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本刊2012年1期封面人物再次报道刘稳利洗洁精创业求发展的故事后，许多读者来信来电想详细了解该项目。为此，刘稳利以自己的实践经验，结合小本创业者的一些实际情况，给大家一些建议。
洗洁精投资少，市场需求大
生产低价洗洁精的必要条件：1、有最新最好的配方；2、有低价的原料进货渠道；3、有严格的成本节约方法。小本创业生产洗洁精3000元（包括学习技术）就可以起步。以下是详细的步骤：
第一步：学习掌握正规的技术
洗洁精生产是个技术性较强的项目，作为新手来说如果自己买网上配方来生产是不合适的，一是配方的来源可靠性难以确保，二是成本难以控制到理想的范围，三是许多卖资料的人自己并不生产，不做市场，无法对你的生产和销售进行有效的指导。所以初学者应选择具有成熟的国标配方以及正规营业的企业学习技术。这样成功率会高很多。
第二步、进行样品试验生产
学习了技术掌握了配方后，要先购买厂家提供的原料进行试生产，做出合格的样品。样品生产成功了才开始进行下一步的工作。
第三步、洗洁精销售的市场调查
1、明确销售的主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等，这些都是潜在客户。
2、以市场需求确定生产。先找出市场销路较大的产品和品种，然后根据市场的需要而决定所生产的产品。比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色、泡沫、稠度、洗涤效果、香味有什么偏好。这些都要调查掌握第一手材料。
3、销售对象及策略：散装洗洁精是餐饮、服务行业长期需要的，餐饮行业消费群根据用油量的不同，大体分类是：
（1）、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。
（2）、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。
（3）、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。
综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所有饭店的散装洗洁精市场一网打尽。
第三步：确定生产的产品系列
初期起步应从散装洗洁精开始做起，有了市场经验后，再延伸到瓶装生产，逐步形成自己的体系。
第四步：生产准备
1、场地：地处一楼30-100平方米加工房，可选偏僻一些的房子，房租便宜，但要保证交通方便，这样送货方便。
2、加工设备及用具：木棒一根或者电动搅拌机一台，磅秤、塑料桶、香精、PH试纸、防腐剂。
3、原料：购买与产品相符合的优质原料。可以在县级以上的化工原料商品店购买。
4、在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户和足够的利润后有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。但都需要你有足够的实力和能力时才考虑。
第五步：加工成品
准备工作完成后就开始生产了，直接按所学习的技术和操作流程或者函授资料上的相关说明，掌握好配方比例，搅拌就可生产出产品。然后按当地的习惯包装物进行分装，最后就是销售了。
生产过程中要特别注意成本的节约，在以下方面要重视：
1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算，超过的是按公斤计算，比较而言以起步价不合算。
2、巧妙节约发货费：现在的批发起点是500元，低于500元需要加20元，所以最好多个品种组合，超过500元就能节约20元。
3、巧妙节约成本：在防腐剂、香精、表面活性剂、各种助剂方面刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。如果你的客户一周就用一桶洗洁精，那么你在防腐剂的量就要能少则少。
4、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等有空就做不要闲着。前期如果业务量小，可以不请工人，自己生产。可以晚上生产，白天销售。这样在起步阶段销售量不大的时候，可以节约人力成本。
5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，可以回收旧桶来使用，能省则省。
6、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，可以自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。
7、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。
第六步：开发市场，稳定客户
1、印制一些销售联系卡，注明你洗洁精的品种、品质、价格、优势、服务方式、以及送货电话。
2、买一些矿泉水瓶（0.1-0.2元/个），装上样品连同联系卡沿街送给宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等，它们可能成为你的潜在客户，让他们试用。在等待回复时，也可以第二次主动上门征求意见。如果商家关于产品提出的改进意见，你要及时改进、完善。
4、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。所以，在进行产品定价时要讲究技巧，事先要对当地市场洗洁精价格有一个基本了解。
5、偶尔送一些实用的东西给你的顾客，让他们感到惊喜。比如，你的洗洁精客户，一般都需要消毒水，你可以自制一些消毒水送给他们，成本每斤只是几分钱，一下送他十斤也才几角钱。这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
6、经常关注客户的生意，有合适的机会主动帮他们介绍生意，这样可以维护好与客户之间的关系。
7、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们的生意知音。得一知己难，更何况生意知音。
8、想客户所想，急客户所急。当他们需要你帮忙的时候不要找理由拒绝，要爽快答应，能否办到是另一回事，态度是一回事。有客观原因办不到的事没人会怪你不努力。
9、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
