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李红磊，广东肇庆欧迪斯实业有限公司华中办事处主任、郑州德智盈纳商贸有限公司总经理、质信诚汽车用品行业高级营销培训学院高级营销培训师、郑州质信诚汽车用品公司总经理。
近日，笔者在郑州宏达汽车用品市场搞发行时，看到街道上好顺和泰索的广告打得特别大，特别醒目，就上前抓了几个镜头，中途巧遇李红磊总经理也拿着相机在拍摄，热情的他主动上前问我来自哪里，就这样两个陌路人开始攀谈起来。
《汽车消费专刊》：您是什么时候开始做汽车用品行业的?
答：97年我进入汽车行业做学徒，从喷漆工，钣金工，再到机修工，99年我做到厂长。99年之后，我很毅然的脱离了这个维修行业，开始进入营销，做汽车油漆的销售。从2002年开始，我自己创业，到04年的时候，也可以说我第一次创业是以失败告终。然后从05－06年跟別人打工做汽车配件，07年自己再次创业我毅然选择了汽车外装饰件，当时认识我的所有朋友都不理解我，都觉得我应该继续做配件，相对来说发展会较快，并且轻车熟路好多老关系都可以继续。但我不这么认为，我觉得如果继续做配件的话，我是很轻松，但是与我做人的原则相违背了，为什么这么说呢，假设我继续做配件的话，难免会和原来的东家会有冲突，我的原则是：走别人要走的路，说别人要说的话，做别人要做的事，坚决不吃别人要吃的饭，也就是挖别人墙角的事我坚决不干。伤害朋友感情的事坚决不干，结识新朋友，不忘老朋友，宁可自己苦一点，多吃点亏，坚决不能亏别人。我相信朋友不会忘记曾经的李红磊，所以说07年自己再次创业我毅然选择了汽车外装饰件。我个人的创业理念是；团结奋进，求真务实，一直被模仿，从未被超越。07～09年，我一直是在做汽车外装饰件批发。2010年开始涉足汽车养护产品。然后到2011年底，我开始和好顺公司洽谈合作的事宜。
《汽车消费专刊》：您又是怎样获得好顺这个品牌的代理权的呢?
答：好顺这个品牌是我从展会上了解的，在2010年的宏达展会上我已经关注他们了。和他们的实质性接触是在2011年的12月底，当时是和好顺的曲总洽谈的。
《汽车消费专刊》：您做好顺这个品牌获得什么样的收益了?
答：我得到的利益是一个中长期的，而不是眼前的。作为中期来讲，今年的后半年，我们的渠道会建立完毕，那么明后这两年时间，我们要做一个服务连接，让我们的经销商，我们的客户去赚到钱。
《汽车消费专刊》：好顺、泰索这两个品牌在郑州区域影响力和美誉度如何?
答：好产品、好质量、好品牌。但是，第一没有卖出好价位。第二，没有卖出好销量。第三，没有体现出来它的价值。
《汽车消费专刊》：为什么?
答：因为它的定价体系，或者是它这个经销商定位，不太准确。一个好的产品你想卖出一个好销量，卖出好口碑，首先一点，现在的人都很现实，你赚不到钱的话，这个他是不会做的。根本的原因就是它原来的定价体系不合理，到处都是经销商。一个好的产品，需要一个很好的营销方案，要做到人人皆知，你好产品卖不出好价格的原因就是经销商不赚钱，他就卖不出好价格，也卖不出好的销量。你想卖出一个好的销量，很简单，必须你的定价体系，第一是公平合理，第二是让经销商能赚到钱。
《汽车消费专刊》：您做好顺的产品，感觉有压力吗?
答：这个对于我来讲，我从来不在乎，我们质信诚这个经营理念在这放着了，好顺有一句很好的话叫做“赋予品牌智慧”赋予是动词，品牌是我们的名字，智慧是我们做出来让大家看到的才叫智慧。一个好的品牌，一个好的产品，一个好的质量，从开始诞生，到认可，它需要一个过程，市场消费者的这个消费心态，是靠我们培养起来的，消费习惯也是靠我们培养起来的。我们现在做市场，可以这样讲，我要么不做，我要做了就踏踏实实做着，让顾客亲自看到，并且亲身体会到效果，我喜欢用事实来说话，我坚信事实胜于雄辩。我们质信诚的经营宗旨是：诚立信，德致远，质诚至信，合作共赢。
《汽车消费专刊》：您是怎样把好顺品牌体现出来的?
