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摘 要:本文从网络经济时代市场营销转变概述入手,简要介绍当前企业市场营销策略转变建议,旨在提升网络经济时代背景下企业的营销水平,使企业在市场竞争中抓住机遇,促进企业可持续发展。
关键词:网络经济时代 市场营销 策略
随着网络技术与计算机技术的不断发展,网络经济时代对企业营销及消费者造成巨大影响。当前企业市场营销之中存在诸多弊端,严重影响企业市场营销效果和水平,因此企业必须重视市场营销策略的转变,利用互联网来创新和变革传统的营销手段,从而提升企业核心竞争能力,实现企业战略发展目标。
一、网络经济时代市场营销转变概述
网络经济时代背景下,企业市场营销环境的转变最为显著,传统的市场营销存在一定弊端,使企业难以在竞争中获得发展。而在网络经济时代下,互联网拉近了企业与企业、企业与消费者之间的距离,使企业市场营销环境特征从原本的单一化向复杂化转变,消费者的个性及多样性需求成为企业产品发展重要保障。另外,后工业时代的来临,企业在营销过程中,企业产品在网络之中得以展现,同类型企业在短时间内能够模仿或效仿出类似产品,使企业之间的竞争力逐步提升,消费者对于相似产品之间选择存在极高的不确定因素,从而影响企业市场营销方式及方法,技术与产品之间呈现出同质化发展趋势。在这一背景下,企业应重视市场营销策略的转变,在不断研发新产品与新技术的同时,提升企业产品的消费黏性。通过互联网加强与消费者之间的沟通与交流,进而了解消费者的实际需求,采用新型的市场营销方式,提升企业核心竞争能力。
二、网络经济时代市场营销策略的转变建议
1.企业应转变传统市场营销观念。传统市场营销中,企业所掌握市场信息具备一定的滞后性,市场信息的滞后直接制约了企业的发展,从而对企业造成极大影响。而在网络积极时代中,互联网的普及使企业能够实时掌握市场信息,从而制定出相应的市场营销策略和计划,企业通过总结与分析市场营销信息,制定出具有前瞻性的发展战略目标,提升企业的竞争能力。因此,在网络经济时代,企业应重视市场信息的获取及应用,利用先进的网络技术手段,以市场作为导向,在激烈的市场竞争中谋取一席之地。
网络经济时代背景下,各种信息在互联网中能够轻松获取,企业之间的生产技术和方法呈现出透明化发展趋势,进一步拉近了企业之间的差距,使企业市场营销成为企业发展的重要组成部分。为了提升企业的核心竞争能力,企业应转变传统的市场营销观念,重视企业售前、售中及售后的服務,将以往的被动服务转变成为主动服务,并满足消费者的个性化需求,为消费者提供更为优质的服务,从而提高消费者对企业及产品的认可程度,树立良好的企业形象,使企业在竞争中脱颖而出。
2.企业应运用多种市场营销方法。当前大部分行业均处于买方市场形势之下,企业应主动出击,利用互联网来广泛深入了解消费者对产品的实际需求,从而将消费者需求渗入到产品设计及营销工作之中。例如,家用电器企业应充分了解现阶段消费者对家用电器的需要,并掌握民众对家用电器的消费偏好,将消费者的实际需求贯彻在家用电器设计、生产、销售、售后服务等多个环节之中,与消费者进行直接对话,加强消费者与企业之间的沟通与交流,进而为消费者提供更加符合实际需求的家用电器及服务。通过对市场及消费者进行了解,发现当前民众对智能化家用电器的需求较高,鉴于此,家用电器生产企业应加强对智能化家用电器的研发与生产,从而提升企业家用电器竞争力。
另外,定价是产品营销的重要组成部分,因此企业应根据市场实际需求来确定产品定价。现代企业市场营销理论中,产品定价可通过科学、合理的测试来进行,利用互联网来提升产品定价水平,根据产品实际成本与消费者购买能力开展产品定价测试活动,不但要满足消费者的承受能力,同时还应确保企业的经济收益。通过多样化、网络化的产品定价测试,使产品价位趋于合理化,能够有效降低企业产品库存,提升企业经济效益,促进企业的良性发展。
