论文部分内容阅读
摘要：从2010年起，截至目前为止，我国大部分农业生产地区均出现过农产品滞销折价问题。随着CPI的节节攀升，农产品的市场价格一直居高不下，然而农产品滞销折价等情况却没有惠及最终消费者。由于市场链条的短路等种种原因，买卖双方丧失了双赢的机会。
关键词：农产品滞销消费者市场链条
中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-0367-01
为了解决农产品滞销折价的问题，各地政府纷纷出招。惠州市委书记黄业斌曾为了解决当地荔枝的滞销问题，亲自推销，获得当地许多大型企业的响应，使得惠州当地零散的荔枝种植农户的销售问题得以解决。此外，“微博叫卖”也成为一时热门的手段。但是，农产品滞销折价问题不能只停留在“应急阶段”，也不能只依靠政府强制干预。如果完全依赖政府采取措施，会造成生产链的严重脱节，对农业生产系统的稳定造成严重影响。
因此，农产品滞销折价问题需多方努力，多管齐下。
一、完善顶层设计，加强政策引导
仅就目前情况而言，我国政府在农业领域职能的履行方面仍有很大的改进空间。政府应在“应急”的基础上，加强对农产品滞销折价问题的关注和重视，逐步实现规则化、制度化的处理机制。
根据十八大工作报告，
“三农问题”仍然是全党工作的重点，其根本解决途径是努力实现城乡发展一体化。这就需要缩小城乡差距，工业反哺农业。政府应对农产品生产企业给予一定的优惠，加大减免力度。同时，鼓励农业科技创新，加大科技投入，补贴生产工具，利用先进的设备武装农业生产，改善农村生产条件。在基础设施建设方面，应加快建设新农村的步伐，尤其是及时修建道路以便利交通，使广大农民充分享受现代化成果。为了保证国家粮食安全，应在农村发展多种形式的农产品经营，改善分配制度，使农民真正“劳有所得”。
二、建立农户合作组织，实现农产品产销一体化
单个农民获取的市场信息较少，由此导致的盲目生产的可能性较大。同时，单个农民的农产品销售渠道单一，市场应变能力差，因此在出现滞销折价事件时很难应对。而农户合作组织的建立则可以为农民提供很多帮助。农户合作组织弥补了农民单一、闭塞、小规模生产等不足，利用先进的科学技术和有效的运营管理指导农业生产，并贯穿农业生产的始终。因此，类似日本农协的农户合作组织的建立是十分必要的。
在生产周期开始前，农户合作组织可以组织农民团购农业生产需要的生产资料，如化肥、种子、饲料、农机等，充分发挥团体优势，在价格上降低农民的生产成本。同时，农户合作组织需要搜集近年农产品的供需关系以及价格走势，利用大数据进行统计分析，结合当地的气候条件和传统优势，给当年的农业生产提出方案和建议。不仅如此，农户合作组织还承担着普及科学技术的责任，向信息匮乏的农民提供更多的技术指导，创新生产模式。
在生产过程中，农户合作组织应及时跟踪农业生产状况，监督农产品的安全质量。同时，农户合作组织应利用信息优势，拓宽销售渠道，促进营销手段多样化。通过与超市、农产品加工厂、学校等大宗厂商联系，建立稳定、长久的合作订单，不断规模化。
三、特色化生产，开发观光农业，形成品牌效应
我国农业以生产初级农产品为主，附加值较小，因此在营销中没有市场优势。而观光农业可以充分利用农村自然环境的优势提供休闲和食宿服务，给予游客新颖的旅游体验。对于农民而言，开发观光农业不仅可以为农民创收，更可以提供更多的就业机会，促进农村的经济发展。
同时，当地政府或农户合作组织应大力发展农产品加工业，提高农产品的附加值。不仅如此，还可以将农产品进行分级处理，根据目标市场的需求和产品的不同档次进行分类分价。其次，注重农产品的包装和宣传，寻找农产品的特色宣传点，努力形成品牌效应。更理想的情况是，农户合作组织吸收集体或个人会员，进行个性化产品私人订制。
四、重视网络营销，开展线上经营
