论文部分内容阅读
从8毛每平方米到8块每平方米的798
当时作为第二家进驻798的品牌，“16年了，我们从8毛一平方米待到8块一平方米。经历了两个8年，张隽和丈夫蒋朋这家夫妻店经历了不少理念上和定位上的变化。品牌给受众一个什么定位，我们从客户的反馈中在不断分析经营理念，我们的发展方向不应该是以售卖为主，而是应该以生活方式为主的服务品牌。”DARA在8年前推出了：城市时尚生活新符号，这样一个Slogan，8年间，他们把零售店一一收回来，在798的体验店里重新整合资源，重新定位包装，面对市场重新出击。
张隽说，客户认知的并不是我们的产品质量、功能，而更多的是产品的设计感，对空间的理解，和营造出的氛围。这也是为什么DARA要做生活方式的原因。“以前我们做案子，DARA只能满足客户30%的要求，靠我们自己的产品不能满足他们，我们也要带着客户去选，家装完了，软装配饰，甚至后期生活上的服务，家里的私宴他们都会找我们，现在好了，这些都是我们的经营范围了。”
“我的存在就为客人踏实”
多年来张隽的身份也有转换，生孩子之前她参与推广，生孩子之后就转做客户维护了。大家来体验馆，都觉得她在比较亲切比较踏实。张隽说：“我们的In House团队，包括私宴厨师团队、配饰团队师，带着我们的合作品牌，瓷器之类的，能把你的餐厅立刻变成你想要的风格。你今天想弄Moroco的，我们就给你这个风格，你想弄花园派对，我们就带着一系列玻璃器皿，主题的东西，都给你布置好，完事儿清理干净，配饰团队负责现场的布置，厨师团队负责现场BBQ，有的女主人喜欢自己露两手，那我们给你把菜单设计好、准备食材，变成帮厨的角色，私宴结束他会把喜欢的东西留下来。”张隽说她希望客人扮演生活大明星的角色，DARA出Idea，给他们服务好。现在谁有没有经历成天重新装修房子，装修之后需要的千变万化的服务是DARA以后发展的方向。顾客用了DARA的资源，才是真正的体验。
“小鸟依人被你看出来了”
张隽承认：“我就是配合型的，天秤座，贤妻良母的角色对我来说不难，但一启动生意模式也变得挺激动的。”张隽每天的生活更是不折腾不成活，如果公司里没事儿，她在家的一天，都是从早起去花卉市场开始的，“我们家必须是鲜花锦簇！”然后家里的收纳基本上是每周的必做之事。装饰这方面，一个月是一个极限，床品、餐具每月都会换一下。DARA的设计主要由先生蒋朋去做，他跟媒体和外界是一个层面的沟通，室内设计背后其实就是讲生活，设计美了，别人就知道了，别人来DARA就是张隽的事儿了，客户维护维护着，就变成了一个圈子。“我每天得琢磨我们家得招待什么人，我特别爱热闹，吃个饭呀，Cocktail一下呀。孩子上学了，妈妈圈的朋友，下午茶一下呀，不间断的。有Social的需求，也是自己闲不下来。”张隽笑着。
8问张隽
1.你觉得DARA倡导的生活方式的关键词是什么？
完全能用“时尚”两个字概括，它代表着态度和快乐的结合。
2.你怎么描述DARA在做的重新塑造品牌？
是整合资源，加上自己的理念，多品牌生活体验空间：坐的沙发，用的器皿，你来这里约朋友小聚吃饭，通过设计感受产品，形成最后的销售。
3.你现在如何体现DARA的优势？
我们现在售卖眼光，我们自己的设计也不是自己做OEM，都跟品牌合作，比如跟UGG等成熟品牌，都是蒋朋For什么，在品牌和DARA的渠道共同销售推广，发挥我们的设计优势。
4.要对8年前的自己说点儿什么？
当时的选择没有错，要坚持下去。
5.你之前做了一个隽系列，现在还有吗？
说起来确实遗憾，做事不能太超前。时机成熟的时候会再做。
6.你觉得DARA的客人们这些年有变化吗？
这点太有意思了，原来根本想不到，所谓的土豪，你觉得特别土那种，不再是只会符号化消费，都穿高定了，更愿意去了解独特的与众不同的东西，可能和他们做外贸的需要，或者出国留学的下一代带回来的理念有关。
7.孩子喜欢你们为她举办派对之类的吗？
女儿六岁了，天蝎座，小时候就跟着她爸到处跑，主意可正了，穿什么衣服都自己决定，过个生日，请什么人，时间地点自己都弄好，都不用我们管。
8.你是选择困难症，但决定一件事儿就不给自己留后路的人吗？