3.企业应拓展网络市场营销渠道。传统企业市场营销结构一般呈现出金字塔型结构,层级结构较为明显,在网络经济背景下,这种金字塔型结构无法满足现代企业市场营销的实际需求,在很大程度上约束了企业市场营销的发展。因此,应转变传统的市场营销渠道和模式,将金字塔型结构转变成为现代扁平化营销结构,将原本复杂、多层次的营销结构进行简单化和易操作化处理,从而更加符合现代企业电子商务营销发展趋势。这种扁平化结构中,消费者与生产企业之间的距离被进一步缩短,加强了企业与消费者之间的交流与沟通,不仅能够提升消费者对企业和产品的消费黏性,同时还能降低企业市场营销成本,极大提高了企业的经济收益,有效避免企业交易时滞问题的发生,对企业发展存在积极影响。
4.企业应建立健全网络营销平台。网络经济时代背景下,企业面临着更大的机遇与挑战,虽然企业产品竞争压力不断增强,同时企业也能够开拓更为广阔的市场,因此企业应重视网络经济时代的发展特点,从而把握住机遇,提升企业的核心竞争能力。网络营销是当前企业发展的重要方向,为了扩大企业影响力,应建立健全的网络营销平台,将企业产品投放到互联网之中,让全世界的消费者都能了解到企业产品和服务。企业通过文本、图片、视频等多种方式呈现出产品外观、性能、服务,使消费者在互联网上了解企业产品相应的信息,这种营销方式的成本较低,但效果较为明显,世界各个角落的潜在消费者都能通过网络了解到企业产品,进一步提升企业的竞争力。另外,企业通过网络营销平台,与消费者进行直接交流,充分了解当前消费者对于企业产品的需求,能够有针对性的转变生产方向,将市场作为企业战略发展目标的主要导向,进而为企业发展提供强有力的保障。
5.企业应重视市场营销方法创新。创新是当前企业发展的重要保障,在网络经济时代背景下,各个企业的营销方法及技术不断完善和变革,企业应重视营销方法及手段的创新,从而把握市场竞争变幻莫测的趋势,将企业管理、产品生产、产品服务及销售等多种因素加以整合,创新更为符合市场变化的营销方法,并借鉴其他同类型企业及国外优秀营销企业的方法,根据企业实际情况与市场需求来不断创新营销手段,从而提升企业产品的综合竞争能力。
随着网络技术的不断发展,国外一些先进的营销理念进入国门,我国企业在不断吸收外国先进经验的同时,创新和发展当前的营销方法,改善企业之间的竞争关系。现阶段各项生产技术发展较快,企业产品所需技术种类越来越多,企业很难完全掌握并运用产品相关技术。基于这一问题,企业可通过“战略伙伴”方式来加强企业的竞争能力,根据企业的实际需求,与相应企业结为战略发展伙伴,共同研发新型的技术与产品,从而提升企业生产效率,降低企业研发成本,实现双赢的企业竞争局面,对企业发展大有裨益。
三、结语
综上所述,当前网络经济背景下,企业营销环境与营销理念存在巨大变革,企业为了谋求发展,应重视互联网在市场营销中的应用,不断完善企业产品与服务,通过转变传统市场营销观念,运用多种市场营销方法,拓展网络市场营销渠道,建立健全网络营销平台,重视市场营销方法创新等有效手段,提升企业核心竞争能力,使企业利于不败之地。
参考文献:
[1]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论,2016(13):17-18.
[2]王亚华.浅析网络经济时代市场营销策略的转变[J].山西青年,2017(13):36-37,12.
[3]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016(18):91-91.
[4]崔忠凤,冯娇,曹雷等.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界,2016(24):273.
[5]管尤点,李超,梁耀程等.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].商情,2016(51):76.
