梆梆 融资一定要趁早

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  四年前,梆梆 CEO阚志刚还是赛门铁克中国研发中心移动研发总监。当时,移动互联网正处在爆发的前夜,阚志刚带着团队做出了手机安全软件“诺顿”(Norton Mobile Security)。他希望以内部创业的方式把产品做大,团队和赛门铁克各占一部分股份,但赛门铁克当时并没有特别看好移动安全领域的产品。
  内部创业的计划泡汤了,阚志刚开始和 VC 接触。2010 年 5 月,正式离职之前,阚志刚拿到了 IDG 的 Term Sheet,也就是梆梆的数百万美元 A 轮融资。之后不久,梆梆正式成立,另外两位联合创始人也出自赛门铁克。
  梆梆现在的定位是“移动应用安全服务提供商”,这个定位也是公司在不断转型中逐渐摸索出来的。2010 年下半年,梆梆陆续推出了梆梆备份、梆梆管家、梆梆杀毒等一系列应用,到第二年 5 月份,共积累了 300 多万的下载量。但很快,这个领域被巨头们盯上了。2011 年上半年,腾讯、360 开始推出同类型的手机安全应用,一个预装就是 10 块钱,这种财力比拼,对梆梆来说是无法抗衡的。梆梆不得不开始放弃已有的业务,寻求新的转型。阚志刚说,小公司嘛,船小好掉头。慢慢的,梆梆开始为移动金融、电商、运营商领域的公司提供定制化的安全解决方案,也就是所谓的外包业务。不过,阚志刚说,如果没有当时的那些外包业务,也就没有现在的梆梆。因为,正是这段外包经历,让阚志刚意识到直接面向应用开发者提供安全保护的可能和市场空间。
  而这段时间,也是梆梆最难熬的一段时间。公司资金紧张,阚志刚甚至抵押掉了自己的房子。身处焦虑中的阚志刚,每到下午 3 点就开始发低烧,这种情况持续了一个月的时间。当他终于有时间去医院时,医生告诉他,诊断结果是慢性甲状腺炎,但已经不需要吃药了,因为“你已经熬过来了”。
  到了 2012 年 10 月,梆梆正式提出“移动应用安全服务提供商”的概念,开始正式面向开发者推出安全服务,帮助他们防止 App 被篡改或盗版,阻止 App 被动态注入外挂、木马或吸费程序等。
  两个月之后,梆梆获得了千万美元的 B 轮融资,由红点领投、IDG 跟投。为了这次融资,阚志刚前前后后见了 3000 多个人(不只是投资人),并做了一个 Excel 表格,把每次见面的信息详细录入其中。
  梆梆的 App 安全保护原理很简单:开发者将自己准备提交到 Google Play 等应用商店的应用 APK 文件提交给梆梆安全平台,梆梆会先对应用进行一个基本的安全检测,然后通过专有的安全加密技术对其 APK 文件进行加密打包,之后开发者就可以下载下来放到应用商店中。经过梆梆加密后的 APK 文件,可以阻止反编译,防止 App 被篡改或盗版,阻止 App 被动态注入外挂、木马或吸费程序,以及对底层跨文件格式的数据进行加密,防止 App 的数据被窃取等。这样就杜绝了恶意开发者对正规 App 进行盗版、加入广告等现象,市场上只有这一份 APK 文件,也避免了小白用户下载到被恶意篡改的软件。
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