理想状态

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  新闻链接:2016年7月26日,金立在北京召开盛大发布会,推出其面向政商人士的金立M6/M6 Plus手机。除秉承金立M系列手机超长续航的家族特性之外,新品还全新加入了专用加密芯片,将手机的安全性提升到硬件级别。与此同时,M6 2699元/2899元,以及M6 Plus 2999元/3199元的定价,也让使金立旗下产品的市场区间进一步提升。

  作为一家老牌的国产手机厂商,金立步入2016年之后各项动作频频。从年初MWC 2016上发布新品S8,更改品牌LOGO和提出全新品牌口号“科技悦生活”,再到6月通过新颖的朋友圈发布会形式推出新品S6 Pro,再到以知名导演冯小刚、著名演员余文乐为代言人的M6/M6 Plus推出,金立向整个手机市场都表现出了自己的活力。而且,当业界将相当多的关注都放在华为、OPPO、vivo等国产手机厂商身上时,一贯做派低调的金立也在悄悄刷新着自己的业绩。根据很多第三方的数据显示,金立在2016年重回全球十大手机厂商的行列,名列中国大陆手机制造厂商前五之列,同时,在今年1~5月,金立与华为、OPPO、vivo等一起,成为线下市场出货最大的四家国产手机厂商。此外,金立集团总裁卢伟冰还表示,金立作为最早(2013年2月)进入印度手机市场的国产手机品牌,现在以约5%的市场占有率,保持国产手机品牌在这个市场第一的位置。
  金立集团董事长刘立荣,在国内手机业界有“儒帅”之称,除了15年的从业经验,其在高尔夫、围棋等领域也颇有建树,而将这些领域的些许经验移植到手机市场上为自己所用,也是刘立荣每每说起骄傲不已的地方。谈起金立最近以来的这些变化,他说:“智能手机市场现在已经进入一个全方位竞争的阶段,经过第一阶段运营商推动的智能手机快速崛起,2015年开始,这个市场已经进入了第二个阶段,各家手机厂商的路线将变为品牌、用户体验,性价比因素退后。在产品、技术、专利、资源、广告、渠道等各各方面,手机厂商将转入全面的竞争。”“在这样的市场情况下,要生存,永恒不变的一个解决方案就是差异化,差异化战略是趋势,也是生存之道。金立会在品牌、产品和渠道三个方面做好差异化,而在产品这个方面,M系列就是金立差异化的核心。”
  从刘立荣的这两段话,再回看金立从2015年来的变化:产品线大幅度缩减,回归精品策略,S系列(S7、S6 Pro、S8)和M系列(M5/M5 Plus、M6/ M6 Plus)成为彰显品牌形象、提供精品用户体验的核心所在。而且,自S7开始,金立的产品形象和体验对比过往就发生了巨大的变化,先行推出的M5成为其时市场上续航能力最为恐怖的机型,此后面市的M5 Plus则对M5的些许不足进行了及时的修复,从而成功树立了M系列在市场上的地位,而之后的机型,无疑都是在沿着它们的方向继续深化,特别是M6/M6 Plus更是旗帜鲜明的提出“面向政商人士”的口号,用续航和安全去解决这个用户群体的痛点,也表明金立在细分市场将差异化进一步深化的意图。
  尽管此前业界对于今年手机市场的预期并不算好,但现在时间过半,金立集团总裁卢伟冰还是比较乐观的:“中国市场上半年表现比我们预测好很多,去年预测市场基本保持平衡,还有悲观认为市场下滑,实际我们看到赛诺统计,有接近二十个点增长。”而这样的市场现状,也带给金立差异化战略足够的信心,去进一步推行自己的差异化战略。虽然在市场上受到的关注度不及一些友商,但对于向来低调务实的金立来说,也许“悄悄数钱”才是最理想的状态吧。
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