[6]孙永涛,李龙.基于网络经济下市场营销策略探究[J].消费导刊,2016(2):67.
关键词:网络经济时代 市场营销 策略
随着网络技术与计算机技术的不断发展,网络经济时代对企业营销及消费者造成巨大影响。当前企业市场营销之中存在诸多弊端,严重影响企业市场营销效果和水平,因此企业必须重视市场营销策略的转变,利用互联网来创新和变革传统的营销手段,从而提升企业核心竞争能力,实现企业战略发展目标。
一、网络经济时代市场营销转变概述
网络经济时代背景下,企业市场营销环境的转变最为显著,传统的市场营销存在一定弊端,使企业难以在竞争中获得发展。而在网络经济时代下,互联网拉近了企业与企业、企业与消费者之间的距离,使企业市场营销环境特征从原本的单一化向复杂化转变,消费者的个性及多样性需求成为企业产品发展重要保障。另外,后工业时代的来临,企业在营销过程中,企业产品在网络之中得以展现,同类型企业在短时间内能够模仿或效仿出类似产品,使企业之间的竞争力逐步提升,消费者对于相似产品之间选择存在极高的不确定因素,从而影响企业市场营销方式及方法,技术与产品之间呈现出同质化发展趋势。在这一背景下,企业应重视市场营销策略的转变,在不断研发新产品与新技术的同时,提升企业产品的消费黏性。通过互联网加强与消费者之间的沟通与交流,进而了解消费者的实际需求,采用新型的市场营销方式,提升企业核心竞争能力。
二、网络经济时代市场营销策略的转变建议
1.企业应转变传统市场营销观念。传统市场营销中,企业所掌握市场信息具备一定的滞后性,市场信息的滞后直接制约了企业的发展,从而对企业造成极大影响。而在网络积极时代中,互联网的普及使企业能够实时掌握市场信息,从而制定出相应的市场营销策略和计划,企业通过总结与分析市场营销信息,制定出具有前瞻性的发展战略目标,提升企业的竞争能力。因此,在网络经济时代,企业应重视市场信息的获取及应用,利用先进的网络技术手段,以市场作为导向,在激烈的市场竞争中谋取一席之地。
网络经济时代背景下,各种信息在互联网中能够轻松获取,企业之间的生产技术和方法呈现出透明化发展趋势,进一步拉近了企业之间的差距,使企业市场营销成为企业发展的重要组成部分。为了提升企业的核心竞争能力,企业应转变传统的市场营销观念,重视企业售前、售中及售后的服務,将以往的被动服务转变成为主动服务,并满足消费者的个性化需求,为消费者提供更为优质的服务,从而提高消费者对企业及产品的认可程度,树立良好的企业形象,使企业在竞争中脱颖而出。
2.企业应运用多种市场营销方法。当前大部分行业均处于买方市场形势之下,企业应主动出击,利用互联网来广泛深入了解消费者对产品的实际需求,从而将消费者需求渗入到产品设计及营销工作之中。例如,家用电器企业应充分了解现阶段消费者对家用电器的需要,并掌握民众对家用电器的消费偏好,将消费者的实际需求贯彻在家用电器设计、生产、销售、售后服务等多个环节之中,与消费者进行直接对话,加强消费者与企业之间的沟通与交流,进而为消费者提供更加符合实际需求的家用电器及服务。通过对市场及消费者进行了解,发现当前民众对智能化家用电器的需求较高,鉴于此,家用电器生产企业应加强对智能化家用电器的研发与生产,从而提升企业家用电器竞争力。
另外,定价是产品营销的重要组成部分,因此企业应根据市场实际需求来确定产品定价。现代企业市场营销理论中,产品定价可通过科学、合理的测试来进行,利用互联网来提升产品定价水平,根据产品实际成本与消费者购买能力开展产品定价测试活动,不但要满足消费者的承受能力,同时还应确保企业的经济收益。通过多样化、网络化的产品定价测试,使产品价位趋于合理化,能够有效降低企业产品库存,提升企业经济效益,促进企业的良性发展。
