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作为昔日知名男装品牌维克多的金牌销售总监,十几年的打拼,孙弘一直站在行业的潮头浪尖,可是最近两年,他却成为了这个行业锋头最劲的创新“破坏者”。
他创立的Masa Maso网上男装品牌,主打欧美商务市场范儿,启用国外设计师团队,用一线大牌的加工厂制作服装,再加上令传统品牌眼花缭乱的网络营销手段,让其2009年销售额迅速突破7000万元,同年底获得红杉资本近千万美金的风险投资,名副其实地成为当今中国男装行业最大的黑马品牌。
“我看过网上对我们模式的评价,有一点我特别认同,那就是我们很关注顾客的感受,关注他们的体验。我们常说人的皮肤是有记忆的,服装品牌的生命在于质量。”孙弘感叹到。
男人的网上衣橱
不过这一切的肇始,却源于一次平常的“课堂作业”。
中欧商学院EMBA班的课堂上,从没有创业经验的职业经理人被老师要求和其他团队成员完成一次创业构想,看着面前的课题,孙弘思考良久。
两年多前,PPG的广告铺天盖地,而投身服装行业十多年,已让孙弘对于传统服装行业的选料、设计、生产、销售等整个产业链驾轻就熟,但电子商务依然是全新的、陌生的。这使得孙弘在好奇之余有了些许渴望,他的同学——新浪的前高管张树略,恰恰可以支撑起另外一翼。张树略对于电子商务领域的网络营销、数据库营销、搜索引擎优化、用户行为分析等全生命流程有着丰富的经验。于是一拍即合,就做男装的网络直销,而且必须是针对商务男士。
“这个报告刚一做出来,老师就给了很高的评价。我们的一位教授,甚至直接鼓励我们去创业。”孙弘开玩笑说——他们的创业不是自己想出来的,倒像是被老师逼出来的。
可就在一切准备就绪之时,PPG爆出巨亏的新闻变得路人皆知,而此时淘宝等网络营销平台与传统行业品牌的联手,也使得服装行业的电子商务前景变得模糊与混杂起来。
“可我还是决定必须要做起来,因为我们的商业模式很清晰,就是要做男人的网上衣橱。”孙弘分析道。很多男士其实也很有时尚的需求,但他们一是没有时间和没兴趣逛街,二是他们也不知道穿什么才是最合适自己的,即便是去挑,也往往是两眼茫然。
而这些年宅男文化的兴盛和网络的流行,使得这种男装在线购置的趋势日益清晰。“你可以去每个大商场看看,男装区域的柜台总是最冷清的,而且更要命的是那些衣服感觉还特别老气。”孙弘认为。而有时,商机就体现在市场的空档。经过长时间的市场调查,Masa Maso 最终将消费群体定位在25～40岁之间的商务男士,白领占70%,公务员占30%,他们一般都对时尚有一定的了解,喜欢网上浏览新闻,有网上支付的习惯和能力,拥有商务和生活的双重时尚需求,因而他们对服装的品质追求很高。
针对这些特征,Masa Maso不仅从一开始就聘请独立设计师团队为其创作适合中国男性版型的服装,同时为了迎合互联网的速度,每月都推出主打新款,并结合当季流行,为男性消费者提供时尚资讯和置装建议。同时为了区隔其他的网上品牌,Masa Maso男装的价格也有特殊的考虑,一般的单品在300元上下浮动,大部分正式一些的外套甚至动辄千元左右,作为网络价,这可以说十分的小资。
对此,孙弘表示:“我们有自己的考虑,我们虽然做男装,但也不是卖给所有的男士,我们的设计和我们的面料都是一流的,甚至我们的供应链都是一线品牌使用,只有定位中高端,才能保证我们的利润。”
品质决定一切
“其实说我们的东西太贵的人,还是不太了解我们的产品。在我的眼里,我们的产品实在是超值的,因为我们服装品质可以和国际大牌比肩。”孙弘强调。
