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摘 要：培养具有专业技能、具备解决实际问题能力的应用型高级专门人才是应用型本科院校的人才培养目标。作为电子商务专业的核心课程的《网络营销》本身具有实践性和应用性的特点，但是通过教学和对已有文献的梳理发现存在着一系列的问题。因此，结合《教育部 国家发展改革委 財政部关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》，根据该课程的性质探索《网络营销》课程实践教学的方法，以提升《网络营销》课程的实践教学能力。
关键词：应用型本科院校;网络营销;课程实践教学
2015年10月21日，《教育部 国家发展改革委 财政部关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》（教发[2015]7号）（以下简称《指导意见》）提出了地方本科高校应用转型发展的基本思路。根据《指导意见》的基本思想和发展任务，应用型本科院校的人才培养模式是建立以提高实践能力为引领的人才培养流程，加强实验、实训、实习环节，扩大学生的学习自主权，按照工学结合、知行合一的要求，实施以学生为中心的启发式、合作式、参与式教学，通过理论和实践课程的设置，培养具有专业技能、具备解决实际问题能力的应用型高级专门人才[1]。此后，学术界也展开了对应用型本科及其转型的研究和探讨。
李淑婧认为应用型本科院校的本质是集中体现在地方性、应用性、技术性和实践性[2]。卜森认为应用型人才是指能够将学到的专业知识、技能应用于从事的专业生产和专业实践，并能转化为社会生产效益的技术或专业人才[3]。应用型本科院校的教育目标之一就是培养具有深厚知识底蕴和较强动手能力的学生[4]。
综合《指导意见》的指导思想和以上学者对应用型本科的定义，本文认为应用型本科院校指的是其培养模式是以适应社会需求为目标，以培养技术或实践应用能力为主线，通过理论和实践课程的设置，培养具有专业技能、具备解决实际问题能力的应用型高级专门人才。
姚岚[5]，王晓宇[6]，佟琳琳[7]，，赵兴国、段如婷、潘玉君[8]，沈定军[9]等对地方本科高校应用型人才培养模式进行了研究，对本科应用型人才的培养提供了新的视角，但对具体的课程教学模式，尤其是应用型的一些课程的实训研究比较少。
网络营销的本质向用户传递有价值的产品和服务，满足用户的需求，再去实现企业的价值，这就要求学生再掌握一定营销基础知识的基础上，通过实践去领会和掌握网络营销的功能和作用，因此，《网络营销》课程具有综合性、实践性的特点。但是，通过最近几年的教学和对已有文献的梳理发现，虽然《网络营销》课程设有实训教学内容，由于教学条件的限制和传统教学理念对《网络营销》课程的影响，实践实训教学环节中《网络营销》的内容仍然以传统在实训室通过相关软件进行实训，并没有以市场的真实需求作为实训导向，脱离了现实的需求。
基于市场的需求和应用型本科学校的办学理念都在转变的背景下，《网络营销》课程实践教学的内容和方向也从传统的实验室教学向专业化的平台的实践实训转变。
本文就应用型本科院校的课程《网络营销》实践实训方面进行探讨，以求该课程的实训更有实际价值，对该专业的学生和老师都有一定的现实意义。
一、应用型本科院校《网络营销》课程实践教学改革的方向
（一）培养学生的知识学习能力
由于互联网的应用发展速度非常快，新的网络营销方法层出不群，如何能够通过实践教学让学生能适应不断变化的环境，对市场的变化做出准确及时的判断和反应，这些需要学生必须具备较强的知识学习能力，学习新出现的新方法，新思维，并且能够全面地根据企业环境和产品的相关属性去做营销策划，因此，知识学习能力是应用型本科院校《网络营销》专业实践教学的最基本的改革方向。
（二）提升学生的技术应用能力
