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【摘要】企业组建战略联盟由于具有多种动机与众多优势而适合在当前的市场环境中大力发展。但我们的战略联盟管理水平较低，我们应该大力借鉴国际先进经验，促进企业组建战略联盟，加强战略联盟的学习机制，最终提高企业绩效。
【关键词】战略联盟；发展战略；战略联盟动机
随着社会经济的巨大进步和市场竞争的日益激烈，企业如果想要在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，需要不断壮大自身的力量，在综合实力上超越其他竞争者。总之，企业组建战略联盟对于促进企业的不断壮大起到了积极的作用，对促进企业的发展有重要的意义，可以在今后继续推广。
但是从目前的情况来看，我国的战略联盟还处在初级阶段，发展还不够健全，存在很多缺陷，需要从不同的层面进行深入研究和不断调整。在战略联盟组合不合理的工作内容方面不断进行战略联盟措施的调整，合理改善不适合企业发展的战略联盟措施，不断向更先进更高层次的方向发展。具体而言，企业实行战略联盟有很多的内在动力，主要包括以下几个重要的方面：
1、不断开拓市场是企业战略联盟的主要动力之一
战略联盟对壮大企业促进企业发展具有重大的作用。在企业发展的过程中发展战略联盟是一项重要的发展方式，是随着企业的发展必然出现的一种现象。战略联盟的实施为企业开拓市场扩大资金，增强企业实力提供了很大的便利，可以促进企业之间资金、资源、信息和人力的互通有无，将工作做大。在基本的工作中需要将联盟的政策作为依据，不断调整工作，促进企业战略联盟的有效实施。市场的扩大不仅需要强大的经济实力，也需要企业在管理能力和企业综合联合能力方面不断进行提升。
2、不断降低企业的生产和流通成本是企业战略联盟的又一动力
不同的企业之间在业务方面存在有很多的交叉的部分，只有不断对工作进行整合才能够有效实现企业之间的联合，企业之间的联合可以减少他们之间的交易成本，在很多的方面减少企业的工作内容，降低成本，增强企业的利润。同时，不断在工作的时候将有效的信息用最高的效率实现企业的利益最大化。企业可以通过这种联合发挥出自身企业的优势，一定程度上回避自身的劣势，扬长避短。企业的联合很大程度上促进了企业的分工和联合，实现规模经济，不断降低生产成本，在企业生产的各个方面进行不断的完善。
随着经济的发展和竞争的日益激烈，企业的技术更新换代越来越快，在科研方面投入的资金越来越多。只有不斷对企业的战略联盟进行规划，才能够更加有效对联盟内部实现资源优化配置和互惠互利做出贡献。不断通过联合提高企业的科研能力也成为了企业不断提高自身科研能力和技术水平的重要方式。作为世界经济日益发展的现代社会对企业的发展要求也越来越高，需要在各个方面进行全方位的实力加强，利用一切可以利用的优势资源进行国内和国际市场的开拓。
同时，我们也需要看到企业联盟战略的弊端，这样不利于企业自身商业秘密的保守，自身经验经验的保密，将自身的各种优势都暴露给了合作者。但是市场经济，没有永远的朋友只有永远的利益，将自身的好的经验提供给对方壮大了对方的实力在联合的期间对双方当然都有利，但是一旦企业的联合中断，曾经的合作者就会变成竞争对手，会对自身的发展培养强大的敌人。因此，只有不断对自身提高，并保守好自身的商业秘密才能够维护好自身的企业利益。但是我们应该看到，企业可以通过这种联合发挥出自身企业的优势，一定程度上回避自身的劣势，扬长避短。因此，需要在工作中不断改善方面需要将联盟的政策作为依据，不断调整工作，促进企业战略联盟的有效实施。特别是在进入一个比较陌生的市场时，通过与当地一些著名的，有实力的企业合作，不仅可以增加信息获取的来源和渠道、获得有力的帮助和提携，还可以弥补自身实力和经验的不足，降低经营风险。
3、获取本身缺少的战略资源
优势互补是企业战略联盟的优势性所在。拥有关键的战略性资源的公司可以从中获得持续的竞争利益。随着一些战略资源日趋复杂化，它们不容易被分拆引进、也不能被模仿和再造。在这种情况下，那些需要使用其他公司战略资源的公司最好使用联盟的方式达到目的，因为如果买进另外一个公司的全部或部分以期掌握战略资源，很可能导致更高的成本。战略联盟也可用于获取那些补充性资源（如分销网络），而无需花费巨额成本在内部构建那些资源。这是生物技术领域普遍运用的模式——刚起步的小公司开发新配方，由大制药公司负责生产、市场推广和分销。
