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为了在巴西购买森林，卢伟光特意到那里生了一个儿子
2006年5月11日，中国内地最大的实木地板生产商一一上海安信企业发展有限公司(下称“安信”)与美国凯雷投资集团(下称“凯雷”)签署正式协议，后者将以2750万美元入股安信。这是迄今为止我国地板生产行业第一宗海外融资案例。
早在3月份当安信向外界发布融资信息时，来自港澳、新加坡、美国以及欧洲等地的二三十家基金经理们，差点踏破安信董事长卢伟光办公室的门槛。对于传统行业，喜好“高风险、高回报”的风险投资商们一般都不愿介入，安信如何深深地吸引了他们呢?
而就在前不久，业界传出卢伟光在探讨中国地板行业的发展前景时语惊四座，他称：“到明年，中国地板行业里面最少有30％或者40％比例的企业都会关门，安信从凯雷融资2．3亿元，其中有一部分就是用来收购这些企业的。”
放出豪言的卢伟光10年前还是浙江楠溪江畔的一个小老板，10年后的今天，他创办的安信已在黄浦江畔设立总部，还拥有南美亚马孙河流域1000平方公里原始森林，由此成为巴西的第一个外国大地主。
跃进巴西，跳过中间商
1994年的一天，一位香港客人带来6块进口木地板，与卢的父亲讨论建材生意的“钱景”。当时实木地板的价格在每平方米600元以上，最高达1200元。坐在一旁的卢伟光并不懂木材，只是觉得人家的地板确实不错，但价格也实在太高。
卢伟光感觉地板生意有做头，便不顾家人的反对，硬是用父母的30万元作为启动资金，于1994年4月在温州开了一家叫“安信”的实木地板商店，面积仅有28平方米。刚开始生意并不顺利，被中间商赚走了高额利润，卢伟光暗暗盘算，要能把中间商甩开该有多好。
1998年，国家在12个省颁布了禁止砍伐森林的通令，让正处在事业上升期的卢伟光遭遇了第一次瓶颈。没有了地板的原料来源，怎么办?突然，墙上世界地图的右下角，那一大片翠绿抓住了他的眼球一一巴西。那里有世界上最大的热带雨林。对，就去巴西!
真是皇天不负有心人。一次，卢伟光去他的原料供应商那里检验木材质量，不经意间瞥到包装胶带纸上印着的一个巴西电话——对于中间商来说，这可是“最高机密”。卢伟光把它偷偷记了下来。
那年7月，卢伟光不顾中、巴两国间11个小时时差，不管巴西木材供应商路易斯不懂英语、自己不懂葡语，硬是打掉了1000多元电话费。当时，“有个中国疯子要买木头”的笑话在巴西木材行业迅速传开。
上世纪90年代，巴西商人对中国缺乏了解，甚至对中国的改革开放持怀疑态度。他们觉得中国人很穷，买不起他们这种名贵木料，突然有个中国人要买，是不是骗子?所以他们不敢和中国人做生意。路易斯与卢伟光素昧平生，他要求卢在没有拿到一片木头的情况下，预先支付30万美元。卢伟光果断地答应了这一苛刻要求，在1999年底，上海港的集装箱码头出现了路易斯送来的高品质实木地板原料。
此后，卢伟光在与巴西商人的交往中，总是以诚相待。有时候跌价了，但卢伟光还是按高价签订的合同兑现，即使要亏很多钱也不毁约。渐渐地，巴西商人觉得卢伟光值得信赖，慢慢地把美国人一脚踢开，把越来越多的木材卖给卢伟光。
扎根巴西做地主
但凡商人都想获取高额利润。卢伟光在巴西做了几年生意以后，他发现，“那些巴西商人看你买得越多就越提价，有种受胁迫的感觉”。为了摆脱被动局面，2002年，卢伟光在巴西投资了两个工厂。
而卢伟光也了解到，相比于赚钱，巴西人首要追求的是快乐，“如果你做的事让他是快乐的，他会给你很努力工作，甚至会给你卖命”。于是，卢伟光工厂没开始盖，先把两个灯光足球场建好，让工人晚上踢球，受到当地工人的热烈欢迎。而且，卢伟光的两个工厂也成了全巴西最漂亮的样板工厂，受到巴西政府的赞赏，近年来他先后6次受到巴西总统接见。
