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从近两年开始,国美、苏宁这些家电巨头已经开始向沿海重点区域的乡镇级市场扩张,这让当地的零售商很紧张。但事实证明,巨头们身负“成功经验”的重甲,远道来袭,在很多营销策略方面未必能占到上风。以下案例来自我们的亲身经历,供人家借鉴。
“注:本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文”。
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