市场规模将达到306.5亿元人民币，年复合增长率达到40.7%。
2001年，刚成立的亿美软通只有4个人，如今却已经成为拥有100多人的规模，而且还在华南、华东等五个地区设立了办事处。亿美不但在2003年底获得了IDG2000万美元的投资，而且还将在明年年初开始新一轮的融资举动。据亿美公司董事长冯军介绍，目前公司业绩增长率达到了20%-30%的速度。“现在有很多企业都快忙不过来了。”冯军说。
从全球范围来看，移动商务市场的发展速度也令人欣喜。根据Forrester和IBM的分析，2005年底，全球企业移动数据市场可能超过2000亿美元，其中亚太地区有1.29亿用户，市场规模达到560亿美元，将可能成为仅次于欧洲的第二大市场。
软件企业大有作为
通常来讲，一个产业的产生和发展离不开技术的支撑和推动。根据目前移动商务产业发展的现状，移动商务的产业链主要由基础设施提供商、平台软件提供商、网络运营商、移动应用服务提供商、应用开发商、终端设备提供商和最终用户等7个环节构成。其中，平台软件提供商、移动应用服务提供商和应用开发商等软件厂商在移动商务的发展中发挥了巨大的技术支持作用。
根据相关的统计数据，目前中国软件企业将近5000家，全国软件从业人员达到40万，其中专门从事软件技术工作的人员为25万。CCW Research指出，2004年中国软件产业的规模达到582亿元，年增长率为30%。
然而，突出的问题是，中国软件业的整体实力并不强大，企业规模、研发实力及服务能力等方面都无法与Microsoft、Oracle等国际软件巨头相比。尤其是在当下国际软件巨头日益进逼国内软件市场的严峻趋势下，中国软件企业显得非常脆弱。
中国软件企业如何尽快具备可抗衡的实力，成功守疆护土，而不被国际软件巨头击败呢？有专家认为，赶搭移动商务的“顺风车”不失为中国软件企业的一条有效路径。
根据CCW Research的调研，中国软件企业可以在企业管理软件的移动应用、移动商务解决方案提供和实施以及移动终端软件开发等方面发力，从而找到可发挥自身优势的更多机会。
以管理软件为例。CCW Research的数据显示，2004年管理软件的市场规模达到144.7亿元，比2003年113.3亿元增长了27.7%，其中通用型管理软件市场规模为58.8亿元，行业定制管理软件85.9亿元。随着企业对移动商务需求的强烈，管理软件也开始表现出更多的移动应用趋势，比如短信与管理软件的结合就是一种典型的管理软件的移动商务模式。
据了解，另一家新进入移动商务市场的高维信诚早先是SAP在国内非常重要的合作伙伴，完全是从一家软件企业转型而来。
重书行业游戏规则
新技术的出现，开拓了一个新的行业，而伴随着新行业的发展，旧有的游戏规则被改变，新的市场规则正在被重新书写。
软件服务化就是其中之一。根据CCW Research的分析，未来10年内，真正的零客户端将会存在，绝大部分应用都将通过网络向各种终端设备提供服务，软件服务化将在大部分应用软件中普遍实现。
“亿美最初成立的时候，并没有想到要做现在做的事情，这是有一个过程的。”冯军说。据冯军介绍，亿美刚成立的时候主要是从做企业服务入手，比如Call Center、CRM等等，同时还有电话交换机等一些硬件设备，主要是为企业提供通讯类的服务。
而经过这几年在这个市场上的探索和实践，亿美目前将自己定位为企业和消费者的移动商务伙伴，既不是简单的软件厂商，也不是通讯虚拟运营商，更不是单纯的增值服务商。冯军强调，亿美为企业客户和消费者提供的是移动商务的综合解决方案，关注的是企业移动需求上的多层面综合服务。
而在这种转变过程中，冯军也找到了自己独特的商业模式，即卖三次的模式。根据冯军介绍，第一次是把客户端软件卖给企业用户，该客户端软件具有多种功能，比如本地数据管理、收发电子邮件，收发手机短信等功能；第二次，用户购买这个软件后，由于用户使用收发短信等通信功能而产生的一种电信运营服务，这种服务也是要付费的；第三次，在客户使用一段时间之后，由于新的需求或者新的应用的要求，要求提供更丰富的增值内容，这也是要付费的。
“实际上，这是一种服务方式的改变。将来软件就是服务，卖的是服务，而不是产品。”冯军说，“以往那种卖软件就像卖一个有形产品的情况已经在发生变化。”
来自CCW Research的专家也指出，这种软件服务化的趋势将会带来软件的应用模式和商业模式根本性的变化。
2005年10月18日——10月22日，中国国际通信展览会在北京国际展览中心举行。在本届展览会上，可谓行业大腕云集，不但六大通信运营商、联想、华为、斯达康等国内巨头全部亮相，而且摩托罗拉、爱立信、LG、索尼、NTT Docomo等国际巨擘也悉数参展。
3G、NGN、WLAN等各种通信新技术让人们感受到了前所未有的新体验；而照相手机、智能手机等新的移动终端设备更激发了人们浓厚的兴趣。看着展厅内人头攒动的热闹景象，前来参观的亿美软通董事长冯军和总经理李岩也掩饰不住内心的欣喜，时不时露出得意的微笑。“虽然没有参加展览，但这些新技术与新设备与亿美从事的移动商务却有着直接的关系。”冯军说，“这种场面足以说明移动商务在我国巨大的市场前景”。
移动商务市场巨大
目前，随着各种新的通信技术的应用和发展，移动数据网络传输能力得到大大提高，许多便携式的终端设备也不断涌现出来；同时，在这些新技术和新产品的推动下，企业的经营活动范围开始不断拓展，移动商务也从而成为企业正常运转中必不可少的一个重要环节。