卢伟光对取得的成绩并不满足。他清醒地认识到，国际木材市场强者如云，要生存发展，就必须往上游走，必须要有一定的主动权，而最好的办法就是去买森林，森林是永久性的，可以供应自己，这样就不会受别人制约。
但是，巴西法律有规定，外国人不允许在本国买森林。这时，一位老华侨告诉卢伟光说，“你要加入巴西国籍就可以了。”卢伟光想，我是中国人活得挺好的，干嘛要加入巴西籍呢?老华侨又支一招，“只要你和你太太在巴西生一个小孩，就是巴西籍的，用孩子的名义来买，这样也可以。”卢伟光眼前一亮，果然一年后在巴西生了一个儿子，然后以儿子的名义去买。巴西的法律还规定，父亲可以随子在巴西获得长期居住的绿卡，也可以代管其名下的森林。
为了买到经济价值高的森林，卢伟光租用了一架小型直升机，在巴西的上空巡察，而且还到亚马孙的森林里实地考察。那天晚上进帐篷睡觉的时候，他把裤子脱了然后把皮带挂在树枝上，第二天早上起来一看，皮带的皮没有了，只剩皮带扣还在。原来，皮带的味道吸引过来成千上万像苍蝇一样大的蚂蚁，把它吃掉了。
最终在2003年底，卢伟光买下了亚马孙河旁1．5万公顷的原始森林；2004年11月，他又购进了850平方公里原始森林。至此，卢伟光已经在巴西成功地收购了1 000平方公里原始森林。这样，安信每年在巴西采购的木材达到10万立方米，占巴西年木材出口量的60％。
安信一举赢得了市场主动权，甚至能够调控市场的采购价和在中国的销售价格。目前，安信的产品出口到50多个国家，甚至日本等一些发达国家有时也需要向其购买原材料。
牌子不倒，就有机会
作为拥有1000平方公里原始森林的“跨国大地主”，卢伟光仍善于从细微处发现利润的隐藏点。有一次，他拿到的地板坯料只有9．5厘米，而一般做成9厘米的地板需要10厘米地板坯料，他就想9．5厘米的木坯能不能做成9厘米的地板呢?卢伟光和工程师一起攻关，最终获得成功，这意味着安信的利润可以提高5％。如此铢积寸累，算下来，一年竞能增加500万元利润。
而斤斤计较的卢伟光有时候也一掷万金。一次，安信为了迎合国内需求，进了一批很重的木材，因为中国人普遍认为重的木材是好的，但此后的反馈信息表明，这种木材并不适合做地板。怎么办?卢伟光几乎没多加考虑，立刻决定停止销售这种木地板，并进行赔偿。这一次让卢伟光赔了200万元，但他认为自己得到的更多，最起码安信的牌子没倒，只要牌子不倒，就有机会。
最令卢伟光记忆深刻的是，安信曾经因为购买原材料开出了大量的信用证，但到兑现的时候，资金周转发生了问题。这时有两种选择：一、没钱了，不买了，这样安信也不损失什么；二、压供应商降价，因为现在的价格已经低于当初的价格，这样还可以获利，但后果就是信誉全无。卢伟光经过一番周折，还是依靠安信良好的信用积累，融资渡过了难关，兑现了自己的承诺。
眼下，对于卢伟光来说，从凯雷那里融来的2．3亿元不仅解了安信的燃眉之急，更带来了国际市场的巨大空间。美国人虽然不了解安信，但他们认同凯雷的眼光，而且凯雷在美国还投资了一家地板销售商，安信将顺理成章地通过这个网络在美国销售。
如今，卢伟光又把目光转移到了俄罗斯。他发现，俄罗斯森林拥有量占全世界的40％以上，而现在俄罗斯木材的生长速度比砍伐速度大6倍，可以提供的原材料数量庞大。卢伟光果断地在中俄绥芬河边境置地6 0亩建新工厂，目前投资额已追加到了8000万元。这一次他又嗅到了其中的商机。
2006年5月11日，中国内地最大的实木地板生产商一一上海安信企业发展有限公司(下称“安信”)与美国凯雷投资集团(下称“凯雷”)签署正式协议，后者将以2750万美元入股安信。这是迄今为止我国地板生产行业第一宗海外融资案例。
早在3月份当安信向外界发布融资信息时，来自港澳、新加坡、美国以及欧洲等地的二三十家基金经理们，差点踏破安信董事长卢伟光办公室的门槛。对于传统行业，喜好“高风险、高回报”的风险投资商们一般都不愿介入，安信如何深深地吸引了他们呢?
