论文部分内容阅读
马上回去安排生产，期待下次合作。”在一间办公室内，40多岁的某电机公司负责人何安谈完业务，满意地起身离开。与他对面而坐洽谈的，是一位比他小10多岁的年轻人——钟晓春。
钟晓春是白手起家的85后，2011年自己创业，成立了一家机电设备外贸公司，从“员工”转型为“老板”。他销售的产品为福安电机——许多人眼中的“夕阳产业”，但是他非但没看到“日暮”，还以年轻人特有的活力和冲劲，让“夕阳”高升，淘得一桶桶金。
“夕阳触电”无限好
钟晓春的外贸公司目前主要销售平台是B2B电子商务平台和广交会，其中阿里巴巴B2B电商平台的销售额占业务总量七成多。经过两年多的运作，钟晓春的公司业绩已由成立第一年的100万美金不到，迅速增长到2013年的400多万美金，实现逐年翻番。
钟晓春为何会将创业的主要精力放在电商平台上？
“电商是时代发展的趋势，谁响应谁挣钱。”钟晓春说，“电商机会多、接单快、成本低，特别适合资金实力不雄厚的创业青年。”
“电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，通过电子流代替实物流，大量减少了人力、物力，降低了成本。”提起电商的优势，他如数家珍，“电商平台甚至几百块就可创业，这在以前敢想象吗？”
“同时，电子商务具有开放性、全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。在这里不管你是大企业还是微企业，机会平等，成本平等，中小微企业拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。”说到这里，钟晓春笑了，“因为电商平台上大家拼的是业务能力，只要把这个平台经营好，我这样的小公司照样可以从‘企业大鳄’嘴边夺食。”
电子商务还减少了中间环节，节约时间、资金成本，同时突破了时间和空间限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高效率。“目前，我们下单、签单、报关等任何手续都是通过互联网一条龙搞定，多有效率啊。”他直言不讳，“外贸主要做老外生意，而电商平台对于国外客人，往往一封邮件就可沟通，不出国甚至不见面，一单几十万的生意就谈成了。”
福安电机是宁德的支柱产业之一，但是近些年一直在曲折中发展，是当前福建乃至全国制造业的一个缩影。年纪轻轻的钟晓春为何会进入这一别人眼中的“夕阳产业”？
“被逼的。”他笑说。钟晓春出生在古田一个畲族家庭，父母务农，兄弟姐妹多，一家生活艰辛。2006年底，大学肄业后，他到福安投靠从事电机外贸生意的大姐。“先就业再择业嘛。”他抱着先做着看的态度首次接触了电机外贸业。2010年钟晓春再次“被逼”：他所在的公司驻福州办事处关门倒闭，26岁的他失业了。生计无着，前途迷茫，闭门在家考虑近一年后，2010年底钟晓春毅然决定继续做电机外贸，而且不再给别人打工，自己创业。“趁年轻拼一下，不去尝试以后更没机会。”
“不可否认，受人工成本、原材料上涨以及人民币对美元汇率调整等因素影响，产品对国外客户的吸引力逐年下降，福安电机整个产业在下滑。”他说，“但是事在人为，只要做精做透，市场留下来的机会还很大，特别是电商平台有这么多的优点，成功会更容易点。”
“没有什么行业能轻松挣钱，任一行业的任一时期，都是几家欢乐几家愁。” 钟晓春觉得，危机危机，危险中饱含机遇。在他眼中，福安电机搭上电子商务快车后，反倒是“夕阳无限好”。
“用心做事，成功就近了”
都说态度决定成败，之前从没当过老板的钟晓春，在创业初期也经历了从员工到老板身份转变带来的阵痛，如何把握好创业心态成了他曾经的一件大心事。
钟晓春回忆，创业初期他长时间陷入迷茫和困惑：到底如何和员工建立起更适应公司发展的关系？由于员工都是80后、90后，一开始工作中许多问责钟晓春都不好意思开口。随后，他渐渐发现，公司内每个人只是分工不同，懂得互相尊重，沟通融洽，办事效率就高了。
“用心做事，成功就近了。”他如是说，“首先，用心和员工相处，留住人公司才能继续往下走。因此，必须要改变思维方式，以人为本。人情味有时比财富更能留住人。”
对此，他把自己定位成集体一员，常和员工开玩笑打闹，以至有一次客户来访，在办公室遇到正和员工一起边擦桌子边说笑的钟晓春，张口便问他“你们老板在哪？”有时甚至搬货他都和员工一起做。
“用爱、用心做好每一件事情，以自己做事的方法和态度直接影响员工。”钟晓春经常是公司最早上班最后下班的，公司刚成立的那段时间，他每天都只睡五六个小时，“不是在公司，就是在去公司的路上”。
