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关系营销中要求制造商与分销商形成一种以信任和承诺为基础的，以共赢为目标的长期合作的渠道关系。此种关系型渠道在当今市场中为制造商提供一个相对稳定，忠诚，高效的分销队伍，但也有其发展的局限性。本文结合宝洁公司的分销渠道建设来探讨关系型渠道的建设、维护和优化过程中的关系变化问题。
关系营销中的渠道建设
【摘 要】
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关系营销中要求制造商与分销商形成一种以信任和承诺为基础的，以共赢为目标的长期合作的渠道关系。此种关系型渠道在当今市场中为制造商提供一个相对稳定，忠诚，高效的分销队伍，但
【机 构】
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重庆大学贸易与行政学院
【出 处】
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重庆三峡学院学报
【发表日期】
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2006年5期
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