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三轮车夫李海的事例告诉我们,对于聪明人来讲,等到有了资金再创业,简直是愚蠢至极的念头,等你有了钱,恐怕挣钱的机遇也已经离你十万八千里了。现实中的事例证明,其实“空手套白狼”在很大程度上已经成为很多人“白手”起家的“秘笈”。
■整体战略:扛包送货一条龙
“我想当老板”,这是一位三轮车夫的理想。当他按照自己的方式开始追逐“老板梦”时,受到了同行们的嘲笑;而到他当上“老板”时,过去的同行们却自愿为他工作。他叫李海,一名来自浙江绍兴的三轮车夫。
老李虽然只是大市场门口蹬三轮的,但掏出来的名片上面印的却是一家“服务部”的经理。他在递上名片时说,可以找人推着推车跟我的朋友去进货,“你跑几家他就跟着跑几家,不要你花力气”。而省力气的代价是给“跟班”的人10元钱。朋友觉得价钱不贵,就答应了。老李随即用手机召来一位中年妇女,推着推车随朋友进了大市场。
朋友在十来家批发商那里进了货。批发商把货装进编织袋,这位大姐马上就扛起来放到推车上,手脚麻利。在其中一家店,由于是“生面孔”。批发商小小地“宰”了朋友一下,这位大姐居然主动上前用地方话帮忙还价,硬是让批发商退了些钱。进完货,朋友为表示感谢,要多塞些钱给她,可她却说:“我们老板定的是10元钱,不能多收。”
到了市场门口,正巧李海的三轮车停在一边,朋友就把货扛到他的车上。那位大姐声明,送人和货物到车站的车费是10元,但保证把货运到车上。据了解,在这里让三轮车帮着运货到车站一般收费8元,但只送到车站广场,另外还得掏5元钱给搬运工把货送到车上。老李的三轮车运费虽然比一般运费高2元,但为朋友省下了给车站搬运工的费用。
■用人有道:“招安”同行、雇大嫂
老李告诉朋友,原先,他在蹬三轮的时候听客人说进的货不好拿,如果进货量大,得先把前面进的货寄存后再去进其他的货,极不方便。于是他跟人借了把推车,跟着前来进货的个体老板去市场里帮忙“扛包”,结果第一天就被12个进货的老板雇用。
做了一段时间,老李想“冒个险”,他找了10来个在路边擦皮鞋的“广场大嫂”,让她们给进货的老板当“跟班”。老李许诺给这10位大嫂每人每月1000元工资,干得好还有“奖金”。几天下来,老李发现生意不错,每天都有千把元钱的进账。同时,这些“跟班”大嫂因为都是老李的“手下”,会把货主主动介绍到老李这边,用他的三轮车把货运到车站去。
生意好了,老李一个人忙不过来。看到一起蹬三轮的兄弟们眼红,他就找了几个“好管的”兄弟,言明可以“共享客源”,但兄弟们每月心须交纳200元的管理费。另外,统一三轮车运费:一趟10元。蹬三轮的兄弟认为跟着老李干,客源相对稳定,而且拉一趟货比别人多赚2元,就情愿被老李“招安”了。
老李说,现在自己的“服务部”有15个“市场导购”,20个蹬三轮车的弟兄。一个月下来,除去给“市场导购”发的“工资”外,他至少能赚到2万元。他说:“我马上就不蹬三轮了,我要好好琢磨怎么赚更多的钱,怎么把服务都搞得更红火。”◆
■整体战略:扛包送货一条龙
“我想当老板”,这是一位三轮车夫的理想。当他按照自己的方式开始追逐“老板梦”时,受到了同行们的嘲笑;而到他当上“老板”时,过去的同行们却自愿为他工作。他叫李海,一名来自浙江绍兴的三轮车夫。
老李虽然只是大市场门口蹬三轮的,但掏出来的名片上面印的却是一家“服务部”的经理。他在递上名片时说,可以找人推着推车跟我的朋友去进货,“你跑几家他就跟着跑几家,不要你花力气”。而省力气的代价是给“跟班”的人10元钱。朋友觉得价钱不贵,就答应了。老李随即用手机召来一位中年妇女,推着推车随朋友进了大市场。
朋友在十来家批发商那里进了货。批发商把货装进编织袋,这位大姐马上就扛起来放到推车上,手脚麻利。在其中一家店,由于是“生面孔”。批发商小小地“宰”了朋友一下,这位大姐居然主动上前用地方话帮忙还价,硬是让批发商退了些钱。进完货,朋友为表示感谢,要多塞些钱给她,可她却说:“我们老板定的是10元钱,不能多收。”
到了市场门口,正巧李海的三轮车停在一边,朋友就把货扛到他的车上。那位大姐声明,送人和货物到车站的车费是10元,但保证把货运到车上。据了解,在这里让三轮车帮着运货到车站一般收费8元,但只送到车站广场,另外还得掏5元钱给搬运工把货送到车上。老李的三轮车运费虽然比一般运费高2元,但为朋友省下了给车站搬运工的费用。
■用人有道:“招安”同行、雇大嫂
老李告诉朋友,原先,他在蹬三轮的时候听客人说进的货不好拿,如果进货量大,得先把前面进的货寄存后再去进其他的货,极不方便。于是他跟人借了把推车,跟着前来进货的个体老板去市场里帮忙“扛包”,结果第一天就被12个进货的老板雇用。
做了一段时间,老李想“冒个险”,他找了10来个在路边擦皮鞋的“广场大嫂”,让她们给进货的老板当“跟班”。老李许诺给这10位大嫂每人每月1000元工资,干得好还有“奖金”。几天下来,老李发现生意不错,每天都有千把元钱的进账。同时,这些“跟班”大嫂因为都是老李的“手下”,会把货主主动介绍到老李这边,用他的三轮车把货运到车站去。
生意好了,老李一个人忙不过来。看到一起蹬三轮的兄弟们眼红,他就找了几个“好管的”兄弟,言明可以“共享客源”,但兄弟们每月心须交纳200元的管理费。另外,统一三轮车运费:一趟10元。蹬三轮的兄弟认为跟着老李干,客源相对稳定,而且拉一趟货比别人多赚2元,就情愿被老李“招安”了。
老李说,现在自己的“服务部”有15个“市场导购”,20个蹬三轮车的弟兄。一个月下来,除去给“市场导购”发的“工资”外,他至少能赚到2万元。他说:“我马上就不蹬三轮了,我要好好琢磨怎么赚更多的钱,怎么把服务都搞得更红火。”◆