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摘要：隨着全球化速度的加快，中国工程国际市场开发与走出去战略的变得更加重要，需要对其进行分析，来巩固自身优势，增强竞争力。
关键词：中国工程公司；国际市场开发；走出去战略
中图分类号：TU198 文献标识码：A
前言
随之中国工程公司参与国际市场的竞争，经营方式在不断变化，所使用的工程技术规范也在不断变化、不断完善，中国的工程公司的国际竞争力也在不断提高。提升国际、国内竞争力的内在需求，也是实现公司长期可持续发展的重要支撑。打开国际市场，提高企业国际经营水平的重要性不言而喻。
一、国际市场开发
中国工程公司在没有“中国式”样板的情况下，要开拓国际工程建设市场，就要把国际先进工程公司的模式与自身优势相结合，走出一条全新道路。“向EPC及其两端延伸发展”、“走多元化发展道路”、“走出红海，创建蓝海，走差异化经营市场决策道路”是工程公司的必由之路。培养和锻炼出一支在国际市场上能打硬仗的队伍，能够顺利完成从项目报价、合同谈判到国内外采购、检验、办理出口商检、报关、国际SGS检验、海运、国外开箱检验移交以及售后服务等一系列工作，就成为中国工程公司必备的基础和使内部管理提升的关键。从全球金融危机带来的冲击和教训中，我们认识到市场多元化发展的重要性和紧迫感。因此，中国工程公司必须逐步加大海外市场的开拓力度。
为了推进工程承包一体化，中国工程公司应认真研究和运用我国鼓励成套机电产品的出口信贷政策，以资金为后盾，通过项目的运作，既增强了竟争活力，又培养相关的财务和商务人才，提高知名度，使之向着国际型工程公司迈进。
二、中国工程公司走出去战略分析
1、建立并完善国际工程市场开发运行机制
积极探索建立国际工程风险体系库根据公司开展国际工程市场开发的自身特点，完成了《国际市场项目信息管理规定》、《国际工程商务调查程序》、《国际工程招投标文件评审程序》、《国际工程投(议)标管理程序》、《国际工程合同评审程序》等相关程序制度的编制和发布，结合国际工程市场开发团队的组建和国际业务管理职能分配的梳理，初步建立了公司国际工程市场开发运行机制。
2、加强管理
工程总承包和项目管理一体化凝聚了中国工程公司的核心竞争力。在发展过程中提升核心竞争力，将其作为发展的基础就成为不可或缺的手段。对国际型工程公司来讲，机制、全功能和EPC全过程的能力、技术/包括专利和专有技术、人才、管理、体系、融资能力等都不可或缺。面对全球经济一体化带来的日益变化的激烈竞争的市场，与先进的国际型工程公司相比，还需不断思索和努力，克服薄弱环节带来的竞争力不足。在深入开发国别市场重点培育属地化施工能力，通过培育属地化施工力量，进而实施属地化管理，有效降低施工成本。重视国内派驻骨干人员的前期投入，以依托这些国内派遣的常驻骨干人员，为形成对当地施工技能、技术、管理力量培养的良好环境提供核心支持。要继续通过以技术创新和制度创新为基础、以管理创新为导向、以项目管理创新为主线、以经营创新和融资创新为手段，使一个个层面级的创新统一在系统创新中。要借助产、学、研一体化的优势，深化工程技术的创新。继续强化自主创新，完善和提高具有特色的工艺技术和工程技术，以先进的技术带动主业的发展，不断提升中国工程公司的各优秀品牌，是努力建设国际型工程公司的关键点。
3、努力培育国际工程业务开发战略合作伙伴
与工程业界各方有选择性的合作必然带来巨大的市场机遇，在项目中应继续与多家企业及服务商建立战略合作联盟并探索新的跨行业合作的"共赢"模式，如公司在设计、设备采购方面存在的薄弱环节，可以与多家国际工程设计、制造、总承包企业形成了正式的战略合作关系，并与国内外多个具有较好的国际业务实力的设计、设备制造、工程咨询企业达成了合作意向，加强国际工程项目的合作跟踪开发推进。
4、完善国际工程市场开发运行机制，积极探索建立国际工程风险体系库
根据公司开展国际工程市场开发的自身特点，完成了《国际市场项目信息管理规定》、《国际工程商务调查程序》、《国际工程招投标文件评审程序》、《国际工程投(议)标管理程序》、《国际工程合同评审程序》等相关程序制度的编制和发布，结合国际工程市场开发团队的组建和国际业务管理职能分配的梳理，初步建立了公司国际工程市场开发运行机制。
5、积极开展国际工程市场开发业务团队的培训
建设和相关业务培训活动经过推荐、考察，一些具有较好专业素质和外语基础、从事国际工程业务意愿强烈的青年骨干充实到国际工程处。同时，根据公司未来即将面临的深入开发国别市场驻点和各种类型国际工程项目实施的需要，特别是EPC总承包项目实施的需要，逐步开展公司内部适合国际业务的各类专业型、管理型人才的进一步挖掘、培养和储备工作。为此，公司总部需要成立由专门聘请的外教进行授课的国际业务英语培训班，开展了海外业务融资与信用保险培训、FIDIC合同解读与实务培训等集中培训活动，派员参加了行业及主管部门组织开展的多项国际工程业务专题培训活动。
