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编者按
拍卖市场因拍品质高、原则公正等优势日益受到收藏者的认可和关注，收藏者进入拍卖场淘宝一定要做好各方面充分的准备，运用恰当技巧，才能让拍品花落自家。
拍卖场的集藏特征
艺术品拍卖由市场来决定拍晶的价格，充分体现了公开、公正、公平的原则。作为艺术品收藏的一种主流渠道，拍卖具有其它渠道难以相比的独特优势。
拍卖公司所有的艺术晶都经过专业人士的初步鉴定，这也相当于拍卖公司为买家把了第一道关。尽管现在国内各拍卖行均没有“保真”的承诺，但对于新人此道的买家而言，在拍卖会上竞买，还是比在古董市场等地方购买更有保证。
声誉好、口碑佳、规模大的拍卖公司往往拍卖成交率和成交价格更高，卖家都愿意将准备出手的收藏品送来拍卖。所以在拍卖场上品质好的艺术品能够集中出现，许多难得一见的珍品在拍卖场上可能都会看到。
但拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面，争强好胜的人性弱点在这种时候表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落自家，但拍晶也因此水涨船高，冷静下来之后有时隐隐觉得所得不值，后悔不迭。
投资者的集藏策略
到鱼多的地方钓鱼，这样可以节约不少时间成本，但前提是收藏者需足够了解参拍的常识，并且从心态和手法上把握竞拍技巧。
拍前：未雨绸缪
参拍之前，收藏者要做好各方面的准备。不打无准备之仗，才能大获全胜，至少不会凭白蒙受损失。
积淀能量艺术品收藏所需要的知识的丰富、眼光的敏锐和心态的平和都不是一朝一夕之功，而是一个长期的积累过程。
与其它投资方式不同，收藏需要大量历史、鉴定甚至美学的知识，要针对个人的兴趣或收藏方向尽可能多地学习、了解相关的知识。在博览群书的同时多向前辈虚心请教，多与同行切磋技艺。
在拍卖现场，经常可以看到很多老买家除了竞买之外，还详细记录整场拍卖每一件拍品的成交记录，什么价格起叫、什么价格成交、哪些拍品流拍……经过不断的积累，从中可以把握市场走势，更重要的是可以在不知不觉中练就老道的眼力。
在参拍前还要调整好心态，时刻提醒自己喜欢的东西无论多么好，总归是身外之物。参加拍卖要始终保持一颗平常心——如果买到了固然欢喜，没有买到以后还有机会。没有良好的心态就仓促上阵，要么患得患失痛失良机，要么情绪失控非理性竞争，都会导致不必要的损失。
临阵磨枪 参拍之前，也要做一些必要的准备，尤其要重视拍卖公司的图录和预展。拍卖公司在推出拍卖之前，一般都会印制详细介绍拍品的图录。如果准备参加拍卖会，买一本图录是非常值得和必要的。在图录中，拍品的尺寸、质地、年代等资料很全面，类似的拍品也都能同时见到，可以通过估价进行比较。
与阅读图录相比，参观预展更为重要。在预展上，可以近距离接触感兴趣的拍品，还可以亲自上手感受一番。在观看拍晶过程中，应对拍品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可以及时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。预展会场还是难得的学习场所，很多经验丰富的收藏家、鉴赏家都会云集于此，仔细观察他们对哪些拍晶感兴趣以及认真倾听他们的评价，往往令人获益匪浅。预展也是请人帮忙的好机会，在拍品真伪、价位上拿不准的话，可以请更有经验的朋友为自己把关。另外，预展还是探知敌情虚实的一个机会，要留心是否有人和自己一样关注同样的拍品，如果发现竞争者，就要做更为充分的准备，知己知彼，百战不殆。
当然，参加预展最重要的任务是根据对某件拍品的喜好程度、该拍品的市场价格和增值潜力等确定出自己竞买的最高出价。
参拍：审时度势
拍卖场上，竞买者要权衡利弊、智勇双全才能取得最后的胜利。
了解拍卖规则拍卖有许多基本规则，不同的拍卖公司、拍卖会又有一些特殊的规定。参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定，特别关注本场拍卖会的特别规定，以保证竞价时按照拍卖师宣布的竞价方式出价、每次加价不低于加价幅度，避免叫价无效而失去良机造成损失。
运用竞价技巧拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价位。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，草率报出过高的价格。不过，这也要灵活掌握，视情况而定。竞买者可凭其他人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低，适当调整自己的底价。
如果拍卖场上气氛平淡，可不急于出价，在价格缓慢上涨的时候，出其不意地跳过加价幅度，一下提高报价，摆出一幅志在必得的架势。这样的表现通常会威慑一些经验不足的竞买者，使他们不再继续竞争，如愿以偿将拍品搞定。
现场仅存一位竞争对手时，每次的应价可以不按照拍卖师报出的价位阶梯应价，而是仅在对手的出价基础上每次稍加一点。如此这般再经过几轮之后，对手有可能被如此顽强的紧逼跟进打垮，丧失最终获胜的信心，自动退出竞争。
有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买者直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在其犹豫不决时成交。