10、培养下一级的代理商：市、县、乡镇一级都要发展自己的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。
散装洗洁精生产经营的误区
1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。要记住：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，上量赚钱。
2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，但人上百形形色色，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。要记住：应以高中低的不同品质产品去适应不同的客户。
3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。要记住：低价竞争是下策，应在保证品质的情况下赠送成本低的其它产品，来拉拢客户，达到不降低利润又抢占市场的目的。
新产品餐具浸泡粉、去渍粉
餐具洗涤、消毒是一个巨大的市场，同样，洗涤餐具所需的“餐具消毒洗涤粉”也是一个巨大的消费市场。
产品特点：粉末状生产安全，运输方便，产品集消毒、杀菌、洗涤如一体，既简化了洗涤工艺，节约了人工开支（10个人工可节约3-4个）又降低了洗涤成本。
产品销售：可以根据消毒碗筷包装上提供的电话号码直接和公司老板联系供货，也可以通过当地卫生防疫部门介绍推广使用。
利润分析：目前市场价每吨7000—9000元，生产成本5500-6000元，每吨有3000元左右的价差；一般情况下，一家中型的洗涤公司每月消耗量在0.5-1吨左右，年耗量在8吨左右，有的城市有几十家洗涤公司，每年消耗量不会低于40吨，你只需向10家洗涤公司提供产品，年利润就可达15万左右。
相关链接：
洗洁精、餐具浸泡粉、去渍粉技术转让
为确保广大读者学习技术后回家就能合法生产销售，刘稳利提供产品的国检合格证；注册商标使用授权；产品内外包装、提供带有注册商标和条形码的标贴，提供洗洁精桶、洗洁精瓶等一应俱全的服务。读者可通过面授和函授学习洗洁精和餐具浸泡粉、去渍粉技术。
一、来公司现场学习
读者到河北大城刘稳利公司后，第一步先试用公司现场生产的产品，用公司当场生产的洗涤产品和名牌产品进行对比，对产品质量满意后，再决定是否学习技术。学习技术无时间限制，直至熟练掌握生产技术为止（一般2天左右）。食宿免费。
二、函授学习
为了帮助路远来厂不便或暂时没有时间来厂参加学习的读者系统的掌握洗洁精及其它洗涤产品生产技术，洗涤系列产品的生产方法，由发明人刘稳利主讲，已全部制作成VCD教学光碟，同时配有图文并茂的教学文字资料，有初中文化者看资料就能学会；没有文化者看VCD教学光碟就能全部掌握生产方法。如果你现在没有时间来厂参加学习，函授也完全可以学会，效果和面授一样。通过函授学习后，如有不明之处，可电话咨询，也可在网上QQ咨询；还可来厂面授，不再收取任何费用。
三、学习费用
学习洗洁精技术（散装、瓶装），洗手液、洁厕灵三项技术，面授2000元，函授1500元。单学洗洁精,面授1500元,函授1200元。
新产品餐具浸泡粉、去渍粉技术，面授2800元，函授2500元。面授提供食宿。 地点：河北大城。
特别提醒：不管是面授函授，学员可以直接汇款到《创业》杂志社担保，最大程度保证学员的资金安全。
项目监督咨询电话：023-67537097 13320200798 QQ：532149053（请注明项目咨询）
洗洁精投资少，市场需求大
生产低价洗洁精的必要条件：1、有最新最好的配方；2、有低价的原料进货渠道；3、有严格的成本节约方法。小本创业生产洗洁精3000元（包括学习技术）就可以起步。以下是详细的步骤：
第一步：学习掌握正规的技术
洗洁精生产是个技术性较强的项目，作为新手来说如果自己买网上配方来生产是不合适的，一是配方的来源可靠性难以确保，二是成本难以控制到理想的范围，三是许多卖资料的人自己并不生产，不做市场，无法对你的生产和销售进行有效的指导。所以初学者应选择具有成熟的国标配方以及正规营业的企业学习技术。这样成功率会高很多。
第二步、进行样品试验生产
学习了技术掌握了配方后，要先购买厂家提供的原料进行试生产，做出合格的样品。样品生产成功了才开始进行下一步的工作。
第三步、洗洁精销售的市场调查
1、明确销售的主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等，这些都是潜在客户。
2、以市场需求确定生产。先找出市场销路较大的产品和品种，然后根据市场的需要而决定所生产的产品。比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色、泡沫、稠度、洗涤效果、香味有什么偏好。这些都要调查掌握第一手材料。
3、销售对象及策略：散装洗洁精是餐饮、服务行业长期需要的，餐饮行业消费群根据用油量的不同，大体分类是：
（1）、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。
（2）、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。
（3）、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。
综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所有饭店的散装洗洁精市场一网打尽。
第三步：确定生产的产品系列
初期起步应从散装洗洁精开始做起，有了市场经验后，再延伸到瓶装生产，逐步形成自己的体系。
第四步：生产准备
1、场地：地处一楼30-100平方米加工房，可选偏僻一些的房子，房租便宜，但要保证交通方便，这样送货方便。
2、加工设备及用具：木棒一根或者电动搅拌机一台，磅秤、塑料桶、香精、PH试纸、防腐剂。
3、原料：购买与产品相符合的优质原料。可以在县级以上的化工原料商品店购买。
4、在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户和足够的利润后有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。但都需要你有足够的实力和能力时才考虑。
第五步：加工成品
准备工作完成后就开始生产了，直接按所学习的技术和操作流程或者函授资料上的相关说明，掌握好配方比例，搅拌就可生产出产品。然后按当地的习惯包装物进行分装，最后就是销售了。
生产过程中要特别注意成本的节约，在以下方面要重视：
