【摘 要】
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六年前,既是小家电外行又没有直接管理过市场和经销商的我加入飞利浦小家电.更要命的是此时公司改变经销商政策,全面取消账期,一律现款现货(Cash On Delivery),而我负责的市
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六年前,既是小家电外行又没有直接管理过市场和经销商的我加入飞利浦小家电.更要命的是此时公司改变经销商政策,全面取消账期,一律现款现货(Cash On Delivery),而我负责的市场区域内的零售业务已经低迷多时.被“添砖加瓦”(剥夺了公司老员工升迁机会)进来的我,除了上司的口头鼓励以外,没有太多的支持.我遇到了“管理困境”,但是市场和业绩目标的压力,要求我必须在最短的时间内打开局面.
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