而就在前不久，业界传出卢伟光在探讨中国地板行业的发展前景时语惊四座，他称：“到明年，中国地板行业里面最少有30％或者40％比例的企业都会关门，安信从凯雷融资2．3亿元，其中有一部分就是用来收购这些企业的。”
放出豪言的卢伟光10年前还是浙江楠溪江畔的一个小老板，10年后的今天，他创办的安信已在黄浦江畔设立总部，还拥有南美亚马孙河流域1000平方公里原始森林，由此成为巴西的第一个外国大地主。
跃进巴西，跳过中间商
1994年的一天，一位香港客人带来6块进口木地板，与卢的父亲讨论建材生意的“钱景”。当时实木地板的价格在每平方米600元以上，最高达1200元。坐在一旁的卢伟光并不懂木材，只是觉得人家的地板确实不错，但价格也实在太高。
卢伟光感觉地板生意有做头，便不顾家人的反对，硬是用父母的30万元作为启动资金，于1994年4月在温州开了一家叫“安信”的实木地板商店，面积仅有28平方米。刚开始生意并不顺利，被中间商赚走了高额利润，卢伟光暗暗盘算，要能把中间商甩开该有多好。
1998年，国家在12个省颁布了禁止砍伐森林的通令，让正处在事业上升期的卢伟光遭遇了第一次瓶颈。没有了地板的原料来源，怎么办?突然，墙上世界地图的右下角，那一大片翠绿抓住了他的眼球一一巴西。那里有世界上最大的热带雨林。对，就去巴西!
真是皇天不负有心人。一次，卢伟光去他的原料供应商那里检验木材质量，不经意间瞥到包装胶带纸上印着的一个巴西电话——对于中间商来说，这可是“最高机密”。卢伟光把它偷偷记了下来。
那年7月，卢伟光不顾中、巴两国间11个小时时差，不管巴西木材供应商路易斯不懂英语、自己不懂葡语，硬是打掉了1000多元电话费。当时，“有个中国疯子要买木头”的笑话在巴西木材行业迅速传开。
上世纪90年代，巴西商人对中国缺乏了解，甚至对中国的改革开放持怀疑态度。他们觉得中国人很穷，买不起他们这种名贵木料，突然有个中国人要买，是不是骗子?所以他们不敢和中国人做生意。路易斯与卢伟光素昧平生，他要求卢在没有拿到一片木头的情况下，预先支付30万美元。卢伟光果断地答应了这一苛刻要求，在1999年底，上海港的集装箱码头出现了路易斯送来的高品质实木地板原料。
此后，卢伟光在与巴西商人的交往中，总是以诚相待。有时候跌价了，但卢伟光还是按高价签订的合同兑现，即使要亏很多钱也不毁约。渐渐地，巴西商人觉得卢伟光值得信赖，慢慢地把美国人一脚踢开，把越来越多的木材卖给卢伟光。
扎根巴西做地主
但凡商人都想获取高额利润。卢伟光在巴西做了几年生意以后，他发现，“那些巴西商人看你买得越多就越提价，有种受胁迫的感觉”。为了摆脱被动局面，2002年，卢伟光在巴西投资了两个工厂。
而卢伟光也了解到，相比于赚钱，巴西人首要追求的是快乐，“如果你做的事让他是快乐的，他会给你很努力工作，甚至会给你卖命”。于是，卢伟光工厂没开始盖，先把两个灯光足球场建好，让工人晚上踢球，受到当地工人的热烈欢迎。而且，卢伟光的两个工厂也成了全巴西最漂亮的样板工厂，受到巴西政府的赞赏，近年来他先后6次受到巴西总统接见。
卢伟光对取得的成绩并不满足。他清醒地认识到，国际木材市场强者如云，要生存发展，就必须往上游走，必须要有一定的主动权，而最好的办法就是去买森林，森林是永久性的，可以供应自己，这样就不会受别人制约。
