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长期以来，中国的掌上游戏机（下简称“掌机”）市场被两款日本公司的产品称霸，分别为索尼的PSP和任天堂NDS。根据2010年的数据报告，这两款系列产品占据了国内超过57.6%的掌机市场。它们凭借高质量的游戏内容，多功能娱乐性，以及品牌优势，为国内消费者所推崇。而纵观国内掌机品牌，虽然也占据着市场的半壁江山，且更新换代频繁，却只能以低价策略抢占市场，鲜有售价超过500元的机器。
在这样的市场条件下，深圳瑞高信息技术有限公司（下简称“瑞高科技”）却敢于挑战大牌，推出了一款名为“摩奇（MUCH）”，采用Android操作系统，定价为1599元的3G掌机。它的价格和最新款的PSP、NDS相差无几。
移动时代的新机会
敢于做这件事的人叫王盛。2010年8月他离开了供职多年的华为，10月成立了瑞高科技，并得到了来自腾讯联合创始人、著名投资人曾李青的3000万人民币投资。这个投资量级远超出了传统意义上天使投资的范畴，而曾李青也干脆加入瑞高的管理团队，担任执行董事长一职，从某种意义上来说是进行了二次创业。
这只因，他和王盛同时看到了一个机会。
随着移动互联网的发展，掌机市场受到了很大冲击。越来越多的人习惯于在智能手机、Pad上玩游戏。这带动了繁荣的手游市场，包括掌机游戏开发商也纷纷转战手游，内容开发者以及用户的大规模流失让掌机市场陷入了一片萧条之中。可就在外界唱衰的情况下，王盛却从中看到了机会。“我们希望在掌机产业发展的缝隙，抓住机会，做一件伟大的事。”瑞高CEO王盛说。
市面上绝大部分的智能手机和Pad都是触屏的，硬件并非为游戏量身打造，用户只能通过屏幕来操控游戏，所以在一些重度游戏的体验上并不好。这就是王盛看到的机会。受市场需求的启发，他计划开发一款兼具Pad功能，且更适应重度游戏操控体验的高端掌机。由于对用户而言，掌机并不像手机一样是强需求性的产品，所以王盛在做市场预测的时候，将愿意为手游单独配备一个硬件付费的 用户规模定在500万的量级。
“我们的目标用户是游戏发烧友，他们对价格并不敏感，只是追求游戏的体验。他们往往有了Pad，还会买我们的产品。”王盛说，套用“当乐网”创造的术语，这一部分用户是“双限人群”，即时间被控制或地点被控制的人，如军人和学生，他们对移动娱乐有很强的需求——也许这个例子并不恰当，但不少大学生玩手游的时间主要是上课时间。另外，这部分用户首先应该是移动互联网的用户，熟悉移动互联网服务，知道应用商店是什么，了解游戏下载、安装的步骤，也兼具移动互联网用户的付费习惯——不愿意为一次性付费内容买单。
去年，索尼、任天堂相继推出的新款掌机皆惨淡收场。这让王盛越来越清楚地意识到，掌机靠游戏内容前端收费的模式已经是一条死胡同，整个游戏产业的盈利模式正慢慢走向后端，就像运营商买话费送手机，证券公司开户送电脑一样；而手机的利润空间越来越低，软件和云端服务的价值也在凸显。
与此同时，游戏硬件产品的特性决定了它是高成本的，游戏笔记本的售价普遍高于普通笔记本，优质的游戏体验建立在强大硬件配置的基础上。游戏掌机是一个高投入、高风险的行业，这也是曾李青一次性投资3000万人民币的原因。
安装Android系统的炫产品
摩奇掌机采用5寸TFT电容屏，支持多点触控，外形在经典掌机设计的基础上增加了游戏手柄式的双摇杆，内置16G内存卡，并配备了前后机械对焦摄像头，不仅可以满足拍摄的需求，还可以在射击类游戏中代替第一视角。
“瑞高现在有6项发明专利申报，已经批准了3项。”王盛说，其中最值得一提的专利技术是压力感应按键。摩奇的按键最大能检测到1公斤的力，每100克的力一个台阶，在力的不同阶段，会体现不同的游戏效果。
手游在嵌入瑞高自主研发的SDK之后，就可以自动匹配按键压力感应功能。如赛车游戏的油门在其他掌机上是由时间控制的，时间越长油门越大；而在摩奇掌机上，油门的大小是由按键的力度决定的，还原了更真实的游戏感受。“光是重力感应的按压测试，我们就做了200多万次，通过一次次的微调来实现按键感应的稳定性。”王盛说。