随着社会的进步和市场经济的发展，企业之间的竞争出现日益激烈的情景，对此关于自己企业内部的保密工作变成了重要的工作内容。但是，现代社会的发展形式表明，企业技术保密不如技术互惠更有利于自身企业的发展。企业之间组建战略联盟可以更加有利于促进企业之间的技术进步和经济发展，壮大企业的整体实力。
4、通过企业联盟企业可以互惠互利，促进新技术的进步
在激烈的市场竞争环境之中，企业之间通过企业联盟的建立共同搭建了一个相互学习，互通有无的平台。通过这个联盟企业的员工可以体现自身的优势，改善自身的不足，不断提高自身的知识水平和工作技能。企业联盟是企业之间，员工之间共同进步，不断学习的一个很好的平台，给企业和员工的成长和进步带来了很好的机会。企业和员工具有非常大的潜力，只有合理对这些机制进行改善，才能够调动员工的积极性，促进企业的全面发展和综合进步。不断将企业之间的激烈的竞争关系逐步转变为互利共赢的合作关系是企业战略联盟建立的最终目的。当然，这样的体制对于促进企业的规模扩大和经济利益增长具有重要的意义。
联盟中人员来往密切的日常接触是互相学习的最简便、最有效途径。与阅读书面文章和一般性的蜻蜓点水式的参观学习不同，对于个人习性和职业素养的改善和提高，这种学习是无形的，潜移默化的。由于无法量化这种人力资源的提高水平，这种对合作各方人才培养的实质性的贡献常常被各方体会，而一旦用数字等指标来衡量联盟的效果时又被忽视。
为了保证更好的学习，实现合作竞争是一个重要条件，以前单一的竞争关系转化为合作竞争的关系。
如果企业在合作竞争中进行学习，很容易促进企业的长久快速发展，从企业发展的整体战略出发，而不是仅仅为了企业的狭隘利益。
5、结语
综上所述，在现代市场经济中竞争愈加激烈，企业为了生存与发展，首要问题是发展战略的选择，而战略联盟在企业战略选择中正显示着旺盛的生命力和不可逆转的趋势。有效战略联盟需要大量的前期分析，既要采取有效步骤，又要分析联盟各方的动机，以便在联盟主体之间达成一致，形成稳固的合作基础。
参考文献
[1]梅花.企业战略联盟稳定性研究[J].西北农林科技大学，2006（10）
[2]朱玥.企业战略联盟运行机制若干问题研究[J].厦门大学，2009（02）
[3]边伟军.企业战略联盟绩效研究[J].中国海洋大学，2004（05）
【关键词】战略联盟；发展战略；战略联盟动机
随着社会经济的巨大进步和市场竞争的日益激烈，企业如果想要在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，需要不断壮大自身的力量，在综合实力上超越其他竞争者。总之，企业组建战略联盟对于促进企业的不断壮大起到了积极的作用，对促进企业的发展有重要的意义，可以在今后继续推广。
但是从目前的情况来看，我国的战略联盟还处在初级阶段，发展还不够健全，存在很多缺陷，需要从不同的层面进行深入研究和不断调整。在战略联盟组合不合理的工作内容方面不断进行战略联盟措施的调整，合理改善不适合企业发展的战略联盟措施，不断向更先进更高层次的方向发展。具体而言，企业实行战略联盟有很多的内在动力，主要包括以下几个重要的方面：
1、不断开拓市场是企业战略联盟的主要动力之一
战略联盟对壮大企业促进企业发展具有重大的作用。在企业发展的过程中发展战略联盟是一项重要的发展方式，是随着企业的发展必然出现的一种现象。战略联盟的实施为企业开拓市场扩大资金，增强企业实力提供了很大的便利，可以促进企业之间资金、资源、信息和人力的互通有无，将工作做大。在基本的工作中需要将联盟的政策作为依据，不断调整工作，促进企业战略联盟的有效实施。市场的扩大不仅需要强大的经济实力，也需要企业在管理能力和企业综合联合能力方面不断进行提升。
2、不断降低企业的生产和流通成本是企业战略联盟的又一动力
不同的企业之间在业务方面存在有很多的交叉的部分，只有不断对工作进行整合才能够有效实现企业之间的联合，企业之间的联合可以减少他们之间的交易成本，在很多的方面减少企业的工作内容，降低成本，增强企业的利润。同时，不断在工作的时候将有效的信息用最高的效率实现企业的利益最大化。企业可以通过这种联合发挥出自身企业的优势，一定程度上回避自身的劣势，扬长避短。企业的联合很大程度上促进了企业的分工和联合，实现规模经济，不断降低生产成本，在企业生产的各个方面进行不断的完善。