你说得太准了。
当时作为第二家进驻798的品牌，“16年了，我们从8毛一平方米待到8块一平方米。经历了两个8年，张隽和丈夫蒋朋这家夫妻店经历了不少理念上和定位上的变化。品牌给受众一个什么定位，我们从客户的反馈中在不断分析经营理念，我们的发展方向不应该是以售卖为主，而是应该以生活方式为主的服务品牌。”DARA在8年前推出了：城市时尚生活新符号，这样一个Slogan，8年间，他们把零售店一一收回来，在798的体验店里重新整合资源，重新定位包装，面对市场重新出击。
张隽说，客户认知的并不是我们的产品质量、功能，而更多的是产品的设计感，对空间的理解，和营造出的氛围。这也是为什么DARA要做生活方式的原因。“以前我们做案子，DARA只能满足客户30%的要求，靠我们自己的产品不能满足他们，我们也要带着客户去选，家装完了，软装配饰，甚至后期生活上的服务，家里的私宴他们都会找我们，现在好了，这些都是我们的经营范围了。”
“我的存在就为客人踏实”
多年来张隽的身份也有转换，生孩子之前她参与推广，生孩子之后就转做客户维护了。大家来体验馆，都觉得她在比较亲切比较踏实。张隽说：“我们的In House团队，包括私宴厨师团队、配饰团队师，带着我们的合作品牌，瓷器之类的，能把你的餐厅立刻变成你想要的风格。你今天想弄Moroco的，我们就给你这个风格，你想弄花园派对，我们就带着一系列玻璃器皿，主题的东西，都给你布置好，完事儿清理干净，配饰团队负责现场的布置，厨师团队负责现场BBQ，有的女主人喜欢自己露两手，那我们给你把菜单设计好、准备食材，变成帮厨的角色，私宴结束他会把喜欢的东西留下来。”张隽说她希望客人扮演生活大明星的角色，DARA出Idea，给他们服务好。现在谁有没有经历成天重新装修房子，装修之后需要的千变万化的服务是DARA以后发展的方向。顾客用了DARA的资源，才是真正的体验。
“小鸟依人被你看出来了”
张隽承认：“我就是配合型的，天秤座，贤妻良母的角色对我来说不难，但一启动生意模式也变得挺激动的。”张隽每天的生活更是不折腾不成活，如果公司里没事儿，她在家的一天，都是从早起去花卉市场开始的，“我们家必须是鲜花锦簇！”然后家里的收纳基本上是每周的必做之事。装饰这方面，一个月是一个极限，床品、餐具每月都会换一下。DARA的设计主要由先生蒋朋去做，他跟媒体和外界是一个层面的沟通，室内设计背后其实就是讲生活，设计美了，别人就知道了，别人来DARA就是张隽的事儿了，客户维护维护着，就变成了一个圈子。“我每天得琢磨我们家得招待什么人，我特别爱热闹，吃个饭呀，Cocktail一下呀。孩子上学了，妈妈圈的朋友，下午茶一下呀，不间断的。有Social的需求，也是自己闲不下来。”张隽笑着。
8问张隽
1.你觉得DARA倡导的生活方式的关键词是什么？
完全能用“时尚”两个字概括，它代表着态度和快乐的结合。
2.你怎么描述DARA在做的重新塑造品牌？
是整合资源，加上自己的理念，多品牌生活体验空间：坐的沙发，用的器皿，你来这里约朋友小聚吃饭，通过设计感受产品，形成最后的销售。
3.你现在如何体现DARA的优势？
我们现在售卖眼光，我们自己的设计也不是自己做OEM，都跟品牌合作，比如跟UGG等成熟品牌，都是蒋朋For什么，在品牌和DARA的渠道共同销售推广，发挥我们的设计优势。
4.要对8年前的自己说点儿什么？
当时的选择没有错，要坚持下去。
5.你之前做了一个隽系列，现在还有吗？
说起来确实遗憾，做事不能太超前。时机成熟的时候会再做。
6.你觉得DARA的客人们这些年有变化吗？
这点太有意思了，原来根本想不到，所谓的土豪，你觉得特别土那种，不再是只会符号化消费，都穿高定了，更愿意去了解独特的与众不同的东西，可能和他们做外贸的需要，或者出国留学的下一代带回来的理念有关。
7.孩子喜欢你们为她举办派对之类的吗？
女儿六岁了，天蝎座，小时候就跟着她爸到处跑，主意可正了，穿什么衣服都自己决定，过个生日，请什么人，时间地点自己都弄好，都不用我们管。
8.你是选择困难症，但决定一件事儿就不给自己留后路的人吗？
你说得太准了。