从实践应用的角度来看，网络营销比较注重操作方法和技巧。在新媒体时代，如何能够应用新的营销渠道进行产品的推广，信息的发布、顾客的互动和网上的调研，就必须掌握相关技术的应用能力。
（三）提高学生的综合应用能力
网络营销的基本职能是实现网络品牌、销售促进及网上销售等网络营销效果。要达到这些营销效果，就必须有较强的综合应用能力，应用型本科院校培养的学生，尤其是市场营销专业的学生最基本的能力就是解决实际问题的能力，在教学中以市场的需求和企业的需求为契机，进行学习和提升，即符合学校的定位目标，也和《网络营销》本身的实践性相吻合。
（四）开拓学生的散发式思维能力
市场本身是不断变化的，《网络营销》就是要根据市场环境的变化及时的调整营销方案，并且能够借助社会上的热点问题，去进行借势营销，因此，要求该专业的学生必须有敏锐的洞察力和极强的资源整合能力。所以通过实践学习应该有针对性的培养学生散发式的思维和捕捉信息的能力。
二、应用型本科院校《网络营销》课程实践教学存在的问题
通过对已有文献的梳理和本校学生的座谈访问，结合最近五年本人《网络营销》课程教学的经验，总结出传统的网络营销教学存在以下几个方面的问题：
（一）《网络营销》课程理论课时和实训课时比例设置不合理
《网络营销》课程相对于传统的课程而言是一门新型的课程，随着互联网的发展而兴起，它产生于实践，并且是为实践服务的课程，其天生就带有实践的特征。但是，从课程教学设置的实践比例来看，实训实习的课时占专业教学总课时的比例没有达到30%以上[10]理论教学所占比例比较大，另一方面实践教学部分只是简单的进行案例分析和策划，大多数的实践内容还是停留在理论上，并不符合企业岗位实际的应用，这就造成学生所学非所用。而企业所要招聘的专业网络营销人才必须是有高水平的应用型和创新型的人才。显然学生在学校所学习的内容和企业的需求是断层的，影响企业对该专业的学生的评价，最终的结果就是该专业的学生就业不好，并且最终影响了该专业的良性发展。 （二）缺乏《网络营销》课程实训平台
在《网络营销》实训教学过程中，沿用传统的在教室进行实训，或者没有实训平台或者运用实训室的模拟软件进行教学，这些实训模式并不能很好的提升学生的网络营销的实践操作能力，实训课程只是一种形式，而此专业的岗位需求的是具有一定的实践操作能力强，具有實践经验的人才，显然，这种需求和学生所学内容是脱节的，在这种情况下，本来应该有实践性的专业实践能力弱，和企业的需求没有对接，造成学生不能适应社会的需求，最终影响学生的就业率。
（三）老师本身缺乏对网络营销的实战经验
《网络营销》课程是一门新型的课程，很多老师随着专业的转型自学成才，有些老师虽然是该专业，但是也没有实践经验，在教学过程中也不能很好的指导学生实践，这些也导致《网络营销》课程的实训课程质量不高。
（四）缺乏对《网络营销》课程的最新的动态前言的了解的渠道
尽管网络营销在网络上处处存在着，但这只是互联网时代信息传递的普遍方式之一，对于学生而言没有具体的获取相关知识的平台，没有专业的渠道获取相关的资料，对《网络营销》的了解是碎片化、缺乏系统性的。
三、应用型本科院校《网络营销》课程实践教学改进建议
（一）结合《指导意见》，根据课程性质，合理的安排《网络营销》理论与实训课时的比例
科学合理的理论和实训课时比例安排，在既定的时间内既能准确的掌握理论，又能有充足的时间进行实训，是学习好《网络营销》课程的基本前提。
应用型本科院校应突出应用型的特点，以培养实践性的技能为目标，因此，《网络营销》课程教学应加大教学投入力度，提高实践教学比例，增加实践教学考核分量，从理论到实践，从课上到课下，从校内到校外，构建多元化、多层次、多方位的实践教学体系，实现应用型人才培养目标，提高网络营销人才的培养质量，满足社会对网络营销人才的需求[11]。
（二）以企业需求为导向，与网络营销核心能力提升实践教学平台建立合作关系