随着经济的发展和竞争的日益激烈，企业的技术更新换代越来越快，在科研方面投入的资金越来越多。只有不斷对企业的战略联盟进行规划，才能够更加有效对联盟内部实现资源优化配置和互惠互利做出贡献。不断通过联合提高企业的科研能力也成为了企业不断提高自身科研能力和技术水平的重要方式。作为世界经济日益发展的现代社会对企业的发展要求也越来越高，需要在各个方面进行全方位的实力加强，利用一切可以利用的优势资源进行国内和国际市场的开拓。
同时，我们也需要看到企业联盟战略的弊端，这样不利于企业自身商业秘密的保守，自身经验经验的保密，将自身的各种优势都暴露给了合作者。但是市场经济，没有永远的朋友只有永远的利益，将自身的好的经验提供给对方壮大了对方的实力在联合的期间对双方当然都有利，但是一旦企业的联合中断，曾经的合作者就会变成竞争对手，会对自身的发展培养强大的敌人。因此，只有不断对自身提高，并保守好自身的商业秘密才能够维护好自身的企业利益。但是我们应该看到，企业可以通过这种联合发挥出自身企业的优势，一定程度上回避自身的劣势，扬长避短。因此，需要在工作中不断改善方面需要将联盟的政策作为依据，不断调整工作，促进企业战略联盟的有效实施。特别是在进入一个比较陌生的市场时，通过与当地一些著名的，有实力的企业合作，不仅可以增加信息获取的来源和渠道、获得有力的帮助和提携，还可以弥补自身实力和经验的不足，降低经营风险。
3、获取本身缺少的战略资源
优势互补是企业战略联盟的优势性所在。拥有关键的战略性资源的公司可以从中获得持续的竞争利益。随着一些战略资源日趋复杂化，它们不容易被分拆引进、也不能被模仿和再造。在这种情况下，那些需要使用其他公司战略资源的公司最好使用联盟的方式达到目的，因为如果买进另外一个公司的全部或部分以期掌握战略资源，很可能导致更高的成本。战略联盟也可用于获取那些补充性资源（如分销网络），而无需花费巨额成本在内部构建那些资源。这是生物技术领域普遍运用的模式——刚起步的小公司开发新配方，由大制药公司负责生产、市场推广和分销。
随着社会的进步和市场经济的发展，企业之间的竞争出现日益激烈的情景，对此关于自己企业内部的保密工作变成了重要的工作内容。但是，现代社会的发展形式表明，企业技术保密不如技术互惠更有利于自身企业的发展。企业之间组建战略联盟可以更加有利于促进企业之间的技术进步和经济发展，壮大企业的整体实力。
4、通过企业联盟企业可以互惠互利，促进新技术的进步
在激烈的市场竞争环境之中，企业之间通过企业联盟的建立共同搭建了一个相互学习，互通有无的平台。通过这个联盟企业的员工可以体现自身的优势，改善自身的不足，不断提高自身的知识水平和工作技能。企业联盟是企业之间，员工之间共同进步，不断学习的一个很好的平台，给企业和员工的成长和进步带来了很好的机会。企业和员工具有非常大的潜力，只有合理对这些机制进行改善，才能够调动员工的积极性，促进企业的全面发展和综合进步。不断将企业之间的激烈的竞争关系逐步转变为互利共赢的合作关系是企业战略联盟建立的最终目的。当然，这样的体制对于促进企业的规模扩大和经济利益增长具有重要的意义。
联盟中人员来往密切的日常接触是互相学习的最简便、最有效途径。与阅读书面文章和一般性的蜻蜓点水式的参观学习不同，对于个人习性和职业素养的改善和提高，这种学习是无形的，潜移默化的。由于无法量化这种人力资源的提高水平，这种对合作各方人才培养的实质性的贡献常常被各方体会，而一旦用数字等指标来衡量联盟的效果时又被忽视。
为了保证更好的学习，实现合作竞争是一个重要条件，以前单一的竞争关系转化为合作竞争的关系。
如果企业在合作竞争中进行学习，很容易促进企业的长久快速发展，从企业发展的整体战略出发，而不是仅仅为了企业的狭隘利益。
5、结语
综上所述，在现代市场经济中竞争愈加激烈，企业为了生存与发展，首要问题是发展战略的选择，而战略联盟在企业战略选择中正显示着旺盛的生命力和不可逆转的趋势。有效战略联盟需要大量的前期分析，既要采取有效步骤，又要分析联盟各方的动机，以便在联盟主体之间达成一致，形成稳固的合作基础。
参考文献
[1]梅花.企业战略联盟稳定性研究[J].西北农林科技大学，2006（10）
[2]朱玥.企业战略联盟运行机制若干问题研究[J].厦门大学，2009（02）
[3]边伟军.企业战略联盟绩效研究[J].中国海洋大学，2004（05）