【摘 要】
：
中国消费者普遍存在的延迟购买意向构成了企业销售的一大瓶颈,基于此,本文在延迟理论和反转理论的基础上提出消费者延迟购买偏好的反转,并借助计划行为理论构建了反转模型。
论文部分内容阅读
中国消费者普遍存在的延迟购买意向构成了企业销售的一大瓶颈,基于此,本文在延迟理论和反转理论的基础上提出消费者延迟购买偏好的反转,并借助计划行为理论构建了反转模型。研究发现,消费者的延迟购买偏好存在着三条反转路径(态度改善、面子意识及群体评价提升、感知行为控制增强),其中,第三条路径效果最佳,消费者对于"我能"的感知超过了对"我喜欢"、"我应该"的感知,即对改变延迟偏好的控制度越高,越觉得改变容易,该延迟偏好发生反转的可能性也就越大。本研究结果对更好地认识中国消费者延迟购买意向的权变性,帮助中国企业引导消费者反转、有效促销有重要意义。
其他文献
改革开放30年以来,中国一直保持着较快的经济增长速度,但产业空间布局的非均衡情况日益明显,影响着中国各区域的经济增长。通过对广东案例进行的实证研究表明:工业集聚和服务
现行法上,保证合同从属于主债权债务合同,保证合同亦因此被称之为从属保证。但基于契约自由原则,保证合同的从属性可因当事人之间的例外安排而破除,形成所谓的独立保证。源于
为了实现"以人为核心"的新型城镇化,国家出台相关户籍改革意见。本文通过对目前我国城镇化过程中存在的问题和特征分析,指出现行户籍制度改革存在着一定的误区,并提出要实现
化工机械设备状态诊断与监控是时下应用非常普遍的一种信息化工厂建设与管理模式,其应用的方法较多,本篇针对化工机械设备和作业过程状态诊断与监测进行分析和探讨,致力对化
《明史·顾锡畴传》谓顾寓居温州江心寺,为温州总兵贺君尧所杀;而卢若腾《留庵文集·东瓯稿》却云浙东总督刘孔昭(诚意伯)发兵南下,杀顾于江心寺。顾锡畴为何人所杀,当时即成
随着区域经济一体化的迅猛发展,我国陆地邻国都有通过建设跨境经济合作区推动边境地区经济发展的愿望,我国与陆地周边邻国跨境经济合作区获得快速发展。但是,由于其是新生事
宗教因素在许地山、无名氏和张承志作品里有着不同的表现 ,三位作家的宗教书写分别代表了宗教因素在 2 0世纪中国文学中的三种表现形态 ,亦即三个浪漫质点。其中 ,许地山的作
目的对比研究皮类、茎木类及果实种子类药材煮散与传统饮片的煎煮效果,为煮散的研究、生产及推广应用提供参考。方法选取7味皮类药材、3味茎木类药材及9味果实种子类药材为研
学前教育的快速发展,使越来越多的人开始认识到学前教育的重要性。而在学前教育中,文化课所占的比例仍然较大,音乐舞蹈等文艺课程所占的比例较小,这就导致学前教育出现了一定
介绍南京东嘉船厂50m应急反应救助船上配套的L型升降式舵桨推进器,该推进器是一种新型船用舵桨推进器,同时拥有侧向推进器和舵桨推进器两种工作模式,可满足船舶在不同的作业