首先，以网络营销的核心为目标，以市场中企业的需求为导向，将企业对网络营销的需求与课程的实训实践相结合。将企业的真实任务带入学习中，在教学中融入企业的实战演练，拓宽了学生动手的实践能力，提高了学生的专业技能水平，实现了学生的课程实践能力与市场的需求专业能力相对接。
其次，通过与网络营销核心能力实践教学平台建立合作关系，达到应用型人才培养以“能力为中心”的培养目的。《网络营销》课程首先要明确需要学生掌握哪些能力，这些能力又应该以何种方式实现。因此，在教学实践中，与国内一些优秀的实践平台合作，集学生网络营销核心能力的训练、评测、学习、实践、考核、鉴定为一体。可以选择像网络营销能力秀、C实习平台等比较成功的网络营销教学实践平台合作，不但使学生的学习、实践兴趣有所提升，还真正的达到学以致用。
（三） 定期对老师进行实训培训
通过对《网络营销》的代课老师定期的提供培训，提高他们自身的实践能力，并且能及时的掌握与网络营销有关的最新动态，有助于相关的老师在教学过程中能更好的将理论和实践相结合，增强了课程本身的应用性，能够更好的引导学生在学习的过程中深入的理解《网络营销》课程的学习目标，另一方面也增强了课程本身的趣味性，更好的吸引学生去学习《网络营销》课程。
（四）建立网络营销精品课程网站，更新教学资源
建立《网络营销》精品课程网站，提供一些《市场营销》课程其他教程的教学资料和网站，让学生多维度的去学习，拓展他们的专业知识;同时设置一些本专业最新动态的板块，学生可以随时的了解该领域内最新的动态，以便于及时的学习。在网站建立后要及时的更新相关资源，为学生提供专业的，最新的学习园地。
四、结论
在应用型本科院校的背景下，以市场需求为导向，对《网络营销》课程的实践教学进行探索，将企业的需求引入到课程的实训内容，能够根据企业的需求任务进行学习内容的设置，使得学生的实践学习更有目标和针对性，提高了学生的专业技能水平，促进了学生学习的积极性和主动性。
对该专业的老师来说，通过专业实训内容的改革，有助于提高教学的质量，解决了理论和实践相脱节的显示问题，使教学更有针对性和目的性。
基于应用型人才培养模式下《网络营销》课程实践教学改革与探索，不但是应用型本科院校人才培养的目标，也落实了《指导意见》的精神，实施了理论学习和实践相结合的学习模式，教学过程也体现了实践性、应用型的特点。
参考文献：
[1]、[10]http：//www.gov.cn/xinwen/2015-11/16/content_5013165.htm三部门印发关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见，中央政府门户网站 www.gov.cn 2015-11-16 15：16来源：教育部网站.
[2]李淑婧.应用型本科高校教师实践能力提升策略研究[J].河南教育，2002（6）：24-26.
[3]、[11]卜森.应用型人才培养模式下《网络营销》课程实践教学改革与探索[J].吉林广播电视大学学报， 2018，197（5）：3-5.
[4]陈雪丽.应用型本科院校高等数学教学存在的问题与改革策略[J].知识经济，2020：151-156.
[5]姚岚，王晓宇.地方本科高校应用型人才培养教学模式探讨[J].黑河学院学，2018，（11）：89-90.
[6]王晓宇.地方本科高校应用型人才培养模式探讨[J].黑河学院学，2019，（4）：131-132.
[7]佟琳琳.地方本科高校转型发展背景下应用型人才培养模式研究教育理论研究[J].中国多媒体与网络教学学报.
[8]赵兴国，段如婷，潘玉君. 应用型地方本科高校课堂教学模式转型的探索与实践[J]. 高教论坛，2017，（5）：53-58.
[9]沈定军.转型时期应用型本科院校人才培养模式创新思考[J].齐鲁师范学院学报，2020，35（3）：14-19.
