【摘 要】
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<正> 这次谈判令我难忘。 1994年7月17日,日本一家公司与香港一家公司联合投资的某公司首期2000平方米厂区工程进入决标阶段。这家公司将9个单项工程300多张图纸分发给11个施
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<正> 这次谈判令我难忘。 1994年7月17日,日本一家公司与香港一家公司联合投资的某公司首期2000平方米厂区工程进入决标阶段。这家公司将9个单项工程300多张图纸分发给11个施工单位,限3天时间,采用开口报价的议标形式进行竞标。施工企业只能凭经验编制概算书式报价单。有的企业望而却步,自动放弃;有的企业因经验不足,标函离谱而被业主淘汰。此前,我方经过几轮谈判,基本口头达成了主厂房的意向。目送五六批施工企业谈判者带着失望懊恼的表情相继离去,我们两位被请进了筹建处。我扫视了一下现场,发现新增了几位陌生代表。尚未来得及相互介绍,对方就要求我方提供报价单。
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