“我们很受益于一本叫《精益创业》的书，我们的确是从很小的方面去做的。开始时，没有可行性报告，也没有所谓的商业机会等，不过，我们很幸运。”瞿芳说。
　　对于刚刚起步的创业者而言，最大的愿望莫过于被天使投资人相中。和许多创业者相比，瞿芳和合伙人显然幸运了许多。他们的创业，一开始便获得了天使投资人徐小平和美国硅谷一家基金的投资。
　　“天使投资人很多时候是看创业团队。”瞿芳说。去年，她跟合伙人毛文超在硅谷见了投资人。两个人的才能和背景在大方向上比较互补，这被投资人认为是一个比较合理的组合。现在看来，他们后来的确也在各自的领域发挥了擅长的东西，所做的事情也验证了投资人的判断。
　　在外人看开，一切似乎都是那么顺利。然而，只有瞿芳和她的合伙人明白，苦乐自知。
　　选择创业，也意味着要敢于付出很多代价。
　　当时，合伙人毛文超可以有很多选择。毕业于美国名校的他，之前一直在优秀的金融行业工作。有机构曾经开出两年一百万美元的年薪，然而被他毅然拒绝了。
　　“并不是每个人都有这样的魄力，放弃一个可以预见的未来，开始做一件未知的事情。”瞿芳说。
　　困惑的日子
　　选择新起点，并不容易。一大堆的困惑在等待着他们。
　　最初的方向和现在做的方向，其实发生了挺大的变化。我们一边做事情，一边总有很多困惑。每当想做一件新的事情时，由于国内没有人做过，因此我们并没有一个成熟的模式去借鉴。
　　在她的印象中，在建购物分享平台时，她和合伙人总担心能不能实现购买，用户每天会不会花那么多时间去看网站。合伙人毛文超是个男性，而公司百分之八九十的用户都是女性，毛文超每天都会问我或者周围的女性朋友，假如有这个东西，你会不会去看。
　　有时候，还会发生一些有意思的事情。瞿芳回忆说：“有一次，我和合伙人一起去开会，刚坐下，他就指着一个女士的包问，它是不是什么牌子、什么款式等问题，通常对方都会很惊讶。这当然和他每天花大量的时间研究我们的产品有关。”
　　“现在，我们每天最大的问题是招人。”每天早上来到办公室，第一件事就是询问有几个面试的人。我们管理团队超过一半的精力是在找到正确的人，把他们放到合适的位置上。
　　对于未来，瞿芳显得很有信心。整个团队的发展很快。我们挑选了正在高速成长的行业，找到了一群合适的人。没有任何理由，我們做不出一点事情来。 　　追梦的创业者
　　也许，每一个创业者都会思考一个问题：万一创业失败了，怎么办？不过，瞿芳和她的团队并没有真正担心过这件事。
　　“我们团队创业的初衷，说大了，是为了梦想；说小了，是为自己做一点事情，也是为了自己的经历，当然每个人都会希望最后不只是精神上的财富，也变成物质上的财富，创业可能有项目上的成功或者失败，但是团队还在一起，却可以继续做第二件、第三件事情。就是说，要看到更长远的东西。”瞿芳说。
　　在他们的合伙人中，有一位是做技术的。在瞿芳的眼里，“他是北大辍学，后来加入创业公司，但是对创业非常有激情，是一个很有梦想的人。”
　　如今，很多人对于创业的理解，已经远远超过了往昔。
　　“这两年，创业环境非常好。创业更多走到了很多普通人的生活中。”瞿芳说，比如阿里巴巴在美国上市，因为有阿里巴巴这一成功案例，大家的创业热情非常高，对创业型公司也很有信心。再比如，以前在传统行业里面，你可能没有想过，一个卖化妆品的电商平台，做四年就可以上市。很多创业公司在招人，不少人已经开始觉得，去创业型公司，不是去一个小的公司，而是去一个高成长和巨大潜力的公司。
　　环境上更宽松了，创业已经变得像是一群热血沸腾的年轻人在一起，为了梦想，为了自己喜欢的事业在奋斗的过程。
　　瞿芳认为，小红书的商业化步骤才刚刚开始，就证明了这里有巨大的商业潜质还没有被挖掘，“现在的我们就像个金矿，很多人想来挖金矿，这确实对我们提出了很大的挑战，我们在动作上要更加快”。
　　从2018年下半年开始，小红书开启广告业务、与淘宝进行流量测试、建立品牌合作人平台，以及调整内部组织架构等一系列动作，都已让外界清晰感受到，小红书商业化步伐正在加快。
　　为什么会如此紧锣密鼓地推进？瞿芳解释称，现在小红书的用户数已经达到了一定量级，可以用來做广告交易，甚至尝试更多创新型模式了。“包括今年我们看到很多有意思的广告形式，也取得了一些阶段性的成绩。比如一些客户，现在广告上线的复购之高，我都震惊了。”
　　不过，如何在内容生态打造和商业化之间达成一种微妙平衡，仍是困扰瞿芳及其管理团队的难题。
　　另外，在面对有用户声音认为广告越来越多了时，瞿芳表示，小红书也在做进一步的研究，看是不是存在体感误导，比如小红书看到的是所有帖子的数据，用户关注更多的可能是首页刷出来的第一条帖子。“我们还在做更多的数据挖掘，希望帮大家找到这些原因。”
　　采访过程中，瞿芳一直在强调，用户是小红书的立身之本。“小红书的内容生态是为用户而生的，所有的规则从建立到迭代，都是为了保证内容对用户的有用性，这点是从2013年创业之初就一直贯穿到现在的。”
　　用户也是小红书的底气，在商业化方面，瞿芳显得并不着急，底气就是来源于前端用户的高速增长，平台的意思是先利他再利己，先给多方赋能，让他们找到商业价值，甚至最后他们会慢慢走入我们的交易生态。