作者简介：
毛雪艳（1982-），女，回族，甘肃张家川人，天水师范学院商学院讲师，硕士。
徐憬憬（1980-），女，甘肃天水人，天水师范学院商学院讲师，硕士。
基金项目：
2019 年度天水师范学院校级教育教学改革研究项目阶段性研究成果，2019年天水师范学院校级一流课程建设阶段性成果。
天水师范学院 商学院 毛雪艳 徐憬憬
关键词：应用型本科院校;网络营销;课程实践教学
2015年10月21日，《教育部 国家发展改革委 财政部关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》（教发[2015]7号）（以下简称《指导意见》）提出了地方本科高校应用转型发展的基本思路。根据《指导意见》的基本思想和发展任务，应用型本科院校的人才培养模式是建立以提高实践能力为引领的人才培养流程，加强实验、实训、实习环节，扩大学生的学习自主权，按照工学结合、知行合一的要求，实施以学生为中心的启发式、合作式、参与式教学，通过理论和实践课程的设置，培养具有专业技能、具备解决实际问题能力的应用型高级专门人才[1]。此后，学术界也展开了对应用型本科及其转型的研究和探讨。
李淑婧认为应用型本科院校的本质是集中体现在地方性、应用性、技术性和实践性[2]。卜森认为应用型人才是指能够将学到的专业知识、技能应用于从事的专业生产和专业实践，并能转化为社会生产效益的技术或专业人才[3]。应用型本科院校的教育目标之一就是培养具有深厚知识底蕴和较强动手能力的学生[4]。
综合《指导意见》的指导思想和以上学者对应用型本科的定义，本文认为应用型本科院校指的是其培养模式是以适应社会需求为目标，以培养技术或实践应用能力为主线，通过理论和实践课程的设置，培养具有专业技能、具备解决实际问题能力的应用型高级专门人才。
姚岚[5]，王晓宇[6]，佟琳琳[7]，，赵兴国、段如婷、潘玉君[8]，沈定军[9]等对地方本科高校应用型人才培养模式进行了研究，对本科应用型人才的培养提供了新的视角，但对具体的课程教学模式，尤其是应用型的一些课程的实训研究比较少。
网络营销的本质向用户传递有价值的产品和服务，满足用户的需求，再去实现企业的价值，这就要求学生再掌握一定营销基础知识的基础上，通过实践去领会和掌握网络营销的功能和作用，因此，《网络营销》课程具有综合性、实践性的特点。但是，通过最近几年的教学和对已有文献的梳理发现，虽然《网络营销》课程设有实训教学内容，由于教学条件的限制和传统教学理念对《网络营销》课程的影响，实践实训教学环节中《网络营销》的内容仍然以传统在实训室通过相关软件进行实训，并没有以市场的真实需求作为实训导向，脱离了现实的需求。
基于市场的需求和应用型本科学校的办学理念都在转变的背景下，《网络营销》课程实践教学的内容和方向也从传统的实验室教学向专业化的平台的实践实训转变。
本文就应用型本科院校的课程《网络营销》实践实训方面进行探讨，以求该课程的实训更有实际价值，对该专业的学生和老师都有一定的现实意义。
一、应用型本科院校《网络营销》课程实践教学改革的方向
（一）培养学生的知识学习能力
由于互联网的应用发展速度非常快，新的网络营销方法层出不群，如何能够通过实践教学让学生能适应不断变化的环境，对市场的变化做出准确及时的判断和反应，这些需要学生必须具备较强的知识学习能力，学习新出现的新方法，新思维，并且能够全面地根据企业环境和产品的相关属性去做营销策划，因此，知识学习能力是应用型本科院校《网络营销》专业实践教学的最基本的改革方向。
（二）提升学生的技术应用能力
从实践应用的角度来看，网络营销比较注重操作方法和技巧。在新媒体时代，如何能够应用新的营销渠道进行产品的推广，信息的发布、顾客的互动和网上的调研，就必须掌握相关技术的应用能力。
（三）提高学生的综合应用能力