网络宣传具有传播范围广、成本低、见效快、互动性强等特点，网络团购更是如今倍受青睐的新型消费模式。网络营销可以掌握并扩大客户源，使营销实现事半功倍的效果。网络营销最大的优点是缩短了农产品的流通环节，直接将生产商和消费者联系在一起，这样就大大降低了农产品损耗。
由于农业自身的局限性，电子商务很少渗透到农业领域的生产、流通环节。目前网络营销只存在少数的农产品生产商，未能达到规模效应，这与农民信息化水平欠缺有关。在农村，互联网明显未能普及化，而且绝大多数的农民还没有掌握网络营销的基本技术知识。因此，结合第二点，农户合作组织可以將农户生产的产品集中进行网络营销，建立第三方信息管理平台，专门负责线上经营。作为一个中介媒体，它传递了买卖双方的信息，更加独立化、专业化。具有缩短物流环节、减少信息不对称和盲目生产可能性等优点。政府可以鼓励大学生加入此类工作中，不仅充分利用大学生的科技优势，更能带动大学生创业和就业。当然，农产品标准化问题仍是这一平台建立前需要解决的现实问题之一。此外，如授权、普及化等问题也是需要重点考虑的。
农产品滞销折价问题给农民带来的影响是深远的，对农业的打击是巨大的，因此“三农问题”受到全社会的持续关注。希望政府在职能和政策上的改进使这一现象有所缓和，真正惠农之情，固国之本。
参考文献
[1]刘俊奇，才奇，长青.初级农产品滞销的关键控制点判别与定位研究——基于32个农产品滞销事件的实证分析.农村经济，2013，2.
[2]李进一，刘焕.农产品滞销的4P对策分析.安徽农业科学，201 2.14.
[3]韩柱.日本农业产业化与农产品流通编制及启示.中国流通经济，2011，10.
[4]寇平君，卢凤君，沈泽江.构建我国农产品市场流通模式的战略性思考.农业经济问题，2002，8.
[5]李长健，袁妮.当前形势下我国农产品法治市场的系统建构——基于农民权益保护的视角.大连理工大学学报（社会科学版），2013年2期.
[6]吕彦儒，周颖.新形势下我国供销合作社营销创新[J].上海交通大学学报：农业科学版.2008，（1）：81-85.
关键词：农产品滞销消费者市场链条
中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-0367-01
为了解决农产品滞销折价的问题，各地政府纷纷出招。惠州市委书记黄业斌曾为了解决当地荔枝的滞销问题，亲自推销，获得当地许多大型企业的响应，使得惠州当地零散的荔枝种植农户的销售问题得以解决。此外，“微博叫卖”也成为一时热门的手段。但是，农产品滞销折价问题不能只停留在“应急阶段”，也不能只依靠政府强制干预。如果完全依赖政府采取措施，会造成生产链的严重脱节，对农业生产系统的稳定造成严重影响。
因此，农产品滞销折价问题需多方努力，多管齐下。
一、完善顶层设计，加强政策引导
仅就目前情况而言，我国政府在农业领域职能的履行方面仍有很大的改进空间。政府应在“应急”的基础上，加强对农产品滞销折价问题的关注和重视，逐步实现规则化、制度化的处理机制。
根据十八大工作报告，
“三农问题”仍然是全党工作的重点，其根本解决途径是努力实现城乡发展一体化。这就需要缩小城乡差距，工业反哺农业。政府应对农产品生产企业给予一定的优惠，加大减免力度。同时，鼓励农业科技创新，加大科技投入，补贴生产工具，利用先进的设备武装农业生产，改善农村生产条件。在基础设施建设方面，应加快建设新农村的步伐，尤其是及时修建道路以便利交通，使广大农民充分享受现代化成果。为了保证国家粮食安全，应在农村发展多种形式的农产品经营，改善分配制度，使农民真正“劳有所得”。
二、建立农户合作组织，实现农产品产销一体化
