一、什么样的保险适合自已
　　客户买保险通常有三个原因:意外、疾病和养老。而我们现在面临的主要风险是意外和疾病，所以建议优先考虑投保意外和健康方面的保险。保险的基本功能是保障，投保时应事先考虑保单的保障功能,然后再考虑回报。
　　二、用多少钱买保险合理
　　具体要根据每个人的收入、财产和家庭状况来分析确定，一般而言，建议用年收入的10%～20%买保险。
　　三、如何办理投保手续
　　投保手续非常简单，通常在保险营销员的指引和协助下办理。投保时必须如实告知健康状况，且必须有被保险人亲笔签名才被视为一次有效投保。若超过规定金额或以往有不良的健康记录，需要提供相关病历或进行体检，必要时还需要提供财务证明文件。
　　四、保单何时生效
　　保单生效的两个必要条件：一是交纳首期保费，二是保险公司同意投保。若提供的申请资料不完整，则需要先补充资料后继续审核。如果是由于健康状况或超过免体检保额，则需体检合格和通过审核后方能生效。
　　五、如何选择保险营销员？
　　1．从业资格：保险营销员必须考取《保险营销员从业资格证书》，并获得所属保险公司的《展业证》。具备从业资格的保险营销员对保险知识和实务都有一定的认识。
　　2．专业水平：主要是看保险营销员对保险知识和保险产品的熟悉程度，能否举一反三地回答客户提出的问题。
　　3．真诚和责任感：这主要体现营销员人性的一面。真正为客户着想的保险营销员会从客户的利益和需要出发，不会因为自己的利益而隐瞒事实或欺骗客户。（江西 杨树萍）