【摘 要】
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该文采用主成分分析的方法，对影响保险代理人行为的主要因素进行了识别。结果表明，影响保险代理人行为的主要因素为保险代理人工作的外部环境（包括保险公司提供的外在工作条件和
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该文采用主成分分析的方法，对影响保险代理人行为的主要因素进行了识别。结果表明，影响保险代理人行为的主要因素为保险代理人工作的外部环境（包括保险公司提供的外在工作条件和保险业宏观环境）、保险代理人激励制度、保险代理人监管制度等。为此，保险公司在日常经营和管理方面要做到：适度提高保险代理人的佣金率；根据市场的情况规定合适的基本业务量，对超过基本业务量的部分应给予奖励；提高保险代理人的违规行为处罚罚金，使我国保险市场能持续健康地发展。
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