在孙弘的记忆里,Masa Maso的第一款试水广告是在新浪上投放的。那是2008年9月,孙弘投放了一款英伦风情的男式风衣广告,售价1280元。当时新浪负责广告投放的人认为孙弘疯了,因为这在互联网上可是天价。可是孙弘坚持要投放,结果这款风衣一下子销售了300件。实际上,创业两年多来,所谓的“高价”并没有成为Masa Maso发展的阻碍,反而为其赢得了一批高质量的消费者,其平均订单为500元左右,高于一般的互联网品牌,而重复购买率达到了30%～50%。
但在孙弘看来,它们贵的很有道理和原因,底气就是紧跟潮流,而且制作精美。Masa Maso刚上线时,甚至被人们误认为是BOSS的网上品牌。实际上,Masa Maso的制作流程可以堪称真正的“一线”卡司。
面料环节,除了少部分在国外采购外,Masa Maso绝大部分使用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。在加工方面,孙弘不仅找到原来为威可多代工的加工厂,还让香港溢达这样行业顶尖的加工厂为其生产衬衣。此外,Masa Maso的员工从产品的工艺设计环节开始,对打样、生产、检验的各个环节进行跟踪、监测,在收货时对每件衣服逐一检验,充分地保证了服装的质量。
在孙弘看来,因为网店销售的优势,可以直接去掉“高昂的百货店租金”、“高额的品牌附加值”、“庞大的实体店人员费用”, Masa Maso的质量可以直接逼近国内外一线大牌,所以看似有些高价的背后,却是超越想像的品质实惠。“我们268元的80～120支纱的衬衫,在BOSS、VICUTU、卡尔丹顿等同类品牌中价格会在900元～1500元之间。但其实我们是在同一个工厂里生产的。”孙弘颇感骄傲。
而这种超值的品质对于那些懂行的消费者来说,则的确意味着致命的吸引力,
目前,对于他来说,从专业的角度,Masa Maso已经不再仅仅是一家电子商务公司,而已慢慢成为一家真正的服装品牌公司,他们有精准的客户群指向,和完善的供应链体系,还有一个正在变得逐渐富有影响力的品牌。他说:“我们要做真正优质的男装,我们应该是独一无二的!”
责任编辑:化 石
他创立的Masa Maso网上男装品牌,主打欧美商务市场范儿,启用国外设计师团队,用一线大牌的加工厂制作服装,再加上令传统品牌眼花缭乱的网络营销手段,让其2009年销售额迅速突破7000万元,同年底获得红杉资本近千万美金的风险投资,名副其实地成为当今中国男装行业最大的黑马品牌。
“我看过网上对我们模式的评价,有一点我特别认同,那就是我们很关注顾客的感受,关注他们的体验。我们常说人的皮肤是有记忆的,服装品牌的生命在于质量。”孙弘感叹到。
男人的网上衣橱
不过这一切的肇始,却源于一次平常的“课堂作业”。
中欧商学院EMBA班的课堂上,从没有创业经验的职业经理人被老师要求和其他团队成员完成一次创业构想,看着面前的课题,孙弘思考良久。
两年多前,PPG的广告铺天盖地,而投身服装行业十多年,已让孙弘对于传统服装行业的选料、设计、生产、销售等整个产业链驾轻就熟,但电子商务依然是全新的、陌生的。这使得孙弘在好奇之余有了些许渴望,他的同学——新浪的前高管张树略,恰恰可以支撑起另外一翼。张树略对于电子商务领域的网络营销、数据库营销、搜索引擎优化、用户行为分析等全生命流程有着丰富的经验。于是一拍即合,就做男装的网络直销,而且必须是针对商务男士。
“这个报告刚一做出来,老师就给了很高的评价。我们的一位教授,甚至直接鼓励我们去创业。”孙弘开玩笑说——他们的创业不是自己想出来的,倒像是被老师逼出来的。
可就在一切准备就绪之时,PPG爆出巨亏的新闻变得路人皆知,而此时淘宝等网络营销平台与传统行业品牌的联手,也使得服装行业的电子商务前景变得模糊与混杂起来。