拍卖市场因拍品质高、原则公正等优势日益受到收藏者的认可和关注，收藏者进入拍卖场淘宝一定要做好各方面充分的准备，运用恰当技巧，才能让拍品花落自家。
拍卖场的集藏特征
艺术品拍卖由市场来决定拍晶的价格，充分体现了公开、公正、公平的原则。作为艺术品收藏的一种主流渠道，拍卖具有其它渠道难以相比的独特优势。
拍卖公司所有的艺术晶都经过专业人士的初步鉴定，这也相当于拍卖公司为买家把了第一道关。尽管现在国内各拍卖行均没有“保真”的承诺，但对于新人此道的买家而言，在拍卖会上竞买，还是比在古董市场等地方购买更有保证。
声誉好、口碑佳、规模大的拍卖公司往往拍卖成交率和成交价格更高，卖家都愿意将准备出手的收藏品送来拍卖。所以在拍卖场上品质好的艺术品能够集中出现，许多难得一见的珍品在拍卖场上可能都会看到。
但拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面，争强好胜的人性弱点在这种时候表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落自家，但拍晶也因此水涨船高，冷静下来之后有时隐隐觉得所得不值，后悔不迭。
投资者的集藏策略
到鱼多的地方钓鱼，这样可以节约不少时间成本，但前提是收藏者需足够了解参拍的常识，并且从心态和手法上把握竞拍技巧。
拍前：未雨绸缪
参拍之前，收藏者要做好各方面的准备。不打无准备之仗，才能大获全胜，至少不会凭白蒙受损失。
积淀能量艺术品收藏所需要的知识的丰富、眼光的敏锐和心态的平和都不是一朝一夕之功，而是一个长期的积累过程。
与其它投资方式不同，收藏需要大量历史、鉴定甚至美学的知识，要针对个人的兴趣或收藏方向尽可能多地学习、了解相关的知识。在博览群书的同时多向前辈虚心请教，多与同行切磋技艺。
在拍卖现场，经常可以看到很多老买家除了竞买之外，还详细记录整场拍卖每一件拍品的成交记录，什么价格起叫、什么价格成交、哪些拍品流拍……经过不断的积累，从中可以把握市场走势，更重要的是可以在不知不觉中练就老道的眼力。
在参拍前还要调整好心态，时刻提醒自己喜欢的东西无论多么好，总归是身外之物。参加拍卖要始终保持一颗平常心——如果买到了固然欢喜，没有买到以后还有机会。没有良好的心态就仓促上阵，要么患得患失痛失良机，要么情绪失控非理性竞争，都会导致不必要的损失。
临阵磨枪 参拍之前，也要做一些必要的准备，尤其要重视拍卖公司的图录和预展。拍卖公司在推出拍卖之前，一般都会印制详细介绍拍品的图录。如果准备参加拍卖会，买一本图录是非常值得和必要的。在图录中，拍品的尺寸、质地、年代等资料很全面，类似的拍品也都能同时见到，可以通过估价进行比较。
与阅读图录相比，参观预展更为重要。在预展上，可以近距离接触感兴趣的拍品，还可以亲自上手感受一番。在观看拍晶过程中，应对拍品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可以及时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。预展会场还是难得的学习场所，很多经验丰富的收藏家、鉴赏家都会云集于此，仔细观察他们对哪些拍晶感兴趣以及认真倾听他们的评价，往往令人获益匪浅。预展也是请人帮忙的好机会，在拍品真伪、价位上拿不准的话，可以请更有经验的朋友为自己把关。另外，预展还是探知敌情虚实的一个机会，要留心是否有人和自己一样关注同样的拍品，如果发现竞争者，就要做更为充分的准备，知己知彼，百战不殆。
当然，参加预展最重要的任务是根据对某件拍品的喜好程度、该拍品的市场价格和增值潜力等确定出自己竞买的最高出价。
参拍：审时度势
拍卖场上，竞买者要权衡利弊、智勇双全才能取得最后的胜利。
了解拍卖规则拍卖有许多基本规则，不同的拍卖公司、拍卖会又有一些特殊的规定。参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定，特别关注本场拍卖会的特别规定，以保证竞价时按照拍卖师宣布的竞价方式出价、每次加价不低于加价幅度，避免叫价无效而失去良机造成损失。
运用竞价技巧拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价位。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，草率报出过高的价格。不过，这也要灵活掌握，视情况而定。竞买者可凭其他人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低，适当调整自己的底价。
如果拍卖场上气氛平淡，可不急于出价，在价格缓慢上涨的时候，出其不意地跳过加价幅度，一下提高报价，摆出一幅志在必得的架势。这样的表现通常会威慑一些经验不足的竞买者，使他们不再继续竞争，如愿以偿将拍品搞定。
现场仅存一位竞争对手时，每次的应价可以不按照拍卖师报出的价位阶梯应价，而是仅在对手的出价基础上每次稍加一点。如此这般再经过几轮之后，对手有可能被如此顽强的紧逼跟进打垮，丧失最终获胜的信心，自动退出竞争。
有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买者直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在其犹豫不决时成交。