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“没人赞助我球鞋,我跑得不快,跳得也不高,但咱也不简单,这比赛,有我们才行……”这样大胆的广告语就是出自雪花啤酒之手,潛台词就好像是在说:“我们没有赞助奥运会,但咱也不简单,这比赛,有我们才行……”没有赞助奥运会,而且还很明确地提出了一个“非奥运”营销的战略,雪花啤酒表示,“非”奥运营销不是“非”奥运。奥运会的开幕时间在8月,可谓是盛夏加盛会,正是啤酒销售的好时机,试问这样一个机会谁能放过?“非”奥运营销——这样的营销策略光从名称上都是无比抢眼、大胆,没有一定的实力和调查是没有这样的底气的。
其实奥运赞助商值不值得做到现在都存在着很大的争议,第一、费用太高,虽然奥运会的赞助商没有透露到底投入了多少资金,但数目肯定惊人,毕竟这是个无比耀眼的光环。第二、回报不确定,这是关键的关键,商人们投入资金就是等着得到高额利润的那天,要么是销量更上一层,要么是从此打出品牌,成为国际知名的企业,但是有调查表明,在那些购买奥运资源的企业中,有2/3没有达到理想的效果。君子有所为有所不为,这大概就是雪花啤酒“不为”的原因。如果有别的办法能够达到同样的目的,另辟蹊径何尝不是生存之道。雪花啤酒的差异化营销,说白了就是追求个性化,要做那万绿丛中一点红,这样的个性不一定非得是与众不同,而是要成为无可替代的那个人。
雪花啤酒的非奥运营销行动非常迅速,自2005年探索雅鲁藏布大峡谷、2006年探寻长江源头、2007年远征国境线以来,雪花啤酒独立创新的原创性品牌推广活动——“雪花啤酒,勇闯天涯”进入第4年,2008年的推广主题是“极地探索”。在组织这样大型的活动的同时,雪花啤酒动用了全方位的媒体宣传模式,电视、广播、网络、报刊、产品包装、店头pop等传播媒介的主题宣传铺天盖地,将宣传的效果尽可能做到最大化,在讨论这个活动本身,峡谷、长江、国境线全都是充满挑战和新鲜刺激的地方,自然能吸引很多关注的目光,这就是雪花啤酒针对奥运亮出的招数。
对于本次活动的缘起,雪花啤酒认为:“2008年全世界的奥运健儿汇聚北京,共同挑战身体极限;‘极地探索’队伍将汇聚民间探索活动精英,共同挑战自然极限,以期探索中国最冷的、最热的、最高的等极地自然环境,以‘积极、进取、挑战’的‘勇闯’精神去触及中华大地的每个极点。”而且这些主题的灵感来源于奥运。奥运的精神本就是更高、更快、更强。就是一种“突破自我,挑战极限”,这恰恰是雪花啤酒品牌精神的反应,体现雪花啤酒的品牌内涵——积极、挑战、进取、创新,希望参与“雪花啤酒,勇闯天涯”活动的探索队员能秉承这种精神,传播这种精神,进而感召和影响更为广泛的民众,激发斗志和潜能,挑战自我极限,抵达“心中的天涯”,实现消费者与雪花品牌的沟通,从而产生精神上的共鸣。
雪花啤酒为了迎合奥运,旗下主品牌雪花啤酒将在全国范围内统一更换突出“中国元素”的全新品牌标识。本次推出雪花啤酒的新标识将采用中国独特艺术风格的剪裁体汉字,并将天然“雪花瓣”图案艺术植入“雪花”文字中,形成带有鲜明中国特色、融合中国汉字和天然雪花瓣为一体的新品牌标志。在主要产品的设计上也大量采用中国印章、中国笔触、中国窗洞和戏剧脸谱等元素,以增强雪花啤酒标识的独特性。
谁说雪花啤酒不奥运,他们坚决地做到参与其中,而且把自己眼光转向参与奥运为奥运加油的普通人,关注啤酒爱好者,从而和他们拉近距离,也达到了和奥运拉近距离的目的,有人说这是“前朋友”和“后朋友”时代的不同,但不如说这也是一种朋友营销,只是将友谊的圈子扩大化,让雪花更大众、更奥运。