【摘 要】
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＜正＞不同的企业家对大客户开发管理存在不同的见解，认知误区似乎也是相伴而生：重战术而轻战略，重短期利益而轻长期规划，重销售过程而轻全生命周期管理……企业在资源和精力都有限且无法服务所有客户的情况下，如何让有限的资源产生无限的价值？中国大营销管控创立者陈军用四个“超级”拆解了这一难题：打造超级产品，提供超级服务，给超级客户创造超级价值。“聚焦——服务那些能够带给企业超级收益和超级价值的客户，把精准服
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＜正＞不同的企业家对大客户开发管理存在不同的见解，认知误区似乎也是相伴而生：重战术而轻战略，重短期利益而轻长期规划，重销售过程而轻全生命周期管理……企业在资源和精力都有限且无法服务所有客户的情况下，如何让有限的资源产生无限的价值？中国大营销管控创立者陈军用四个“超级”拆解了这一难题：打造超级产品，提供超级服务，给超级客户创造超级价值。“聚焦——服务那些能够带给企业超级收益和超级价值的客户，把精准服务大客户上升到公司战略层面，同时也契合了国家提出的高质量发展理念。”陈军认为，企业要围绕这个“超级”逻辑搭建整体营销体系，并不是单纯为了开发和服务客户而开展经营活动。
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