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[摘 要] 中小企业的出口在我国出口中占有相当大的比重，已经成为我国出口创汇的生力军，如何发挥优势、克服弱势、抓住机遇、应对挑战获得进一步发展，是中小企业目前面临的问题。本文采用SWOT分析法对我国中小企业的出口问题作了分析，并在此基础上对如何提升中小企业的出口竞争力给出了相应对策。
[关键词] 中小企业 出口 SWOT分析
近年来，我国中小企业呈现出良好的发展势头,尤其在出口方面,中小企业已成为我国扩大出口和发展外向型经济的重要力量。2008年,我国中小企业总数已达4200多万户,占全国企业总数的99.8%,上缴税收所占份额超过50%，提供了60%的出口贸易量。我国中小企业出口在取得巨大成就的同时,也面临着许多困难和挑战。
SWOT 是优势(S)、劣势(W)、机会(O)、挑战(T)的简称。利用SWOT分析法可以对企业的出口潜力进行评估，从中判定出企业的优势与劣势、机会与挑战，为今后制定出口战略提供依据。
一、中小企业出口贸易的特点
1.中小企业出口贸易的结构特点。从事出口贸易的中小企业中，民营企业、外商投资企业和国有及国有控股企业分别为48.81%、20.22%和13.70%。民营企业在我国对外贸易中的比重虽然不大，仅占15.80%，但是其增长幅度，尤其是出口增长幅度远高于外商投资企业和国有企业。
2.中小企业出口贸易的产品特点及市场分布。中小企业出口产品的构成特点是纺织服装产品、鞋产品、玩具箱包和轻工产品等。其中最为突出的是纺织服装和轻工类产品，分别为25.54%和15.58%。这些产品主要是劳动密集型的低附加值、低技术含量的产品，基本上是依靠劳动力低成本比较优势获得海外市场。
我国中小企业的产品主要出口到欧盟、美国、日本等国家，其中产品销往欧盟的比重达46.14%，处于第一位；销往美国的居第二位，比重占45.69%。另外，东盟、拉美、俄罗斯、西亚和北非地区也是中小企业出口不可忽视的市场。
二、中小企业出口的优势和劣势
1.出口优势（S）。(1)较大的灵活性。中小企业的优势之一，是在提供大公司较难模仿的个性化产品和服务上。另外，中小企业的灵活性还表现在：它们可以选择某些市场“空白点”，这些空白点是大企业不愿干的那部分。中小企业可以运用本身的灵活性，采取补缺战略，开发一个或若干个有利可图、与众不同的产品，为自己找安身立足之地。(2)较强的创新性。曼斯费尔德考察了数个企业，并没有发现创新活动的规模效应。他指出：“在大多数企业，大公司给定规模的R&D项目的生产率不如一些小企业高。”
在激烈的竞争压力下，创新成为中小企业的生存之道，而且中小企业组织层次少，上下级关系近，对市场反应灵敏，这些优点决定了中小企业具有更强的创新能力。
2.出口劣势（W）。(1)筹资能力弱。中小企业融资困难，偿债能力弱，主要表现在：中小企业很难从银行获得贷款。商业银行出于信贷能否安全收回及利益的驱动等各方面考虑，往往将90％的资金集中投向大型企业和垄断性行业，中小企业根本无法得到有效的信贷。上市门槛高，中小企业很难达到要求。(2)缺乏专业外贸人才。我国中小企业的主要特点是面广、起点不高，多数集中在劳动密集型产业，就业人员80%左右来自农村剩余劳动力和城镇下岗职工。从中科院民营经济研究中心对浙江、四川、湖北、吉林等四省民营企业抽样问卷调查来看，平均69.43%的民营企业认为，人才短缺是影响企业可持续发展的因素。
三、中小企业出口的机遇和挑战