摩奇的另一个关键技术是可以通过按键来辅助触摸屏，实现了端游的操控。一体化的方向按键也是摩奇区别于PSP等掌机的重要元素，包括按钮的弧度、手感在内都要经过精细测量，为玩游戏量身打造；高端手机上才会配备的陀螺仪重力感应芯片，在摩奇上同样有所体现。“说白了，摩奇就是一款为玩游戏量身打造的Pad。”在竞争激烈的手机产业，硬件的成本不断下滑，瑞高身处其中，既可以享受到智能终端产业链竞争的好处，同时又远离手机品类，可以维持相对稳定的价格。
为了达到最佳透光率，优化电容感应，摩奇使用的面板是完整的一块玻璃，并且根据按键数在上面打了11个孔，极大增加了制作成本。但作为非必需品，很难因为成本的提高而提高售价：索尼通过卖游戏拷贝盈利；任天堂一半的收入来自于游戏拷贝，另一半来自硬件。“用户的价值在于有意付费。他通过游戏付费，我们和游戏厂商分成。商业模式的链条偏向后端。”王盛说，瑞高在商业模式中将自己定位于打通上下游产业链的内容运营平台，在销售硬件的同时向游戏提供商收取平台费。“前端即使能够赚到钱也是暂时的，因为一旦赚钱，很多人就会冲进来，产生如手机行业一样的竞争。”
采用Android操作系统所带来的开放性是摩奇和传统掌机相比的最大优势。时下所有的Android游戏都可以在摩奇上运行。玩家不仅可以自主安装，还可以通过摩奇的类应用商店“游戏仓”下载到经过适配，可以最大限度调动机器性能，达到最佳游戏效果的游戏。“我们不会去破解游戏，而是让现有的游戏变得更好玩。”王盛说，通过后台定义数据文件，在联网的情况下，只要有适合键盘操作的游戏，都会自动下载配置文件；玩家只需要按照配置文件操作，就可以使用键盘玩游戏。
“游戏发行商跟我们合作发行游戏，我们帮他们定制服务，帮他们发行得更好。”摩奇不仅支持单机游戏，还可以通过3G信号玩网络游戏，玩家通过使用瑞高和联通合作推出的专用3G流量套餐卡，可以享受较低的网络资费。目前瑞高已经和QQ游戏、当乐、多玩等多家游戏开发平台达成合作，为游戏仓适配了几百款游戏。
此外，玩家不仅可以通过3G信号玩网游，还可以用微信，看微博，使用一切移动互联网上的应用。摩奇目前的销售渠道以线上为主，并陆续在拍拍、京东、淘宝上开店，同时还在和移客、顺电等线下渠道商合作，拓展市场。虽然各大手机厂商纷纷推出了游戏手机，不过受限于电池使用时间和硬件配置，王盛认为摩奇可以在精分的游戏“发烧友”市场中抢占份额：“我们正在推进一个音乐计划，把摩奇充满电，连续播放音乐500个小时以上，希望能拿个吉尼斯世界纪录回来。”王盛说。
在这样的市场条件下，深圳瑞高信息技术有限公司（下简称“瑞高科技”）却敢于挑战大牌，推出了一款名为“摩奇（MUCH）”，采用Android操作系统，定价为1599元的3G掌机。它的价格和最新款的PSP、NDS相差无几。
移动时代的新机会
敢于做这件事的人叫王盛。2010年8月他离开了供职多年的华为，10月成立了瑞高科技，并得到了来自腾讯联合创始人、著名投资人曾李青的3000万人民币投资。这个投资量级远超出了传统意义上天使投资的范畴，而曾李青也干脆加入瑞高的管理团队，担任执行董事长一职，从某种意义上来说是进行了二次创业。
这只因，他和王盛同时看到了一个机会。
随着移动互联网的发展，掌机市场受到了很大冲击。越来越多的人习惯于在智能手机、Pad上玩游戏。这带动了繁荣的手游市场，包括掌机游戏开发商也纷纷转战手游，内容开发者以及用户的大规模流失让掌机市场陷入了一片萧条之中。可就在外界唱衰的情况下，王盛却从中看到了机会。“我们希望在掌机产业发展的缝隙，抓住机会，做一件伟大的事。”瑞高CEO王盛说。
市面上绝大部分的智能手机和Pad都是触屏的，硬件并非为游戏量身打造，用户只能通过屏幕来操控游戏，所以在一些重度游戏的体验上并不好。这就是王盛看到的机会。受市场需求的启发，他计划开发一款兼具Pad功能，且更适应重度游戏操控体验的高端掌机。由于对用户而言，掌机并不像手机一样是强需求性的产品，所以王盛在做市场预测的时候，将愿意为手游单独配备一个硬件付费的 用户规模定在500万的量级。
“我们的目标用户是游戏发烧友，他们对价格并不敏感，只是追求游戏的体验。他们往往有了Pad，还会买我们的产品。”王盛说，套用“当乐网”创造的术语，这一部分用户是“双限人群”，即时间被控制或地点被控制的人，如军人和学生，他们对移动娱乐有很强的需求——也许这个例子并不恰当，但不少大学生玩手游的时间主要是上课时间。另外，这部分用户首先应该是移动互联网的用户，熟悉移动互联网服务，知道应用商店是什么，了解游戏下载、安装的步骤，也兼具移动互联网用户的付费习惯——不愿意为一次性付费内容买单。