“创业是孤独的旅行，必须要耐得住寂寞和煎熬。”钟晓春笑道，许多话说起来容易做起来很难，“我可能比普通人更能熬吧。”
熬过最苦的创业初期，钟晓春的事业越来越顺。目前，他的公司不论上线产品询盘量还是曝光量都很高，在阿里巴巴电商平台的“数据效果统计”上，已位列同业全国前十。该数据意味着，在该平台上，他所花的每一分推广费用，投入产出比是全国最优的前几个。他和他的团队也迅速成为业内名人，由于经营能力突出，钟晓春已经5次被阿里公司邀请给创业者讲课，分享经验。
把员工当老板培养
从“创业菜鸟”到“阿里达人”，钟晓春只用了两年。机电行业走电商路线并非他首创，而且目前利用电商平台从事福安电机销售的公司不在少数，作为后起之秀，钟晓春“后发制人”“异军突起”的致胜法宝是什么？
“可能是因为我有一支战斗力远胜他人的团队。”钟晓春说，公司团队是他目前觉得最满意、最在乎的，“公司间的竞争就是团队的竞争。”
那他是如何打造团队的？钟晓春大胆选择了一条和别人不同的路——把员工当老板培养。他的员工培养模式是全能型的：既是销售，也是采购，还懂跟单，每个人都能独当一面。
要知道，外贸公司老板很少有愿意将经验传授给员工的，因为这样做有风险，员工学成后经常会跳槽或自立门户。而钟晓春非但将工作经验倾囊相授，还将手上有价值的询盘信息交给新人，手把手辅导，以至于别家外贸公司的新人可能一年才会上手出单，而他的团队3个月就出单了。
“失败是成功之母，不给真实询盘让他们直面市场，他们3年未必会摸出门路。”钟晓春很有自信，“在我看来，员工跳不跳槽跟公司的氛围、平台、所得回报是否合理有关。毕竟创业有风险，难度也不小，我相信，每个业务员如果都找到了合适的平台，谁会愿意跳槽呢？”
创业像吃青橄榄
钟晓春喜欢吃青橄榄，还不时从冰箱内拿出来分给别人吃。他说，创业让他深刻体会了“先苦后甜”的感觉，也让他更加喜爱这种苦尽甘来的味道。
钟晓春用“敢拼，专注，痛楚”总结目前的自己。“许多朋友顾虑太多至今还在犹豫，若没有破釜沉舟的一个‘敢’字，我今天也还在打工。”他说，“而且我只专注做机电产品，不像有的外贸公司到最后变成国外客户的采购代表。”对于“痛楚”，他的解释是，在公司不断发展的过程中他看到了自身不足，“能力、资金的限制，大的机会或者大单出现却无法抓住”，所以“很痛苦”。
“我对未来充满信心，橄榄最终的味道是甜的。”钟晓春说，经过金融危机以及中国整个制造业的重新洗牌，许多不良企业和小企业将出局，未来机电行业将更健康，他已找准了方向。
钟晓春是白手起家的85后，2011年自己创业，成立了一家机电设备外贸公司，从“员工”转型为“老板”。他销售的产品为福安电机——许多人眼中的“夕阳产业”，但是他非但没看到“日暮”，还以年轻人特有的活力和冲劲，让“夕阳”高升，淘得一桶桶金。
“夕阳触电”无限好
钟晓春的外贸公司目前主要销售平台是B2B电子商务平台和广交会，其中阿里巴巴B2B电商平台的销售额占业务总量七成多。经过两年多的运作，钟晓春的公司业绩已由成立第一年的100万美金不到，迅速增长到2013年的400多万美金，实现逐年翻番。
钟晓春为何会将创业的主要精力放在电商平台上？
“电商是时代发展的趋势，谁响应谁挣钱。”钟晓春说，“电商机会多、接单快、成本低，特别适合资金实力不雄厚的创业青年。”
“电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，通过电子流代替实物流，大量减少了人力、物力，降低了成本。”提起电商的优势，他如数家珍，“电商平台甚至几百块就可创业，这在以前敢想象吗？”
“同时，电子商务具有开放性、全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。在这里不管你是大企业还是微企业，机会平等，成本平等，中小微企业拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。”说到这里，钟晓春笑了，“因为电商平台上大家拼的是业务能力，只要把这个平台经营好，我这样的小公司照样可以从‘企业大鳄’嘴边夺食。”
电子商务还减少了中间环节，节约时间、资金成本，同时突破了时间和空间限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高效率。“目前，我们下单、签单、报关等任何手续都是通过互联网一条龙搞定，多有效率啊。”他直言不讳，“外贸主要做老外生意，而电商平台对于国外客人，往往一封邮件就可沟通，不出国甚至不见面，一单几十万的生意就谈成了。”
福安电机是宁德的支柱产业之一，但是近些年一直在曲折中发展，是当前福建乃至全国制造业的一个缩影。年纪轻轻的钟晓春为何会进入这一别人眼中的“夕阳产业”？
