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公平法则,均等法则和需求法则是人们进行社会交易及分配社会资源时常遵循的三大法则。然而,使用哪种以及如何运用上述法则在很大程度受多种因素的制约。文化作为其中重要制约因素之一所产生的集体无意识影响力渗透到社会交易和人们生活的各个环节,成为引起价值观念不同的社会成员交际失败的主要原因。推及到多元文化语境,跨文化交际误解的实例更是俯拾即是。本文拟以社会交易理论为关照,对中美人际交往中的误解原因作一浅析,旨在强化跨文化交际者的文化意识,降级交际成本,提高交际的得体性。