6、人才创新战略与人才机制
人才是中国工程公司创新和发展的中坚、生存和发展的根本和最厚实的底蕴。国际工程人才的引进、挖掘、培养和储备，取决于公司国际化的视野和立足于打造国际化企业的决心。在人才的培育和使用上、队伍的长期稳定上、在企业文化的建设上、在为员工创造有积极性的环境上，都要有一种责任感和使命感。
人才开发是创新中的关注焦点。创新是一个企业实现可持续发展的根本保证，创新的决定性因素和力量来自于人才，国内外市场竞争的焦点也在人才。因此，人才开发（引进、培养、使用、激励等）应放在极其重要的位置上。
7、通过创新增加竞争力
把企业不应该自己承担的成本外包出去或者是整合出去，把市场上优质的资源整合进来；创新的根基是要自己的标准自己说了算。在市场激烈竞争的今天，没有免费的午餐。创新型经济正在成为新的机遇和动力，核心技术是竞争力的精髓，谁也不会无偿转让。没有核心技术，就要受制于人。因此，要丢掉一切不切实际的幻想，以最大的决心，以持之以恒的态度，来培育自己的创新能力和核心竞争力。继续通过以技术创新和制度创新为基础、以管理创新为导向、以项目管理创新为主线、以经营创新和融资创新为手段，使一个个层面级的创新统一在系统创新中。要借助产、学、研一体化的优势，深化工程技术的创新。继续强化自主创新，完善和提高具有特色的工艺技术和工程技术，以先进的技术带动主业的发展，不断提升中国工程公司的各优秀品牌，是努力建设国际型工程公司的关键点。工程公司应始终把业主、专利合作方、战略联盟伙伴看作是一体；把行业的本质作为了解市场的基础；始终把人才培养作为自身发展的动力；始终把管理层和团队建设拧成一股有韧力有经脉有套路的绳索，去博采众家之长以博取市场。
结束语
中国工程公司的国际化市场开发与走出去战略要想成功，要积累的经验，并积极探索。因为机会与风险并存，要是审时度势，相机争取，力求稳妥。
参考文献
[1]汪寿建.工程公司项目总承包的实践与探讨[J].化工设计.2010(06)
[2]陈邦荣.加强施工企业项目管理工作的探讨[J].改革与开放.2010(24)
[3]王建军.国际型工程公司的项目管理[J].施工技术.2002(12)
关键词：中国工程公司；国际市场开发；走出去战略
中图分类号：TU198 文献标识码：A
前言
随之中国工程公司参与国际市场的竞争，经营方式在不断变化，所使用的工程技术规范也在不断变化、不断完善，中国的工程公司的国际竞争力也在不断提高。提升国际、国内竞争力的内在需求，也是实现公司长期可持续发展的重要支撑。打开国际市场，提高企业国际经营水平的重要性不言而喻。
一、国际市场开发
中国工程公司在没有“中国式”样板的情况下，要开拓国际工程建设市场，就要把国际先进工程公司的模式与自身优势相结合，走出一条全新道路。“向EPC及其两端延伸发展”、“走多元化发展道路”、“走出红海，创建蓝海，走差异化经营市场决策道路”是工程公司的必由之路。培养和锻炼出一支在国际市场上能打硬仗的队伍，能够顺利完成从项目报价、合同谈判到国内外采购、检验、办理出口商检、报关、国际SGS检验、海运、国外开箱检验移交以及售后服务等一系列工作，就成为中国工程公司必备的基础和使内部管理提升的关键。从全球金融危机带来的冲击和教训中，我们认识到市场多元化发展的重要性和紧迫感。因此，中国工程公司必须逐步加大海外市场的开拓力度。
为了推进工程承包一体化，中国工程公司应认真研究和运用我国鼓励成套机电产品的出口信贷政策，以资金为后盾，通过项目的运作，既增强了竟争活力，又培养相关的财务和商务人才，提高知名度，使之向着国际型工程公司迈进。
二、中国工程公司走出去战略分析
1、建立并完善国际工程市场开发运行机制
积极探索建立国际工程风险体系库根据公司开展国际工程市场开发的自身特点，完成了《国际市场项目信息管理规定》、《国际工程商务调查程序》、《国际工程招投标文件评审程序》、《国际工程投(议)标管理程序》、《国际工程合同评审程序》等相关程序制度的编制和发布，结合国际工程市场开发团队的组建和国际业务管理职能分配的梳理，初步建立了公司国际工程市场开发运行机制。
2、加强管理
