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现代市场营销理念是从现实顾客和潜在顾客的需要出发，采用市场营销组合策略，促成顾客购买。前提是在满足消费者需要，增进社会公众福利的基础上创造利润空间，求得企业的生存和发展。其核心理念是：满足需要，增进福利，创造利润空间。现实中，我们无论是在学或教市场营销观念的相关理论时，总是被有意或无意地灌输着一种观念：即，市场营销观念只是和企业相关的事，包括在教科书上对其所下定义多是如此。我认为：事实并非如此。广义的市场营销观念应与各行各业均有密切关系。就拿学校来讲，同样也表现出市场营销观念的演变和发展。同其它企业一样，在我国也经历了由生产观念导向向现代营销观念导向的转变。
从市场营销观念转变的过程分析，以我国的学校管理为例，过去在学校的发展上，学校处于被动局面。比如招生、所设专业等，往往跟不上时代发展的要求。学校设什么专业，学生只能学什么专业，学生往往在不断地寻觅相对适合自己的学校，学校教育多是闭门造车，培育出的学生多是知识型的，而非能力型的。曾一度有“高分低能”的社会言论，学生在适应社会方面差距很大，许多学生需要少则三、五年，多则十来年的时间来提高自己的应变力、创造力和解决问题的能力以及处理人际关系的能力。它所表现出来的现象，正是营销观念时期中的“生产观念”与“推销观念”的具体体现。80年代后期至90年代初期(南方某些学校早些)，特别自93年甘肃省实行“毕业生就业制度”的改革，带来了招生制度的大调整，迫使学校考虑在专业设置方面向市场靠拢，同时在生源方面也开始做相应的调整。学校的管理开始步入“市场营销观念时期”，即“按需产销”时期。学校开始依据社会上学生的需求来设置专业，甚至直接与企业挂钩，为其培养定向专门人才。这种现象不仅在大学里存在，而且在其他专科学院也有。市场营销观念出现了学校找学生，为了能招上学生，开始全方位地为学生服务，满足学生各方面合理需求，这是在竞争中导致的学校管理观念的转变。因此，学校领导、教职员工都应尽快转变观念，由被动接受转变为主动接受。事实告诉我们，谁的营销观念转变快，谁就会在竞争中取胜，谁就会赢得更多的生源，更好的效益，更长远的发展。因此，我们也应在学校管理中急呼：树立良好的现代市场营销观念，让这种适应社会的观念来为学习服务。我们应该认识到：学生就是我们的产品，学生质量就是我们的无形资产，学校就是一个加工厂。市场经济与政府管理之中存在着许多矛盾，市场经济秩序正在逐步完善，完善的前提之一必须是观念的转变，学校内部机制管理也应如此。
树立现代市场营销观念是市场营销管理中的一个重要问题。学校也应该如此。这是因为，学校的各项工作要靠管理人员、教师和其它工作人员去分析、制订、执行和控制，他们都是按照一定的营销观念去进行相应的工作，他们观念正确与否，对学校的兴衰成败关系极大。
在学校内部机制管理中确立现代的市场营销观念转变的方法有：
1 转变观念的学习、宣传
学校的生源情况和市场情况决定观念的确立，但观念的形成、发展也需要人们去总结、概括和提高。学校应当利用、发挥自身的资源条件，组织教职员工进行学习，联系国内外市场观念演变的实际，对他们进行教育，使其充分认识到旧市场观念的弊端，明确确立市场营销观念的重要性、紧迫性，自觉接受且在行动中自觉或不自觉地奉行市场营销观念，真正把学生和家长当成上帝，切实改变以“我”为主，忽视顾客及市场、社会需求的错误态度。
2、改革学校的运行机制。
学校的各个部门应是以学生为中心，把招生、教育、学生走向放在重要位置，协调一致，千方百计满足学生需要的整体，改变过去传统的建立“走出去、请进来”新型的运行机制。“走出去’’就是学校的管理人员多同外省、外校联系，沟通。掌握新动态，把握新情况，调整新方向，制定新政策。招生人员多与生源地建立联系。教师应根据所学专业、所授课程尽可能到各单位实习，现场指导学生。“请进来”即将其他企业的领导、老总、经理、营销人员等建立档案资料卡，尽可能创造条件请他们执教或进行专题讲座，在辅以物资鼓励的基础上，再给予感情上的沟通，将人力资源发挥极致。做到了这些，学校与企业就会互融、互动。
3、树立品牌形象
学校应对生源市场进行细分，根据细分后的市场再确定目标市场。学校也应同其他企业、公司一样打造品牌。我们的企业已认识到品牌的价值，较之计划经济时代对品牌的麻木无知，这是一个巨大的进步。现代经济的发展告诉我们，企业要想发展品牌，拥有名牌，需要有一个科学的、周密的、切合实际的发展战略和一整套可操作的管理措施，这是—个系统工程。名牌代表着企业良好的整体形象，学校也应该如此，也应创造拥有自己的品牌，将品牌效应运用到学校管理之中，这样做能为学校带来源源不断的生源。
