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区域性品牌通过细分市场产生区域市场的控制力，如果真正实现区域品牌生存的，那也就必须成为区域市场细分市场第一。只有这样才能实现区域品牌的生存。
如今的白酒市场竞争相当残酷，针针见血、刀刀见红。全国品牌跑马圈地，尽展强者威风，而区域品牌不屈不挠，全显地头蛇之能耐。尽观最近几年区域品牌，相当一部分企业已经开始从梦中醒来，开始了星星燎原或者根据地扩张的时代。
根据最近年市场发展情况来看，区域品牌将会越来越强势，在某些市场会超过全国性品牌。区域性品牌单从财务数字上与全国性品牌存在很大的差距，单品利润可能没有全国性品牌高，但是在酒类百强企业中区域性品牌占据了大多数。如江苏的双沟、今世缘，河南的宝丰，河北的老白干等最近年发展势头强劲，在区域市场已成为强势品牌。
精细化营销，区域为王 （一级）
区域品牌要发展就要对传统的营销提出挑战，更精细化和针对化，在不同细分市场的营销模式不尽相同，精确营销是解决细分市场营销必由之路。因为只有营销的精确，才能使细分市场见到成效。当然，营销无极限，精确营销也未必有一个通用的模式可以解决细分市场的所有的问题。可以在以下几个方面做些工作：
1、产品线细化、品牌提升1） 确定细分市场目标消费群，建立客户的数据库，发掘客户的终身价值。 2） 开发细分市场的产品，针对细分市场消费群体的需求，开以相应的产品 3） 细分市场产品的UPS，产品卖点是与消费者沟通的基点，没有卖点的产品，也就使消费者消费失去了一个理由。 4） 设计细分市场产品的价格体系，合理的价格体系是经销商，终端商积极推销的有力武器。 5） 实施有效的传播，市场的细分，产品的细分，造就了传播的细分，对于细分市场，只有细分化的传播才是有效的传播，不断建立当地第一品牌的强势地位，占领消费心智。
2、区域为王，占领家门口，争取制高点：对于自己的战略市场，如果遇到同样细分的强势的竞争品牌，两军相遇勇者胜，勇者相遇，智者胜，智者相遇，实力胜。牢牢把握家门口市场，形成铁桶战，让对手没有机会进入，河南的皇沟酒业就是一个很明显的例证，占领永城一个城市，一年就有近一个亿的销量，而且利润空间也很高。区域性品牌通过细分市场产生区域市场的控制力，如果真正实现区域品牌生存的，那也就必须成为区域市场细分市场第一。只有这样才能实现区域品牌的生存。
深耕县乡市场，取胜中低端（一级）
在河南新乡、周口、濮阳、焦作、南阳等地的乡镇调查发现，现在几乎每个县都有管理比较完善、规模比较大的综合性超市，同时也有不少有规模的名烟名酒店，在新乡卫辉当地白酒消费水平已经达到平均38元左右，个别乡镇已经达到42元。同时乡镇稍微不错的饭店白酒价格一般也在58元左右。
通过对不同人群的调查消费终端基本上是：烟酒店——综合超市——饭店——小百货店（夫妻店）。
消费的主要目的是走亲访友、招待客人为主，平时自己消费还是以便宜的酒为主。托人办事才买好点的酒。另外红白喜事也是集中消费的一个主渠道。
县乡级市场仅指一个区域而非一个县的解释，这个区域可以是跨地区的，并不要求在同一县、市、省，县级市场的划分就以此为依据，划出一定的区域，类似于当今的经济特区的性质，深耕市场。抓住以下显著特点力求突破：1.区域内个性消费突出；2.区域内个性经济相似；3.区域内个性消费集中。县乡市场要走精兵之路，要定位清楚，符合市场发展的特殊要求，多品运作，单品突破。
县乡市场可以进行超市、烟酒店、饭店终端营销，也可进行专营化营销，因为区域有限，运作方便快捷。渠道可以自由选择，也符合当今白酒终端变化的趋势，不存在货物积压、周转简单，月货款周转也相对集中与统一，监控也比较直接。这里可以摆脱如今市场运作模式中的省市县乡镇的老路，降低运作费用。
县乡市场在一定程度上的辐射难以跨越，生存与发展靠地域优势非常明显。县级市场生存的最大优势是工作量化考核，基础工作是县级市场的重要依据，这样就会避开空架子多的局面。县级市场网络建立与发展，就是最大化的效益保证，避免大区域、总代理下的浪费与不切实际的做法，能节省很多高空的广告费用，直接投入市场做促销。
县乡市场强调以酒企办事处为单位，放弃总代理、二批制，办事处3到5人为宜，结合专营或超市开展工作，以宣传或启动市场为主要目标，做数据考核、市场调研、促销计划等工作，发货、汇款还是由厂家来直接负责。
县乡市场以区域为单位的供养性质，能够处理好外联，近似当今的再承包责任制，多元化集中管理，工作一致，效益一致，适当降低补助，大幅度提高效益工资，提高工作积极性。县乡市场比较容易管理，撤并方便，目标明确，奖罚分明，效益挂钩。县乡市场要注重促销效果，给消费者实在的实惠。
县乡市场销售明细工作必然会十分突出，针对性较强，可以放弃打一枪换一个地方的作法，每一次销售就是对当地消费潜力的深挖，除了策划、促销要有针对性外，还要保证销售量化的基础，以地级市为单位，设立5-10个县级市场区域不成问题，每个区域月销售额15万~50万元不等。
明确了区域品牌的生存之道——高度细分市场，精确营销、下沉渠道。但是市场的不确定和不可预测性才是区域品牌生存的最大障碍。要以灵活多样的手段，实现无招胜有招的营销突围，最终打赢区域市场的攻坚战，这样区域品牌会活的有滋有味。