但是，巴西法律有规定，外国人不允许在本国买森林。这时，一位老华侨告诉卢伟光说，“你要加入巴西国籍就可以了。”卢伟光想，我是中国人活得挺好的，干嘛要加入巴西籍呢?老华侨又支一招，“只要你和你太太在巴西生一个小孩，就是巴西籍的，用孩子的名义来买，这样也可以。”卢伟光眼前一亮，果然一年后在巴西生了一个儿子，然后以儿子的名义去买。巴西的法律还规定，父亲可以随子在巴西获得长期居住的绿卡，也可以代管其名下的森林。
为了买到经济价值高的森林，卢伟光租用了一架小型直升机，在巴西的上空巡察，而且还到亚马孙的森林里实地考察。那天晚上进帐篷睡觉的时候，他把裤子脱了然后把皮带挂在树枝上，第二天早上起来一看，皮带的皮没有了，只剩皮带扣还在。原来，皮带的味道吸引过来成千上万像苍蝇一样大的蚂蚁，把它吃掉了。
最终在2003年底，卢伟光买下了亚马孙河旁1．5万公顷的原始森林；2004年11月，他又购进了850平方公里原始森林。至此，卢伟光已经在巴西成功地收购了1 000平方公里原始森林。这样，安信每年在巴西采购的木材达到10万立方米，占巴西年木材出口量的60％。
安信一举赢得了市场主动权，甚至能够调控市场的采购价和在中国的销售价格。目前，安信的产品出口到50多个国家，甚至日本等一些发达国家有时也需要向其购买原材料。
牌子不倒，就有机会
作为拥有1000平方公里原始森林的“跨国大地主”，卢伟光仍善于从细微处发现利润的隐藏点。有一次，他拿到的地板坯料只有9．5厘米，而一般做成9厘米的地板需要10厘米地板坯料，他就想9．5厘米的木坯能不能做成9厘米的地板呢?卢伟光和工程师一起攻关，最终获得成功，这意味着安信的利润可以提高5％。如此铢积寸累，算下来，一年竞能增加500万元利润。
而斤斤计较的卢伟光有时候也一掷万金。一次，安信为了迎合国内需求，进了一批很重的木材，因为中国人普遍认为重的木材是好的，但此后的反馈信息表明，这种木材并不适合做地板。怎么办?卢伟光几乎没多加考虑，立刻决定停止销售这种木地板，并进行赔偿。这一次让卢伟光赔了200万元，但他认为自己得到的更多，最起码安信的牌子没倒，只要牌子不倒，就有机会。
最令卢伟光记忆深刻的是，安信曾经因为购买原材料开出了大量的信用证，但到兑现的时候，资金周转发生了问题。这时有两种选择：一、没钱了，不买了，这样安信也不损失什么；二、压供应商降价，因为现在的价格已经低于当初的价格，这样还可以获利，但后果就是信誉全无。卢伟光经过一番周折，还是依靠安信良好的信用积累，融资渡过了难关，兑现了自己的承诺。
眼下，对于卢伟光来说，从凯雷那里融来的2．3亿元不仅解了安信的燃眉之急，更带来了国际市场的巨大空间。美国人虽然不了解安信，但他们认同凯雷的眼光，而且凯雷在美国还投资了一家地板销售商，安信将顺理成章地通过这个网络在美国销售。
如今，卢伟光又把目光转移到了俄罗斯。他发现，俄罗斯森林拥有量占全世界的40％以上，而现在俄罗斯木材的生长速度比砍伐速度大6倍，可以提供的原材料数量庞大。卢伟光果断地在中俄绥芬河边境置地6 0亩建新工厂，目前投资额已追加到了8000万元。这一次他又嗅到了其中的商机。