网络营销的基本职能是实现网络品牌、销售促进及网上销售等网络营销效果。要达到这些营销效果，就必须有较强的综合应用能力，应用型本科院校培养的学生，尤其是市场营销专业的学生最基本的能力就是解决实际问题的能力，在教学中以市场的需求和企业的需求为契机，进行学习和提升，即符合学校的定位目标，也和《网络营销》本身的实践性相吻合。
（四）开拓学生的散发式思维能力
市场本身是不断变化的，《网络营销》就是要根据市场环境的变化及时的调整营销方案，并且能够借助社会上的热点问题，去进行借势营销，因此，要求该专业的学生必须有敏锐的洞察力和极强的资源整合能力。所以通过实践学习应该有针对性的培养学生散发式的思维和捕捉信息的能力。
二、应用型本科院校《网络营销》课程实践教学存在的问题
通过对已有文献的梳理和本校学生的座谈访问，结合最近五年本人《网络营销》课程教学的经验，总结出传统的网络营销教学存在以下几个方面的问题：
（一）《网络营销》课程理论课时和实训课时比例设置不合理
《网络营销》课程相对于传统的课程而言是一门新型的课程，随着互联网的发展而兴起，它产生于实践，并且是为实践服务的课程，其天生就带有实践的特征。但是，从课程教学设置的实践比例来看，实训实习的课时占专业教学总课时的比例没有达到30%以上[10]理论教学所占比例比较大，另一方面实践教学部分只是简单的进行案例分析和策划，大多数的实践内容还是停留在理论上，并不符合企业岗位实际的应用，这就造成学生所学非所用。而企业所要招聘的专业网络营销人才必须是有高水平的应用型和创新型的人才。显然学生在学校所学习的内容和企业的需求是断层的，影响企业对该专业的学生的评价，最终的结果就是该专业的学生就业不好，并且最终影响了该专业的良性发展。 （二）缺乏《网络营销》课程实训平台
在《网络营销》实训教学过程中，沿用传统的在教室进行实训，或者没有实训平台或者运用实训室的模拟软件进行教学，这些实训模式并不能很好的提升学生的网络营销的实践操作能力，实训课程只是一种形式，而此专业的岗位需求的是具有一定的实践操作能力强，具有實践经验的人才，显然，这种需求和学生所学内容是脱节的，在这种情况下，本来应该有实践性的专业实践能力弱，和企业的需求没有对接，造成学生不能适应社会的需求，最终影响学生的就业率。
（三）老师本身缺乏对网络营销的实战经验
《网络营销》课程是一门新型的课程，很多老师随着专业的转型自学成才，有些老师虽然是该专业，但是也没有实践经验，在教学过程中也不能很好的指导学生实践，这些也导致《网络营销》课程的实训课程质量不高。
（四）缺乏对《网络营销》课程的最新的动态前言的了解的渠道
尽管网络营销在网络上处处存在着，但这只是互联网时代信息传递的普遍方式之一，对于学生而言没有具体的获取相关知识的平台，没有专业的渠道获取相关的资料，对《网络营销》的了解是碎片化、缺乏系统性的。
三、应用型本科院校《网络营销》课程实践教学改进建议
（一）结合《指导意见》，根据课程性质，合理的安排《网络营销》理论与实训课时的比例
科学合理的理论和实训课时比例安排，在既定的时间内既能准确的掌握理论，又能有充足的时间进行实训，是学习好《网络营销》课程的基本前提。
应用型本科院校应突出应用型的特点，以培养实践性的技能为目标，因此，《网络营销》课程教学应加大教学投入力度，提高实践教学比例，增加实践教学考核分量，从理论到实践，从课上到课下，从校内到校外，构建多元化、多层次、多方位的实践教学体系，实现应用型人才培养目标，提高网络营销人才的培养质量，满足社会对网络营销人才的需求[11]。
（二）以企业需求为导向，与网络营销核心能力提升实践教学平台建立合作关系
首先，以网络营销的核心为目标，以市场中企业的需求为导向，将企业对网络营销的需求与课程的实训实践相结合。将企业的真实任务带入学习中，在教学中融入企业的实战演练，拓宽了学生动手的实践能力，提高了学生的专业技能水平，实现了学生的课程实践能力与市场的需求专业能力相对接。
