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以规范销售经理业务流程,提升销售经理工作业绩为导向,引入平衡计分卡的KPI关绩指标考核模型,建立了涵盖财务(销售收入和货款回收)、客户(关系维护和意见处理)、流程(销售业务流程)和学习成长与团队建设四个层面的军品销售经理考核激励机制。军品销售经理的考核激励以年度为周期,以年度销售计划指标和回款计划指标考核为牵引,聚焦市场开拓和客户关系的维护提升,对军品销售经理的业务流程进行梳理和优化,加强销售团队的建设,把销售经理的全部业务工作流程的各个关键、重要环节作为对销售经理的主要考核节点,并根据其重要性的不同设置