工程总承包和项目管理一体化凝聚了中国工程公司的核心竞争力。在发展过程中提升核心竞争力，将其作为发展的基础就成为不可或缺的手段。对国际型工程公司来讲，机制、全功能和EPC全过程的能力、技术/包括专利和专有技术、人才、管理、体系、融资能力等都不可或缺。面对全球经济一体化带来的日益变化的激烈竞争的市场，与先进的国际型工程公司相比，还需不断思索和努力，克服薄弱环节带来的竞争力不足。在深入开发国别市场重点培育属地化施工能力，通过培育属地化施工力量，进而实施属地化管理，有效降低施工成本。重视国内派驻骨干人员的前期投入，以依托这些国内派遣的常驻骨干人员，为形成对当地施工技能、技术、管理力量培养的良好环境提供核心支持。要继续通过以技术创新和制度创新为基础、以管理创新为导向、以项目管理创新为主线、以经营创新和融资创新为手段，使一个个层面级的创新统一在系统创新中。要借助产、学、研一体化的优势，深化工程技术的创新。继续强化自主创新，完善和提高具有特色的工艺技术和工程技术，以先进的技术带动主业的发展，不断提升中国工程公司的各优秀品牌，是努力建设国际型工程公司的关键点。
3、努力培育国际工程业务开发战略合作伙伴
与工程业界各方有选择性的合作必然带来巨大的市场机遇，在项目中应继续与多家企业及服务商建立战略合作联盟并探索新的跨行业合作的"共赢"模式，如公司在设计、设备采购方面存在的薄弱环节，可以与多家国际工程设计、制造、总承包企业形成了正式的战略合作关系，并与国内外多个具有较好的国际业务实力的设计、设备制造、工程咨询企业达成了合作意向，加强国际工程项目的合作跟踪开发推进。
4、完善国际工程市场开发运行机制，积极探索建立国际工程风险体系库
根据公司开展国际工程市场开发的自身特点，完成了《国际市场项目信息管理规定》、《国际工程商务调查程序》、《国际工程招投标文件评审程序》、《国际工程投(议)标管理程序》、《国际工程合同评审程序》等相关程序制度的编制和发布，结合国际工程市场开发团队的组建和国际业务管理职能分配的梳理，初步建立了公司国际工程市场开发运行机制。
5、积极开展国际工程市场开发业务团队的培训
建设和相关业务培训活动经过推荐、考察，一些具有较好专业素质和外语基础、从事国际工程业务意愿强烈的青年骨干充实到国际工程处。同时，根据公司未来即将面临的深入开发国别市场驻点和各种类型国际工程项目实施的需要，特别是EPC总承包项目实施的需要，逐步开展公司内部适合国际业务的各类专业型、管理型人才的进一步挖掘、培养和储备工作。为此，公司总部需要成立由专门聘请的外教进行授课的国际业务英语培训班，开展了海外业务融资与信用保险培训、FIDIC合同解读与实务培训等集中培训活动，派员参加了行业及主管部门组织开展的多项国际工程业务专题培训活动。
6、人才创新战略与人才机制
人才是中国工程公司创新和发展的中坚、生存和发展的根本和最厚实的底蕴。国际工程人才的引进、挖掘、培养和储备，取决于公司国际化的视野和立足于打造国际化企业的决心。在人才的培育和使用上、队伍的长期稳定上、在企业文化的建设上、在为员工创造有积极性的环境上，都要有一种责任感和使命感。
人才开发是创新中的关注焦点。创新是一个企业实现可持续发展的根本保证，创新的决定性因素和力量来自于人才，国内外市场竞争的焦点也在人才。因此，人才开发（引进、培养、使用、激励等）应放在极其重要的位置上。
7、通过创新增加竞争力
把企业不应该自己承担的成本外包出去或者是整合出去，把市场上优质的资源整合进来；创新的根基是要自己的标准自己说了算。在市场激烈竞争的今天，没有免费的午餐。创新型经济正在成为新的机遇和动力，核心技术是竞争力的精髓，谁也不会无偿转让。没有核心技术，就要受制于人。因此，要丢掉一切不切实际的幻想，以最大的决心，以持之以恒的态度，来培育自己的创新能力和核心竞争力。继续通过以技术创新和制度创新为基础、以管理创新为导向、以项目管理创新为主线、以经营创新和融资创新为手段，使一个个层面级的创新统一在系统创新中。要借助产、学、研一体化的优势，深化工程技术的创新。继续强化自主创新，完善和提高具有特色的工艺技术和工程技术，以先进的技术带动主业的发展，不断提升中国工程公司的各优秀品牌，是努力建设国际型工程公司的关键点。工程公司应始终把业主、专利合作方、战略联盟伙伴看作是一体；把行业的本质作为了解市场的基础；始终把人才培养作为自身发展的动力；始终把管理层和团队建设拧成一股有韧力有经脉有套路的绳索，去博采众家之长以博取市场。
结束语
中国工程公司的国际化市场开发与走出去战略要想成功，要积累的经验，并积极探索。因为机会与风险并存，要是审时度势，相机争取，力求稳妥。
参考文献
[1]汪寿建.工程公司项目总承包的实践与探讨[J].化工设计.2010(06)
[2]陈邦荣.加强施工企业项目管理工作的探讨[J].改革与开放.2010(24)
[3]王建军.国际型工程公司的项目管理[J].施工技术.2002(12)