编辑：张铃 zhangai0@163.com
如今的白酒市场竞争相当残酷，针针见血、刀刀见红。全国品牌跑马圈地，尽展强者威风，而区域品牌不屈不挠，全显地头蛇之能耐。尽观最近几年区域品牌，相当一部分企业已经开始从梦中醒来，开始了星星燎原或者根据地扩张的时代。
根据最近年市场发展情况来看，区域品牌将会越来越强势，在某些市场会超过全国性品牌。区域性品牌单从财务数字上与全国性品牌存在很大的差距，单品利润可能没有全国性品牌高，但是在酒类百强企业中区域性品牌占据了大多数。如江苏的双沟、今世缘，河南的宝丰，河北的老白干等最近年发展势头强劲，在区域市场已成为强势品牌。
精细化营销，区域为王 （一级）
区域品牌要发展就要对传统的营销提出挑战，更精细化和针对化，在不同细分市场的营销模式不尽相同，精确营销是解决细分市场营销必由之路。因为只有营销的精确，才能使细分市场见到成效。当然，营销无极限，精确营销也未必有一个通用的模式可以解决细分市场的所有的问题。可以在以下几个方面做些工作：
1、产品线细化、品牌提升1） 确定细分市场目标消费群，建立客户的数据库，发掘客户的终身价值。 2） 开发细分市场的产品，针对细分市场消费群体的需求，开以相应的产品 3） 细分市场产品的UPS，产品卖点是与消费者沟通的基点，没有卖点的产品，也就使消费者消费失去了一个理由。 4） 设计细分市场产品的价格体系，合理的价格体系是经销商，终端商积极推销的有力武器。 5） 实施有效的传播，市场的细分，产品的细分，造就了传播的细分，对于细分市场，只有细分化的传播才是有效的传播，不断建立当地第一品牌的强势地位，占领消费心智。
2、区域为王，占领家门口，争取制高点：对于自己的战略市场，如果遇到同样细分的强势的竞争品牌，两军相遇勇者胜，勇者相遇，智者胜，智者相遇，实力胜。牢牢把握家门口市场，形成铁桶战，让对手没有机会进入，河南的皇沟酒业就是一个很明显的例证，占领永城一个城市，一年就有近一个亿的销量，而且利润空间也很高。区域性品牌通过细分市场产生区域市场的控制力，如果真正实现区域品牌生存的，那也就必须成为区域市场细分市场第一。只有这样才能实现区域品牌的生存。
深耕县乡市场，取胜中低端（一级）
在河南新乡、周口、濮阳、焦作、南阳等地的乡镇调查发现，现在几乎每个县都有管理比较完善、规模比较大的综合性超市，同时也有不少有规模的名烟名酒店，在新乡卫辉当地白酒消费水平已经达到平均38元左右，个别乡镇已经达到42元。同时乡镇稍微不错的饭店白酒价格一般也在58元左右。
通过对不同人群的调查消费终端基本上是：烟酒店——综合超市——饭店——小百货店（夫妻店）。
消费的主要目的是走亲访友、招待客人为主，平时自己消费还是以便宜的酒为主。托人办事才买好点的酒。另外红白喜事也是集中消费的一个主渠道。
县乡级市场仅指一个区域而非一个县的解释，这个区域可以是跨地区的，并不要求在同一县、市、省，县级市场的划分就以此为依据，划出一定的区域，类似于当今的经济特区的性质，深耕市场。抓住以下显著特点力求突破：1.区域内个性消费突出；2.区域内个性经济相似；3.区域内个性消费集中。县乡市场要走精兵之路，要定位清楚，符合市场发展的特殊要求，多品运作，单品突破。
县乡市场可以进行超市、烟酒店、饭店终端营销，也可进行专营化营销，因为区域有限，运作方便快捷。渠道可以自由选择，也符合当今白酒终端变化的趋势，不存在货物积压、周转简单，月货款周转也相对集中与统一，监控也比较直接。这里可以摆脱如今市场运作模式中的省市县乡镇的老路，降低运作费用。
县乡市场在一定程度上的辐射难以跨越，生存与发展靠地域优势非常明显。县级市场生存的最大优势是工作量化考核，基础工作是县级市场的重要依据，这样就会避开空架子多的局面。县级市场网络建立与发展，就是最大化的效益保证，避免大区域、总代理下的浪费与不切实际的做法，能节省很多高空的广告费用，直接投入市场做促销。
县乡市场强调以酒企办事处为单位，放弃总代理、二批制，办事处3到5人为宜，结合专营或超市开展工作，以宣传或启动市场为主要目标，做数据考核、市场调研、促销计划等工作，发货、汇款还是由厂家来直接负责。
县乡市场以区域为单位的供养性质，能够处理好外联，近似当今的再承包责任制，多元化集中管理，工作一致，效益一致，适当降低补助，大幅度提高效益工资，提高工作积极性。县乡市场比较容易管理，撤并方便，目标明确，奖罚分明，效益挂钩。县乡市场要注重促销效果，给消费者实在的实惠。
县乡市场销售明细工作必然会十分突出，针对性较强，可以放弃打一枪换一个地方的作法，每一次销售就是对当地消费潜力的深挖，除了策划、促销要有针对性外，还要保证销售量化的基础，以地级市为单位，设立5-10个县级市场区域不成问题，每个区域月销售额15万~50万元不等。
明确了区域品牌的生存之道——高度细分市场，精确营销、下沉渠道。但是市场的不确定和不可预测性才是区域品牌生存的最大障碍。要以灵活多样的手段，实现无招胜有招的营销突围，最终打赢区域市场的攻坚战，这样区域品牌会活的有滋有味。
编辑：张铃 zhangai0@163.com