单个农民获取的市场信息较少，由此导致的盲目生产的可能性较大。同时，单个农民的农产品销售渠道单一，市场应变能力差，因此在出现滞销折价事件时很难应对。而农户合作组织的建立则可以为农民提供很多帮助。农户合作组织弥补了农民单一、闭塞、小规模生产等不足，利用先进的科学技术和有效的运营管理指导农业生产，并贯穿农业生产的始终。因此，类似日本农协的农户合作组织的建立是十分必要的。
在生产周期开始前，农户合作组织可以组织农民团购农业生产需要的生产资料，如化肥、种子、饲料、农机等，充分发挥团体优势，在价格上降低农民的生产成本。同时，农户合作组织需要搜集近年农产品的供需关系以及价格走势，利用大数据进行统计分析，结合当地的气候条件和传统优势，给当年的农业生产提出方案和建议。不仅如此，农户合作组织还承担着普及科学技术的责任，向信息匮乏的农民提供更多的技术指导，创新生产模式。
在生产过程中，农户合作组织应及时跟踪农业生产状况，监督农产品的安全质量。同时，农户合作组织应利用信息优势，拓宽销售渠道，促进营销手段多样化。通过与超市、农产品加工厂、学校等大宗厂商联系，建立稳定、长久的合作订单，不断规模化。
三、特色化生产，开发观光农业，形成品牌效应
我国农业以生产初级农产品为主，附加值较小，因此在营销中没有市场优势。而观光农业可以充分利用农村自然环境的优势提供休闲和食宿服务，给予游客新颖的旅游体验。对于农民而言，开发观光农业不仅可以为农民创收，更可以提供更多的就业机会，促进农村的经济发展。
同时，当地政府或农户合作组织应大力发展农产品加工业，提高农产品的附加值。不仅如此，还可以将农产品进行分级处理，根据目标市场的需求和产品的不同档次进行分类分价。其次，注重农产品的包装和宣传，寻找农产品的特色宣传点，努力形成品牌效应。更理想的情况是，农户合作组织吸收集体或个人会员，进行个性化产品私人订制。
四、重视网络营销，开展线上经营
网络宣传具有传播范围广、成本低、见效快、互动性强等特点，网络团购更是如今倍受青睐的新型消费模式。网络营销可以掌握并扩大客户源，使营销实现事半功倍的效果。网络营销最大的优点是缩短了农产品的流通环节，直接将生产商和消费者联系在一起，这样就大大降低了农产品损耗。
由于农业自身的局限性，电子商务很少渗透到农业领域的生产、流通环节。目前网络营销只存在少数的农产品生产商，未能达到规模效应，这与农民信息化水平欠缺有关。在农村，互联网明显未能普及化，而且绝大多数的农民还没有掌握网络营销的基本技术知识。因此，结合第二点，农户合作组织可以將农户生产的产品集中进行网络营销，建立第三方信息管理平台，专门负责线上经营。作为一个中介媒体，它传递了买卖双方的信息，更加独立化、专业化。具有缩短物流环节、减少信息不对称和盲目生产可能性等优点。政府可以鼓励大学生加入此类工作中，不仅充分利用大学生的科技优势，更能带动大学生创业和就业。当然，农产品标准化问题仍是这一平台建立前需要解决的现实问题之一。此外，如授权、普及化等问题也是需要重点考虑的。
农产品滞销折价问题给农民带来的影响是深远的，对农业的打击是巨大的，因此“三农问题”受到全社会的持续关注。希望政府在职能和政策上的改进使这一现象有所缓和，真正惠农之情，固国之本。
参考文献
[1]刘俊奇，才奇，长青.初级农产品滞销的关键控制点判别与定位研究——基于32个农产品滞销事件的实证分析.农村经济，2013，2.
[2]李进一，刘焕.农产品滞销的4P对策分析.安徽农业科学，201 2.14.
[3]韩柱.日本农业产业化与农产品流通编制及启示.中国流通经济，2011，10.
[4]寇平君，卢凤君，沈泽江.构建我国农产品市场流通模式的战略性思考.农业经济问题，2002，8.
[5]李长健，袁妮.当前形势下我国农产品法治市场的系统建构——基于农民权益保护的视角.大连理工大学学报（社会科学版），2013年2期.
[6]吕彦儒，周颖.新形势下我国供销合作社营销创新[J].上海交通大学学报：农业科学版.2008，（1）：81-85.