【摘 要】
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借助营销的理念和方法从事招生工作，叫做招生营销。高校要开展招生营销，就必须了解其市场（即考生）对学校特征属性的需求偏好，进而以此为依据配置资源，制定相应的营销策略，卓有成效地
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借助营销的理念和方法从事招生工作，叫做招生营销。高校要开展招生营销，就必须了解其市场（即考生）对学校特征属性的需求偏好，进而以此为依据配置资源，制定相应的营销策略，卓有成效地满足市场需求。高校是向其市场（即学生）提供高等教育服务的组织。当讨论营销制造品的营销策略时，学术界经常强调4P，即产品（product）、价格（Price）、地点（place）和促销（promotion）。
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