1.出口机遇（O）——电子商务的发展。知识经济、网络经济社会的趋向之一是“无关规模”，即不只是大企业利用足够的内部经济规模来提供产品或服务，中小企业借助信息技术同样可以。2007年使用电子商务的中小企业总数已达到了1181.4万家，占中小企业的28%，电子商务交易额为 8003 亿元，占总贸易额的 5.7%。（如下图）：
资料来源：中国中小企业2007年～2008电子商务发展报告
2.出口挑战（T）。(1)与韩、泰等国出口产品结构雷同。我国中小企业出口的产品主要是纺织品、中低档服装等劳动密集型产品，而亚洲的一些新兴工业国家如韩国与泰国，其出口产品也同样是劳动密集型产品。这种雷同使我国中小企业在劳动成本方面的竞争优势顿失。(2)欧美经济增长放缓。从我国中小企业的出口对象看，对美国、日本及欧洲出口比率占70%以上，而对亚洲各国及其他地区出口较少。近年来，由于美国、欧洲国家经济增长放缓，致使国际市场需求疲软，再加上近年来的贸易保护主义有所抬头，更加恶化了中小企业产品出口的局面。
四、提升中小企业出口竞争力的对策
当前我国中小企业的国内发展环境不容乐观，加之国内经济过剩、有效需求不足，中小企业经营举步维艰。在这种条件下，选择出口、开拓国外市场是十分必要的。下面就如何提高中小企业出口竞争力给出相关对策：
1.SO对策。从优势因素和机会因素方面考虑，政府应支持与组织中小企业参加世界各地的展览会与博览会，寻找出口的机会。2.ST对策。从优势因素和威胁因素方面考虑，中小企业应该加快技术进步和创新，改变出口产品结构。3.WO对策。从劣势因素和机会因素方面考虑，可以通过以下两种方式:一是积极开展网上贸易，即电子商务。二是培养专业型人才，尤其要注意引进和培养掌握WTO知识的人才，学会WTO的原则、条款，保护和扩大中小企业产品的出口。4.WT对策。从劣势因素和威胁因素方面考虑，我国应该发展中小企业集聚群，鼓励中小企业分工合作及与大企业合作，克服中小企业规模小的劣势。利用这种协作关系，选择载体，使自己的产品走向国际市场。
参考文献:
董 瑾:国际贸易实务.高等教育出版社，2001
[关键词] 中小企业 出口 SWOT分析
近年来，我国中小企业呈现出良好的发展势头,尤其在出口方面,中小企业已成为我国扩大出口和发展外向型经济的重要力量。2008年,我国中小企业总数已达4200多万户,占全国企业总数的99.8%,上缴税收所占份额超过50%，提供了60%的出口贸易量。我国中小企业出口在取得巨大成就的同时,也面临着许多困难和挑战。
SWOT 是优势(S)、劣势(W)、机会(O)、挑战(T)的简称。利用SWOT分析法可以对企业的出口潜力进行评估，从中判定出企业的优势与劣势、机会与挑战，为今后制定出口战略提供依据。
一、中小企业出口贸易的特点
1.中小企业出口贸易的结构特点。从事出口贸易的中小企业中，民营企业、外商投资企业和国有及国有控股企业分别为48.81%、20.22%和13.70%。民营企业在我国对外贸易中的比重虽然不大，仅占15.80%，但是其增长幅度，尤其是出口增长幅度远高于外商投资企业和国有企业。
2.中小企业出口贸易的产品特点及市场分布。中小企业出口产品的构成特点是纺织服装产品、鞋产品、玩具箱包和轻工产品等。其中最为突出的是纺织服装和轻工类产品，分别为25.54%和15.58%。这些产品主要是劳动密集型的低附加值、低技术含量的产品，基本上是依靠劳动力低成本比较优势获得海外市场。
我国中小企业的产品主要出口到欧盟、美国、日本等国家，其中产品销往欧盟的比重达46.14%，处于第一位；销往美国的居第二位，比重占45.69%。另外，东盟、拉美、俄罗斯、西亚和北非地区也是中小企业出口不可忽视的市场。
