一部鞋行业的进化史、鞋品牌的格局迭代史，同时也是一部销售渠道的演变史。
　　此前，鞋行业经历了漫长的加盟代理加直营时期，从省级总经销，到市县的分销商、代理商，再到终端的零售门店，一条线下来，大家的合作方式可以概括为：交一笔加盟费或保证金，然后从厂家或上级经销商处拿货。
　　直到现在，加盟代理仍然唱主角，绝大多数鞋业品牌，依然寄希望于借助经销商的力量，编织一张触达全国买家的网络。
　　不过，在这一张渠道网背后，现在又衍生出很多新的合作方式和细分销售渠道，以合作方式为例，有联营、门店合伙人制、投资合作制、托管制等，而在细分销售渠道上，天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等几乎成了众多鞋品牌线上销售渠道的标配。
　　然而现在，还有一种渠道值得我们注意，那就是带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序，以及各大巨头纷纷出击的“拼购”类平台，他们从侧面出击，正力图从传统线上渠道撕开一条口子。
　　拼购成了“香饽饽”。根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》，20侣年中国社交零售用户规模将突破3亿人，年均复合增长率将达到44.2%。这意味着，未来社交电商仍有巨大增长空间。
　　作为社交电商的集中展现形式，拼购正凸显着自身的鲜活力量。手淘特价版、京东拼购、苏宁拼购、今日头条的“值点”、网易一起拼、支付宝的“每日必抢”。总的来看，它们还都是以“拼”、特价为主要特性，为自己烙下超值的标签。
　　而从数据上看，拼购近段时间也成为电商行业的一个热词。根据速途研究院发布的《2018上半年国内拼购电商市场研究报告》，在巨头的入场下，它们不仅让自身拥有了亮眼表现，还让拼购行业获得了整体提升。从微信指数和百度指数看，各个巨头的拼购业务都有着显著提升。這也意味着，以布局消费分级市场为目标的拼购，俨然成为购物模式中的一股新势力。
　　C位出道的社交电商、拼购领头羊拼多多，其商品质量、售后等饱受诟病，但现在巨头入场，如果不戴“有色眼镜”去看拼购这个行业的话，他们身上还是有很多亮点。
　　拼购以低价引入流量，通过关系网对商品进行分裂曝光，在满足多数人追求“低价”需求的同时，又大幅度增加了中小商家和尾货的曝光率和购买率。
　　各大鞋品牌们，如果能将这种社交化拼团渠道抓住，预计对去库存、卖尾货、推新品、打爆款有明显帮助。并且，有些鞋品牌还可以跳出原有线上渠道的局限，多了一个爆销量的机会。但从目前的情况来看，中小品牌走拼购渠道的比例更大，一二线品牌并不多。
　　笔者了解到这样一个案例。作为曾经鞋类淘品牌代表的男鞋品牌Mr.ing，曾经风头无两，但随着传统鞋品牌的电商觉醒和整个电商大环境的改变，公司也曾一再溃败。电商是一个快速迭代的行业，稍有松懈就有被淘汰的风险。为了在众多品牌的激烈竞争中脱颖而出，创始人尹志强又有了新的渠道尝试，其中之一就是新的社交电商平台云集微店，也算得上是一个社交“拼购”渠道。
　　据说，初期因为精力和资源有限，Mr.ing团队在这个新渠道上采用的是单品制胜策略，一款鞋只做一个颜色，集中在一个点来打。
　　2017年5月，Mr.ing和云集微店第一次牵手，5月25日，Mr.ing飞织运动鞋在云集微店正式上架，前10分钟销售超过3000双，5000双鞋子在2个小时就全部售罄。这样的销售记录和销售速度让Mr.ing团队认识到了社交零售的巨大潜力。
　　当年7月，他们又推出一款命名为“奥利奥”的网布鞋款，再次成为爆款，首售上线便被一抢而空，单日销售突破10000双，短短两个月累计销售超过66000双。而今年，Mr.ing在“奥利奥”鞋款基础上进行改版升级，推出“奥利奥”2代情侣鞋，又创造了20分钟售罄5000双的记录。
　　笔者根据某些数据预估，Mr.ing仅这一款鞋，目前为止就在云集这个单一平台上就创造了累计销售20W+双的记录，确实让人大吃一惊。
　　有人说，这就是社交平台口碑营销的力量，的确不容小觑。
　　总的来说，避开传统电商战场，借拼团与超低价优势超车，对很多中小鞋品牌公司来说，值得尝试。因为每一次新渠道的出现与变革，在它走向成熟的过程中，总会成就一些公司。
　　也正是因为这些新渠道圈粉能力的提升，也让一部分中小鞋企或鞋品牌多了一些突出重围的机会。