3.企业应拓展网络市场营销渠道。传统企业市场营销结构一般呈现出金字塔型结构,层级结构较为明显,在网络经济背景下,这种金字塔型结构无法满足现代企业市场营销的实际需求,在很大程度上约束了企业市场营销的发展。因此,应转变传统的市场营销渠道和模式,将金字塔型结构转变成为现代扁平化营销结构,将原本复杂、多层次的营销结构进行简单化和易操作化处理,从而更加符合现代企业电子商务营销发展趋势。这种扁平化结构中,消费者与生产企业之间的距离被进一步缩短,加强了企业与消费者之间的交流与沟通,不仅能够提升消费者对企业和产品的消费黏性,同时还能降低企业市场营销成本,极大提高了企业的经济收益,有效避免企业交易时滞问题的发生,对企业发展存在积极影响。
4.企业应建立健全网络营销平台。网络经济时代背景下,企业面临着更大的机遇与挑战,虽然企业产品竞争压力不断增强,同时企业也能够开拓更为广阔的市场,因此企业应重视网络经济时代的发展特点,从而把握住机遇,提升企业的核心竞争能力。网络营销是当前企业发展的重要方向,为了扩大企业影响力,应建立健全的网络营销平台,将企业产品投放到互联网之中,让全世界的消费者都能了解到企业产品和服务。企业通过文本、图片、视频等多种方式呈现出产品外观、性能、服务,使消费者在互联网上了解企业产品相应的信息,这种营销方式的成本较低,但效果较为明显,世界各个角落的潜在消费者都能通过网络了解到企业产品,进一步提升企业的竞争力。另外,企业通过网络营销平台,与消费者进行直接交流,充分了解当前消费者对于企业产品的需求,能够有针对性的转变生产方向,将市场作为企业战略发展目标的主要导向,进而为企业发展提供强有力的保障。
5.企业应重视市场营销方法创新。创新是当前企业发展的重要保障,在网络经济时代背景下,各个企业的营销方法及技术不断完善和变革,企业应重视营销方法及手段的创新,从而把握市场竞争变幻莫测的趋势,将企业管理、产品生产、产品服务及销售等多种因素加以整合,创新更为符合市场变化的营销方法,并借鉴其他同类型企业及国外优秀营销企业的方法,根据企业实际情况与市场需求来不断创新营销手段,从而提升企业产品的综合竞争能力。
随着网络技术的不断发展,国外一些先进的营销理念进入国门,我国企业在不断吸收外国先进经验的同时,创新和发展当前的营销方法,改善企业之间的竞争关系。现阶段各项生产技术发展较快,企业产品所需技术种类越来越多,企业很难完全掌握并运用产品相关技术。基于这一问题,企业可通过“战略伙伴”方式来加强企业的竞争能力,根据企业的实际需求,与相应企业结为战略发展伙伴,共同研发新型的技术与产品,从而提升企业生产效率,降低企业研发成本,实现双赢的企业竞争局面,对企业发展大有裨益。
三、结语
综上所述,当前网络经济背景下,企业营销环境与营销理念存在巨大变革,企业为了谋求发展,应重视互联网在市场营销中的应用,不断完善企业产品与服务,通过转变传统市场营销观念,运用多种市场营销方法,拓展网络市场营销渠道,建立健全网络营销平台,重视市场营销方法创新等有效手段,提升企业核心竞争能力,使企业利于不败之地。
参考文献:
[1]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论,2016(13):17-18.
[2]王亚华.浅析网络经济时代市场营销策略的转变[J].山西青年,2017(13):36-37,12.
[3]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016(18):91-91.
[4]崔忠凤,冯娇,曹雷等.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界,2016(24):273.
[5]管尤点,李超,梁耀程等.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].商情,2016(51):76.
[6]孙永涛,李龙.基于网络经济下市场营销策略探究[J].消费导刊,2016(2):67.