【摘 要】
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金融产品营销是证券公司从经纪业务向财富管理转型的重要抓手。但是,无论是对标海外市场,还是对照国内银行、基金公司乃至第三方财富管理机构,我国证券公司金融产品营销都处
【机 构】
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华泰证券股份有限公司网络金融部,广发银行南京分行
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金融产品营销是证券公司从经纪业务向财富管理转型的重要抓手。但是,无论是对标海外市场,还是对照国内银行、基金公司乃至第三方财富管理机构,我国证券公司金融产品营销都处于相对弱势地位,迫切需要以4P营销理论为指导,制订营销组合策略,如:深度契合客户需求,有效供给适销产品;灵活运用价格策略,适度营造“心理溢价”;线上线下高度融合,科学构建分销路径;系统策划促销活动,不断扩大产品影响等。
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