据统计，2004年中国移动通信收入为2396亿元人民币。移动用户从1999年的不足5000万激增到2004年的3.29亿，加上小灵通用户，我国目前的移动用户超过4亿，成为全球人数最多的移动通信市场。
而且，3G的到来将会大大加速移动商务的发展。“简单说就是过去不能实现的将会成为现实并将有更多超乎想象的应用涌现出来，这将带动移动商务的加速增长。”专注于移动商务市场的亿美软通总经理李岩说，“3G的成熟发展将会让消费者的终端功能发生重大的变化，而消费人群的变化将会创造一个几何级数的爆炸增长时期。这一时期将是移动商务真正走进人们生活的关键时期，也将是移动商务企业成为主流的阶段。”
来自CCW Research的调查显示，2004年中国企业移动商务应用市场规模为78.2亿元人民币，其中硬件投资为11.3亿元人民币，份额为14.5%，软件与IT投资为14.5亿元人民币，份额为18.5%，电信服务投资为52.4亿元人民币，份额为67%。CCW Research预测，到2008年中国移动商务应用市场规模将达到306.5亿元人民币，年复合增长率达到40.7%。
2001年，刚成立的亿美软通只有4个人，如今却已经成为拥有100多人的规模，而且还在华南、华东等五个地区设立了办事处。亿美不但在2003年底获得了IDG2000万美元的投资，而且还将在明年年初开始新一轮的融资举动。据亿美公司董事长冯军介绍，目前公司业绩增长率达到了20%-30%的速度。“现在有很多企业都快忙不过来了。”冯军说。
从全球范围来看，移动商务市场的发展速度也令人欣喜。根据Forrester和IBM的分析，2005年底，全球企业移动数据市场可能超过2000亿美元，其中亚太地区有1.29亿用户，市场规模达到560亿美元，将可能成为仅次于欧洲的第二大市场。
软件企业大有作为
通常来讲，一个产业的产生和发展离不开技术的支撑和推动。根据目前移动商务产业发展的现状，移动商务的产业链主要由基础设施提供商、平台软件提供商、网络运营商、移动应用服务提供商、应用开发商、终端设备提供商和最终用户等7个环节构成。其中，平台软件提供商、移动应用服务提供商和应用开发商等软件厂商在移动商务的发展中发挥了巨大的技术支持作用。
根据相关的统计数据，目前中国软件企业将近5000家，全国软件从业人员达到40万，其中专门从事软件技术工作的人员为25万。CCW Research指出，2004年中国软件产业的规模达到582亿元，年增长率为30%。
然而，突出的问题是，中国软件业的整体实力并不强大，企业规模、研发实力及服务能力等方面都无法与Microsoft、Oracle等国际软件巨头相比。尤其是在当下国际软件巨头日益进逼国内软件市场的严峻趋势下，中国软件企业显得非常脆弱。
中国软件企业如何尽快具备可抗衡的实力，成功守疆护土，而不被国际软件巨头击败呢？有专家认为，赶搭移动商务的“顺风车”不失为中国软件企业的一条有效路径。
根据CCW Research的调研，中国软件企业可以在企业管理软件的移动应用、移动商务解决方案提供和实施以及移动终端软件开发等方面发力，从而找到可发挥自身优势的更多机会。
以管理软件为例。CCW Research的数据显示，2004年管理软件的市场规模达到144.7亿元，比2003年113.3亿元增长了27.7%，其中通用型管理软件市场规模为58.8亿元，行业定制管理软件85.9亿元。随着企业对移动商务需求的强烈，管理软件也开始表现出更多的移动应用趋势，比如短信与管理软件的结合就是一种典型的管理软件的移动商务模式。
据了解，另一家新进入移动商务市场的高维信诚早先是SAP在国内非常重要的合作伙伴，完全是从一家软件企业转型而来。
重书行业游戏规则
新技术的出现，开拓了一个新的行业，而伴随着新行业的发展，旧有的游戏规则被改变，新的市场规则正在被重新书写。
软件服务化就是其中之一。根据CCW Research的分析，未来10年内，真正的零客户端将会存在，绝大部分应用都将通过网络向各种终端设备提供服务，软件服务化将在大部分应用软件中普遍实现。
“亿美最初成立的时候，并没有想到要做现在做的事情，这是有一个过程的。”冯军说。据冯军介绍，亿美刚成立的时候主要是从做企业服务入手，比如Call Center、CRM等等，同时还有电话交换机等一些硬件设备，主要是为企业提供通讯类的服务。
而经过这几年在这个市场上的探索和实践，亿美目前将自己定位为企业和消费者的移动商务伙伴，既不是简单的软件厂商，也不是通讯虚拟运营商，更不是单纯的增值服务商。冯军强调，亿美为企业客户和消费者提供的是移动商务的综合解决方案，关注的是企业移动需求上的多层面综合服务。
而在这种转变过程中，冯军也找到了自己独特的商业模式，即卖三次的模式。根据冯军介绍，第一次是把客户端软件卖给企业用户，该客户端软件具有多种功能，比如本地数据管理、收发电子邮件，收发手机短信等功能；第二次，用户购买这个软件后，由于用户使用收发短信等通信功能而产生的一种电信运营服务，这种服务也是要付费的；第三次，在客户使用一段时间之后，由于新的需求或者新的应用的要求，要求提供更丰富的增值内容，这也是要付费的。
“实际上，这是一种服务方式的改变。将来软件就是服务，卖的是服务，而不是产品。”冯军说，“以往那种卖软件就像卖一个有形产品的情况已经在发生变化。”
来自CCW Research的专家也指出，这种软件服务化的趋势将会带来软件的应用模式和商业模式根本性的变化。