总之，在学校内部机制管理中确立现代的市场营销理念，采取积极有效的策略，避免患上“学校管理近视症”，对任何学校的生存与发展将有深远的历史意义。
从市场营销观念转变的过程分析，以我国的学校管理为例，过去在学校的发展上，学校处于被动局面。比如招生、所设专业等，往往跟不上时代发展的要求。学校设什么专业，学生只能学什么专业，学生往往在不断地寻觅相对适合自己的学校，学校教育多是闭门造车，培育出的学生多是知识型的，而非能力型的。曾一度有“高分低能”的社会言论，学生在适应社会方面差距很大，许多学生需要少则三、五年，多则十来年的时间来提高自己的应变力、创造力和解决问题的能力以及处理人际关系的能力。它所表现出来的现象，正是营销观念时期中的“生产观念”与“推销观念”的具体体现。80年代后期至90年代初期(南方某些学校早些)，特别自93年甘肃省实行“毕业生就业制度”的改革，带来了招生制度的大调整，迫使学校考虑在专业设置方面向市场靠拢，同时在生源方面也开始做相应的调整。学校的管理开始步入“市场营销观念时期”，即“按需产销”时期。学校开始依据社会上学生的需求来设置专业，甚至直接与企业挂钩，为其培养定向专门人才。这种现象不仅在大学里存在，而且在其他专科学院也有。市场营销观念出现了学校找学生，为了能招上学生，开始全方位地为学生服务，满足学生各方面合理需求，这是在竞争中导致的学校管理观念的转变。因此，学校领导、教职员工都应尽快转变观念，由被动接受转变为主动接受。事实告诉我们，谁的营销观念转变快，谁就会在竞争中取胜，谁就会赢得更多的生源，更好的效益，更长远的发展。因此，我们也应在学校管理中急呼：树立良好的现代市场营销观念，让这种适应社会的观念来为学习服务。我们应该认识到：学生就是我们的产品，学生质量就是我们的无形资产，学校就是一个加工厂。市场经济与政府管理之中存在着许多矛盾，市场经济秩序正在逐步完善，完善的前提之一必须是观念的转变，学校内部机制管理也应如此。
树立现代市场营销观念是市场营销管理中的一个重要问题。学校也应该如此。这是因为，学校的各项工作要靠管理人员、教师和其它工作人员去分析、制订、执行和控制，他们都是按照一定的营销观念去进行相应的工作，他们观念正确与否，对学校的兴衰成败关系极大。
在学校内部机制管理中确立现代的市场营销观念转变的方法有：
1 转变观念的学习、宣传
学校的生源情况和市场情况决定观念的确立，但观念的形成、发展也需要人们去总结、概括和提高。学校应当利用、发挥自身的资源条件，组织教职员工进行学习，联系国内外市场观念演变的实际，对他们进行教育，使其充分认识到旧市场观念的弊端，明确确立市场营销观念的重要性、紧迫性，自觉接受且在行动中自觉或不自觉地奉行市场营销观念，真正把学生和家长当成上帝，切实改变以“我”为主，忽视顾客及市场、社会需求的错误态度。
2、改革学校的运行机制。
学校的各个部门应是以学生为中心，把招生、教育、学生走向放在重要位置，协调一致，千方百计满足学生需要的整体，改变过去传统的建立“走出去、请进来”新型的运行机制。“走出去’’就是学校的管理人员多同外省、外校联系，沟通。掌握新动态，把握新情况，调整新方向，制定新政策。招生人员多与生源地建立联系。教师应根据所学专业、所授课程尽可能到各单位实习，现场指导学生。“请进来”即将其他企业的领导、老总、经理、营销人员等建立档案资料卡，尽可能创造条件请他们执教或进行专题讲座，在辅以物资鼓励的基础上，再给予感情上的沟通，将人力资源发挥极致。做到了这些，学校与企业就会互融、互动。
3、树立品牌形象
学校应对生源市场进行细分，根据细分后的市场再确定目标市场。学校也应同其他企业、公司一样打造品牌。我们的企业已认识到品牌的价值，较之计划经济时代对品牌的麻木无知，这是一个巨大的进步。现代经济的发展告诉我们，企业要想发展品牌，拥有名牌，需要有一个科学的、周密的、切合实际的发展战略和一整套可操作的管理措施，这是—个系统工程。名牌代表着企业良好的整体形象，学校也应该如此，也应创造拥有自己的品牌，将品牌效应运用到学校管理之中，这样做能为学校带来源源不断的生源。
总之，在学校内部机制管理中确立现代的市场营销理念，采取积极有效的策略，避免患上“学校管理近视症”，对任何学校的生存与发展将有深远的历史意义。