“可我还是决定必须要做起来,因为我们的商业模式很清晰,就是要做男人的网上衣橱。”孙弘分析道。很多男士其实也很有时尚的需求,但他们一是没有时间和没兴趣逛街,二是他们也不知道穿什么才是最合适自己的,即便是去挑,也往往是两眼茫然。
而这些年宅男文化的兴盛和网络的流行,使得这种男装在线购置的趋势日益清晰。“你可以去每个大商场看看,男装区域的柜台总是最冷清的,而且更要命的是那些衣服感觉还特别老气。”孙弘认为。而有时,商机就体现在市场的空档。经过长时间的市场调查,Masa Maso 最终将消费群体定位在25～40岁之间的商务男士,白领占70%,公务员占30%,他们一般都对时尚有一定的了解,喜欢网上浏览新闻,有网上支付的习惯和能力,拥有商务和生活的双重时尚需求,因而他们对服装的品质追求很高。
针对这些特征,Masa Maso不仅从一开始就聘请独立设计师团队为其创作适合中国男性版型的服装,同时为了迎合互联网的速度,每月都推出主打新款,并结合当季流行,为男性消费者提供时尚资讯和置装建议。同时为了区隔其他的网上品牌,Masa Maso男装的价格也有特殊的考虑,一般的单品在300元上下浮动,大部分正式一些的外套甚至动辄千元左右,作为网络价,这可以说十分的小资。
对此,孙弘表示:“我们有自己的考虑,我们虽然做男装,但也不是卖给所有的男士,我们的设计和我们的面料都是一流的,甚至我们的供应链都是一线品牌使用,只有定位中高端,才能保证我们的利润。”
品质决定一切
“其实说我们的东西太贵的人,还是不太了解我们的产品。在我的眼里,我们的产品实在是超值的,因为我们服装品质可以和国际大牌比肩。”孙弘强调。
在孙弘的记忆里,Masa Maso的第一款试水广告是在新浪上投放的。那是2008年9月,孙弘投放了一款英伦风情的男式风衣广告,售价1280元。当时新浪负责广告投放的人认为孙弘疯了,因为这在互联网上可是天价。可是孙弘坚持要投放,结果这款风衣一下子销售了300件。实际上,创业两年多来,所谓的“高价”并没有成为Masa Maso发展的阻碍,反而为其赢得了一批高质量的消费者,其平均订单为500元左右,高于一般的互联网品牌,而重复购买率达到了30%～50%。
但在孙弘看来,它们贵的很有道理和原因,底气就是紧跟潮流,而且制作精美。Masa Maso刚上线时,甚至被人们误认为是BOSS的网上品牌。实际上,Masa Maso的制作流程可以堪称真正的“一线”卡司。
面料环节,除了少部分在国外采购外,Masa Maso绝大部分使用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。在加工方面,孙弘不仅找到原来为威可多代工的加工厂,还让香港溢达这样行业顶尖的加工厂为其生产衬衣。此外,Masa Maso的员工从产品的工艺设计环节开始,对打样、生产、检验的各个环节进行跟踪、监测,在收货时对每件衣服逐一检验,充分地保证了服装的质量。
在孙弘看来,因为网店销售的优势,可以直接去掉“高昂的百货店租金”、“高额的品牌附加值”、“庞大的实体店人员费用”, Masa Maso的质量可以直接逼近国内外一线大牌,所以看似有些高价的背后,却是超越想像的品质实惠。“我们268元的80～120支纱的衬衫,在BOSS、VICUTU、卡尔丹顿等同类品牌中价格会在900元～1500元之间。但其实我们是在同一个工厂里生产的。”孙弘颇感骄傲。
而这种超值的品质对于那些懂行的消费者来说,则的确意味着致命的吸引力,
目前,对于他来说,从专业的角度,Masa Maso已经不再仅仅是一家电子商务公司,而已慢慢成为一家真正的服装品牌公司,他们有精准的客户群指向,和完善的供应链体系,还有一个正在变得逐渐富有影响力的品牌。他说:“我们要做真正优质的男装,我们应该是独一无二的!”
责任编辑:化 石