“被逼的。”他笑说。钟晓春出生在古田一个畲族家庭，父母务农，兄弟姐妹多，一家生活艰辛。2006年底，大学肄业后，他到福安投靠从事电机外贸生意的大姐。“先就业再择业嘛。”他抱着先做着看的态度首次接触了电机外贸业。2010年钟晓春再次“被逼”：他所在的公司驻福州办事处关门倒闭，26岁的他失业了。生计无着，前途迷茫，闭门在家考虑近一年后，2010年底钟晓春毅然决定继续做电机外贸，而且不再给别人打工，自己创业。“趁年轻拼一下，不去尝试以后更没机会。”
“不可否认，受人工成本、原材料上涨以及人民币对美元汇率调整等因素影响，产品对国外客户的吸引力逐年下降，福安电机整个产业在下滑。”他说，“但是事在人为，只要做精做透，市场留下来的机会还很大，特别是电商平台有这么多的优点，成功会更容易点。”
“没有什么行业能轻松挣钱，任一行业的任一时期，都是几家欢乐几家愁。” 钟晓春觉得，危机危机，危险中饱含机遇。在他眼中，福安电机搭上电子商务快车后，反倒是“夕阳无限好”。
“用心做事，成功就近了”
都说态度决定成败，之前从没当过老板的钟晓春，在创业初期也经历了从员工到老板身份转变带来的阵痛，如何把握好创业心态成了他曾经的一件大心事。
钟晓春回忆，创业初期他长时间陷入迷茫和困惑：到底如何和员工建立起更适应公司发展的关系？由于员工都是80后、90后，一开始工作中许多问责钟晓春都不好意思开口。随后，他渐渐发现，公司内每个人只是分工不同，懂得互相尊重，沟通融洽，办事效率就高了。
“用心做事，成功就近了。”他如是说，“首先，用心和员工相处，留住人公司才能继续往下走。因此，必须要改变思维方式，以人为本。人情味有时比财富更能留住人。”
对此，他把自己定位成集体一员，常和员工开玩笑打闹，以至有一次客户来访，在办公室遇到正和员工一起边擦桌子边说笑的钟晓春，张口便问他“你们老板在哪？”有时甚至搬货他都和员工一起做。
“用爱、用心做好每一件事情，以自己做事的方法和态度直接影响员工。”钟晓春经常是公司最早上班最后下班的，公司刚成立的那段时间，他每天都只睡五六个小时，“不是在公司，就是在去公司的路上”。
“创业是孤独的旅行，必须要耐得住寂寞和煎熬。”钟晓春笑道，许多话说起来容易做起来很难，“我可能比普通人更能熬吧。”
熬过最苦的创业初期，钟晓春的事业越来越顺。目前，他的公司不论上线产品询盘量还是曝光量都很高，在阿里巴巴电商平台的“数据效果统计”上，已位列同业全国前十。该数据意味着，在该平台上，他所花的每一分推广费用，投入产出比是全国最优的前几个。他和他的团队也迅速成为业内名人，由于经营能力突出，钟晓春已经5次被阿里公司邀请给创业者讲课，分享经验。
把员工当老板培养
从“创业菜鸟”到“阿里达人”，钟晓春只用了两年。机电行业走电商路线并非他首创，而且目前利用电商平台从事福安电机销售的公司不在少数，作为后起之秀，钟晓春“后发制人”“异军突起”的致胜法宝是什么？
“可能是因为我有一支战斗力远胜他人的团队。”钟晓春说，公司团队是他目前觉得最满意、最在乎的，“公司间的竞争就是团队的竞争。”
那他是如何打造团队的？钟晓春大胆选择了一条和别人不同的路——把员工当老板培养。他的员工培养模式是全能型的：既是销售，也是采购，还懂跟单，每个人都能独当一面。
要知道，外贸公司老板很少有愿意将经验传授给员工的，因为这样做有风险，员工学成后经常会跳槽或自立门户。而钟晓春非但将工作经验倾囊相授，还将手上有价值的询盘信息交给新人，手把手辅导，以至于别家外贸公司的新人可能一年才会上手出单，而他的团队3个月就出单了。
“失败是成功之母，不给真实询盘让他们直面市场，他们3年未必会摸出门路。”钟晓春很有自信，“在我看来，员工跳不跳槽跟公司的氛围、平台、所得回报是否合理有关。毕竟创业有风险，难度也不小，我相信，每个业务员如果都找到了合适的平台，谁会愿意跳槽呢？”
创业像吃青橄榄
钟晓春喜欢吃青橄榄，还不时从冰箱内拿出来分给别人吃。他说，创业让他深刻体会了“先苦后甜”的感觉，也让他更加喜爱这种苦尽甘来的味道。
钟晓春用“敢拼，专注，痛楚”总结目前的自己。“许多朋友顾虑太多至今还在犹豫，若没有破釜沉舟的一个‘敢’字，我今天也还在打工。”他说，“而且我只专注做机电产品，不像有的外贸公司到最后变成国外客户的采购代表。”对于“痛楚”，他的解释是，在公司不断发展的过程中他看到了自身不足，“能力、资金的限制，大的机会或者大单出现却无法抓住”，所以“很痛苦”。
“我对未来充满信心，橄榄最终的味道是甜的。”钟晓春说，经过金融危机以及中国整个制造业的重新洗牌，许多不良企业和小企业将出局，未来机电行业将更健康，他已找准了方向。