去年，索尼、任天堂相继推出的新款掌机皆惨淡收场。这让王盛越来越清楚地意识到，掌机靠游戏内容前端收费的模式已经是一条死胡同，整个游戏产业的盈利模式正慢慢走向后端，就像运营商买话费送手机，证券公司开户送电脑一样；而手机的利润空间越来越低，软件和云端服务的价值也在凸显。
与此同时，游戏硬件产品的特性决定了它是高成本的，游戏笔记本的售价普遍高于普通笔记本，优质的游戏体验建立在强大硬件配置的基础上。游戏掌机是一个高投入、高风险的行业，这也是曾李青一次性投资3000万人民币的原因。
安装Android系统的炫产品
摩奇掌机采用5寸TFT电容屏，支持多点触控，外形在经典掌机设计的基础上增加了游戏手柄式的双摇杆，内置16G内存卡，并配备了前后机械对焦摄像头，不仅可以满足拍摄的需求，还可以在射击类游戏中代替第一视角。
“瑞高现在有6项发明专利申报，已经批准了3项。”王盛说，其中最值得一提的专利技术是压力感应按键。摩奇的按键最大能检测到1公斤的力，每100克的力一个台阶，在力的不同阶段，会体现不同的游戏效果。
手游在嵌入瑞高自主研发的SDK之后，就可以自动匹配按键压力感应功能。如赛车游戏的油门在其他掌机上是由时间控制的，时间越长油门越大；而在摩奇掌机上，油门的大小是由按键的力度决定的，还原了更真实的游戏感受。“光是重力感应的按压测试，我们就做了200多万次，通过一次次的微调来实现按键感应的稳定性。”王盛说。
摩奇的另一个关键技术是可以通过按键来辅助触摸屏，实现了端游的操控。一体化的方向按键也是摩奇区别于PSP等掌机的重要元素，包括按钮的弧度、手感在内都要经过精细测量，为玩游戏量身打造；高端手机上才会配备的陀螺仪重力感应芯片，在摩奇上同样有所体现。“说白了，摩奇就是一款为玩游戏量身打造的Pad。”在竞争激烈的手机产业，硬件的成本不断下滑，瑞高身处其中，既可以享受到智能终端产业链竞争的好处，同时又远离手机品类，可以维持相对稳定的价格。
为了达到最佳透光率，优化电容感应，摩奇使用的面板是完整的一块玻璃，并且根据按键数在上面打了11个孔，极大增加了制作成本。但作为非必需品，很难因为成本的提高而提高售价：索尼通过卖游戏拷贝盈利；任天堂一半的收入来自于游戏拷贝，另一半来自硬件。“用户的价值在于有意付费。他通过游戏付费，我们和游戏厂商分成。商业模式的链条偏向后端。”王盛说，瑞高在商业模式中将自己定位于打通上下游产业链的内容运营平台，在销售硬件的同时向游戏提供商收取平台费。“前端即使能够赚到钱也是暂时的，因为一旦赚钱，很多人就会冲进来，产生如手机行业一样的竞争。”
采用Android操作系统所带来的开放性是摩奇和传统掌机相比的最大优势。时下所有的Android游戏都可以在摩奇上运行。玩家不仅可以自主安装，还可以通过摩奇的类应用商店“游戏仓”下载到经过适配，可以最大限度调动机器性能，达到最佳游戏效果的游戏。“我们不会去破解游戏，而是让现有的游戏变得更好玩。”王盛说，通过后台定义数据文件，在联网的情况下，只要有适合键盘操作的游戏，都会自动下载配置文件；玩家只需要按照配置文件操作，就可以使用键盘玩游戏。
“游戏发行商跟我们合作发行游戏，我们帮他们定制服务，帮他们发行得更好。”摩奇不仅支持单机游戏，还可以通过3G信号玩网络游戏，玩家通过使用瑞高和联通合作推出的专用3G流量套餐卡，可以享受较低的网络资费。目前瑞高已经和QQ游戏、当乐、多玩等多家游戏开发平台达成合作，为游戏仓适配了几百款游戏。
此外，玩家不仅可以通过3G信号玩网游，还可以用微信，看微博，使用一切移动互联网上的应用。摩奇目前的销售渠道以线上为主，并陆续在拍拍、京东、淘宝上开店，同时还在和移客、顺电等线下渠道商合作，拓展市场。虽然各大手机厂商纷纷推出了游戏手机，不过受限于电池使用时间和硬件配置，王盛认为摩奇可以在精分的游戏“发烧友”市场中抢占份额：“我们正在推进一个音乐计划，把摩奇充满电，连续播放音乐500个小时以上，希望能拿个吉尼斯世界纪录回来。”王盛说。