1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算，超过的是按公斤计算，比较而言以起步价不合算。
2、巧妙节约发货费：现在的批发起点是500元，低于500元需要加20元，所以最好多个品种组合，超过500元就能节约20元。
3、巧妙节约成本：在防腐剂、香精、表面活性剂、各种助剂方面刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。如果你的客户一周就用一桶洗洁精，那么你在防腐剂的量就要能少则少。
4、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等有空就做不要闲着。前期如果业务量小，可以不请工人，自己生产。可以晚上生产，白天销售。这样在起步阶段销售量不大的时候，可以节约人力成本。
5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，可以回收旧桶来使用，能省则省。
6、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，可以自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。
7、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。
第六步：开发市场，稳定客户
1、印制一些销售联系卡，注明你洗洁精的品种、品质、价格、优势、服务方式、以及送货电话。
2、买一些矿泉水瓶（0.1-0.2元/个），装上样品连同联系卡沿街送给宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等，它们可能成为你的潜在客户，让他们试用。在等待回复时，也可以第二次主动上门征求意见。如果商家关于产品提出的改进意见，你要及时改进、完善。
4、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。所以，在进行产品定价时要讲究技巧，事先要对当地市场洗洁精价格有一个基本了解。
5、偶尔送一些实用的东西给你的顾客，让他们感到惊喜。比如，你的洗洁精客户，一般都需要消毒水，你可以自制一些消毒水送给他们，成本每斤只是几分钱，一下送他十斤也才几角钱。这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
6、经常关注客户的生意，有合适的机会主动帮他们介绍生意，这样可以维护好与客户之间的关系。
7、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们的生意知音。得一知己难，更何况生意知音。
8、想客户所想，急客户所急。当他们需要你帮忙的时候不要找理由拒绝，要爽快答应，能否办到是另一回事，态度是一回事。有客观原因办不到的事没人会怪你不努力。
9、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
10、培养下一级的代理商：市、县、乡镇一级都要发展自己的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。
散装洗洁精生产经营的误区
1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。要记住：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，上量赚钱。
2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，但人上百形形色色，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。要记住：应以高中低的不同品质产品去适应不同的客户。
3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。要记住：低价竞争是下策，应在保证品质的情况下赠送成本低的其它产品，来拉拢客户，达到不降低利润又抢占市场的目的。
新产品餐具浸泡粉、去渍粉
餐具洗涤、消毒是一个巨大的市场，同样，洗涤餐具所需的“餐具消毒洗涤粉”也是一个巨大的消费市场。
产品特点：粉末状生产安全，运输方便，产品集消毒、杀菌、洗涤如一体，既简化了洗涤工艺，节约了人工开支（10个人工可节约3-4个）又降低了洗涤成本。
产品销售：可以根据消毒碗筷包装上提供的电话号码直接和公司老板联系供货，也可以通过当地卫生防疫部门介绍推广使用。
利润分析：目前市场价每吨7000—9000元，生产成本5500-6000元，每吨有3000元左右的价差；一般情况下，一家中型的洗涤公司每月消耗量在0.5-1吨左右，年耗量在8吨左右，有的城市有几十家洗涤公司，每年消耗量不会低于40吨，你只需向10家洗涤公司提供产品，年利润就可达15万左右。
相关链接：
洗洁精、餐具浸泡粉、去渍粉技术转让
为确保广大读者学习技术后回家就能合法生产销售，刘稳利提供产品的国检合格证；注册商标使用授权；产品内外包装、提供带有注册商标和条形码的标贴，提供洗洁精桶、洗洁精瓶等一应俱全的服务。读者可通过面授和函授学习洗洁精和餐具浸泡粉、去渍粉技术。
一、来公司现场学习
读者到河北大城刘稳利公司后，第一步先试用公司现场生产的产品，用公司当场生产的洗涤产品和名牌产品进行对比，对产品质量满意后，再决定是否学习技术。学习技术无时间限制，直至熟练掌握生产技术为止（一般2天左右）。食宿免费。
二、函授学习
为了帮助路远来厂不便或暂时没有时间来厂参加学习的读者系统的掌握洗洁精及其它洗涤产品生产技术，洗涤系列产品的生产方法，由发明人刘稳利主讲，已全部制作成VCD教学光碟，同时配有图文并茂的教学文字资料，有初中文化者看资料就能学会；没有文化者看VCD教学光碟就能全部掌握生产方法。如果你现在没有时间来厂参加学习，函授也完全可以学会，效果和面授一样。通过函授学习后，如有不明之处，可电话咨询，也可在网上QQ咨询；还可来厂面授，不再收取任何费用。
三、学习费用
学习洗洁精技术（散装、瓶装），洗手液、洁厕灵三项技术，面授2000元，函授1500元。单学洗洁精,面授1500元,函授1200元。
新产品餐具浸泡粉、去渍粉技术，面授2800元，函授2500元。面授提供食宿。 地点：河北大城。
特别提醒：不管是面授函授，学员可以直接汇款到《创业》杂志社担保，最大程度保证学员的资金安全。
项目监督咨询电话：023-67537097 13320200798 QQ：532149053（请注明项目咨询）