二、中小企业出口的优势和劣势
1.出口优势（S）。(1)较大的灵活性。中小企业的优势之一，是在提供大公司较难模仿的个性化产品和服务上。另外，中小企业的灵活性还表现在：它们可以选择某些市场“空白点”，这些空白点是大企业不愿干的那部分。中小企业可以运用本身的灵活性，采取补缺战略，开发一个或若干个有利可图、与众不同的产品，为自己找安身立足之地。(2)较强的创新性。曼斯费尔德考察了数个企业，并没有发现创新活动的规模效应。他指出：“在大多数企业，大公司给定规模的R&D项目的生产率不如一些小企业高。”
在激烈的竞争压力下，创新成为中小企业的生存之道，而且中小企业组织层次少，上下级关系近，对市场反应灵敏，这些优点决定了中小企业具有更强的创新能力。
2.出口劣势（W）。(1)筹资能力弱。中小企业融资困难，偿债能力弱，主要表现在：中小企业很难从银行获得贷款。商业银行出于信贷能否安全收回及利益的驱动等各方面考虑，往往将90％的资金集中投向大型企业和垄断性行业，中小企业根本无法得到有效的信贷。上市门槛高，中小企业很难达到要求。(2)缺乏专业外贸人才。我国中小企业的主要特点是面广、起点不高，多数集中在劳动密集型产业，就业人员80%左右来自农村剩余劳动力和城镇下岗职工。从中科院民营经济研究中心对浙江、四川、湖北、吉林等四省民营企业抽样问卷调查来看，平均69.43%的民营企业认为，人才短缺是影响企业可持续发展的因素。
三、中小企业出口的机遇和挑战
1.出口机遇（O）——电子商务的发展。知识经济、网络经济社会的趋向之一是“无关规模”，即不只是大企业利用足够的内部经济规模来提供产品或服务，中小企业借助信息技术同样可以。2007年使用电子商务的中小企业总数已达到了1181.4万家，占中小企业的28%，电子商务交易额为 8003 亿元，占总贸易额的 5.7%。（如下图）：
资料来源：中国中小企业2007年～2008电子商务发展报告
2.出口挑战（T）。(1)与韩、泰等国出口产品结构雷同。我国中小企业出口的产品主要是纺织品、中低档服装等劳动密集型产品，而亚洲的一些新兴工业国家如韩国与泰国，其出口产品也同样是劳动密集型产品。这种雷同使我国中小企业在劳动成本方面的竞争优势顿失。(2)欧美经济增长放缓。从我国中小企业的出口对象看，对美国、日本及欧洲出口比率占70%以上，而对亚洲各国及其他地区出口较少。近年来，由于美国、欧洲国家经济增长放缓，致使国际市场需求疲软，再加上近年来的贸易保护主义有所抬头，更加恶化了中小企业产品出口的局面。
四、提升中小企业出口竞争力的对策
当前我国中小企业的国内发展环境不容乐观，加之国内经济过剩、有效需求不足，中小企业经营举步维艰。在这种条件下，选择出口、开拓国外市场是十分必要的。下面就如何提高中小企业出口竞争力给出相关对策：
1.SO对策。从优势因素和机会因素方面考虑，政府应支持与组织中小企业参加世界各地的展览会与博览会，寻找出口的机会。2.ST对策。从优势因素和威胁因素方面考虑，中小企业应该加快技术进步和创新，改变出口产品结构。3.WO对策。从劣势因素和机会因素方面考虑，可以通过以下两种方式:一是积极开展网上贸易，即电子商务。二是培养专业型人才，尤其要注意引进和培养掌握WTO知识的人才，学会WTO的原则、条款，保护和扩大中小企业产品的出口。4.WT对策。从劣势因素和威胁因素方面考虑，我国应该发展中小企业集聚群，鼓励中小企业分工合作及与大企业合作，克服中小企业规模小的劣势。利用这种协作关系，选择载体，使自己的产品走向国际市场。
参考文献:
董 瑾:国际贸易实务.高等教育出版社，2001