其次，通过与网络营销核心能力实践教学平台建立合作关系，达到应用型人才培养以“能力为中心”的培养目的。《网络营销》课程首先要明确需要学生掌握哪些能力，这些能力又应该以何种方式实现。因此，在教学实践中，与国内一些优秀的实践平台合作，集学生网络营销核心能力的训练、评测、学习、实践、考核、鉴定为一体。可以选择像网络营销能力秀、C实习平台等比较成功的网络营销教学实践平台合作，不但使学生的学习、实践兴趣有所提升，还真正的达到学以致用。
（三） 定期对老师进行实训培训
通过对《网络营销》的代课老师定期的提供培训，提高他们自身的实践能力，并且能及时的掌握与网络营销有关的最新动态，有助于相关的老师在教学过程中能更好的将理论和实践相结合，增强了课程本身的应用性，能够更好的引导学生在学习的过程中深入的理解《网络营销》课程的学习目标，另一方面也增强了课程本身的趣味性，更好的吸引学生去学习《网络营销》课程。
（四）建立网络营销精品课程网站，更新教学资源
建立《网络营销》精品课程网站，提供一些《市场营销》课程其他教程的教学资料和网站，让学生多维度的去学习，拓展他们的专业知识;同时设置一些本专业最新动态的板块，学生可以随时的了解该领域内最新的动态，以便于及时的学习。在网站建立后要及时的更新相关资源，为学生提供专业的，最新的学习园地。
四、结论
在应用型本科院校的背景下，以市场需求为导向，对《网络营销》课程的实践教学进行探索，将企业的需求引入到课程的实训内容，能够根据企业的需求任务进行学习内容的设置，使得学生的实践学习更有目标和针对性，提高了学生的专业技能水平，促进了学生学习的积极性和主动性。
对该专业的老师来说，通过专业实训内容的改革，有助于提高教学的质量，解决了理论和实践相脱节的显示问题，使教学更有针对性和目的性。
基于应用型人才培养模式下《网络营销》课程实践教学改革与探索，不但是应用型本科院校人才培养的目标，也落实了《指导意见》的精神，实施了理论学习和实践相结合的学习模式，教学过程也体现了实践性、应用型的特点。
参考文献：
[1]、[10]http：//www.gov.cn/xinwen/2015-11/16/content_5013165.htm三部门印发关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见，中央政府门户网站 www.gov.cn 2015-11-16 15：16来源：教育部网站.
[2]李淑婧.应用型本科高校教师实践能力提升策略研究[J].河南教育，2002（6）：24-26.
[3]、[11]卜森.应用型人才培养模式下《网络营销》课程实践教学改革与探索[J].吉林广播电视大学学报， 2018，197（5）：3-5.
[4]陈雪丽.应用型本科院校高等数学教学存在的问题与改革策略[J].知识经济，2020：151-156.
[5]姚岚，王晓宇.地方本科高校应用型人才培养教学模式探讨[J].黑河学院学，2018，（11）：89-90.
[6]王晓宇.地方本科高校应用型人才培养模式探讨[J].黑河学院学，2019，（4）：131-132.
[7]佟琳琳.地方本科高校转型发展背景下应用型人才培养模式研究教育理论研究[J].中国多媒体与网络教学学报.
[8]赵兴国，段如婷，潘玉君. 应用型地方本科高校课堂教学模式转型的探索与实践[J]. 高教论坛，2017，（5）：53-58.
[9]沈定军.转型时期应用型本科院校人才培养模式创新思考[J].齐鲁师范学院学报，2020，35（3）：14-19.
作者简介：
毛雪艳（1982-），女，回族，甘肃张家川人，天水师范学院商学院讲师，硕士。
徐憬憬（1980-），女，甘肃天水人，天水师范学院商学院讲师，硕士。
基金项目：
2019 年度天水师范学院校级教育教学改革研究项目阶段性研究成果，2019年天水师范学院校级一流课程建设阶段性成果。
天水师范学院 商学院 毛雪艳 徐憬憬