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营销人员要能胜任销售工作,其影响因素包括个人动机、个性、态度、知识和技能。洋葱模型强调核心素质的提高才可以根本影响个人的绩效。本文从提高关键技能和销售业绩角度,论述企业针对营销管理人员可采取的激励方案。
基于“洋葱模型”的营销管理人员激励方案研究
【摘 要】
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营销人员要能胜任销售工作,其影响因素包括个人动机、个性、态度、知识和技能。洋葱模型强调核心素质的提高才可以根本影响个人的绩效。本文从提高关键技能和销售业绩角度,论
【机 构】
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广州工商学院
【出 处】
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合作经济与科技
【发表日期】
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2015年15期
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