【摘 要】
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投标策略是指投标过程中，投标人根据竞争环境的具体情况而制定的行动方针和行为方式，是投标人在竞争中的指导思想，是投标人参加竞争的方式和手段。投标策略是一种艺术，它贯穿于投
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投标策略是指投标过程中，投标人根据竞争环境的具体情况而制定的行动方针和行为方式，是投标人在竞争中的指导思想，是投标人参加竞争的方式和手段。投标策略是一种艺术，它贯穿于投标竞争过程的始终。技巧的实质是：在获取招标信息后，对是否参加投标竞争进行分析、论证，并做出抉择；在投标中，采用什么方法才能战胜竞争对手，而中标后，又能获得最大限度的利润。认真研究承包工程的投标决策与报价技巧，在一定程度上反映了企业业务管理水平的高低。由于现在的建筑市场还是买方市场，研究投标决策与报价技巧就显得更为重要。
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