答：就一个字，做，用事实来说话。也就是说，身体力行的帮助我们的经销商去赚钱，经销商赚到钱了，我们才能长久的发展。举个例子，去年某一个经销商，他卖好顺的产品，卖的是一万，卖别家的产品是两万，他的总销量一年是三万，好顺只占了30％，因为好顺的产品质量很不错，它是有一些高端的客户，或者说，就认质量的这些客户。他必须用好顺的产品，他才能够稳定下来，但是他知道他卖好顺的，他赚不到什么钱，他卖便宜货才能赚大钱，就是利差。那么今天我如何让他用好顺的产品去赚钱，把好顺的变成60％，别人的占30％，我有我的方法，也就是说我帮他制定一个定价体系，他知道好顺产品质量很不错，下一步我让他把优势发扬光大，然后价格劣势呢，我帮他分析，他现在有一百个客户，去年一个客户只能赚到一千块钱，今年我帮他增值，一百个客户的客户档案我帮他建立，然后客户管理方案我帮他出，去年一个客户赚一千，今年我帮他赚两干或者三干，同时还要保证客户美誉度，这就是做。
《汽车消费专刊》：您希望好顺公司给你提供些什么样的优惠条件?
答：我希望徐董事长还有曲总，能够支持我河南省省内所有的定价体系，让我放开手，按照我的思路去走，我保证交出一个很完美的答卷。
《汽车消费专刊》：消费者对好顺的品质评价如何?
答：品质非常不错，我们的质量比别人好，产品容量比别人多，这就是我们的优势，非常明显。优势好了，我如何能充分的发挥优势呢，好产品为什么卖不出好价格，卖不出好销量呢?原因就是经销商不赚钱，人家是没有动力去做这个事情。我现在的目的就很简单，让经销商赚到钱，然后我们跟在经销商后边，去帮他们出谋划策。我自己去搞营销策划，我们有培训基地，有培训公司。
《汽车消费专刊》：您是怎样去培训他们的呢?
答：我们有质信诚汽车用品行业高级营销培训学院，我的培训是为产品服务的。比如说做我的经销商了，你把你的业务员还有你的接待人员交给我，我来给你培训，单品如何做项目，拉动整体盈利能力提升，提升营业额。客户如何管理，我有方案，客户管理到位之后，如何单个客户怎么样增值，我还有方案，也就是说我去帮助我的分销商赚钱，分销商仓库里边库存有我们产品，不算我们销售成功，最终，我要帮分销商把货卖出去，消耗掉，这才是我最终的目的。
《汽车消费专刊》：能举个案例吗?
答：我最经典的案例，是跟一家4S店谈合作的时候，竞争对手那个品牌提供的报价是46，我提供的报价是68。最终我们的中标签协议的价格是63，竞争对手最终价格是42，我比他整整高出来了21块钱的利差。我如何签下来这个协议呢，很简单，我靠的第一是产品的质量，第二，好产品会说话，用事实来说话，第三也是最关键的，就是我这个人。我这人有个原则，一是质量，二是信誉，三是诚心。我们公司的经营理念是；质为取信之道，信为立身博誉，诚为待人之本。用我们河南的白话来说就是；质量是我的生命，信誉是我的灵魂，诚心是我的武器。
《汽车消费专刊》：现在您下面有几家分销商?
答：可以这样讲，我从3月10号以后到现在为止，也就是半个月之内，我发展了我们河南的一个汽车销售集团，他一个公司旗下有三四十个店，其中有上汽通用别克，东风本田，广汽丰田，北京现代，凯迪拉克，还有这个东风日产，就是说我们河南省内所有的东风日产店，除了一家不是他的外，18个地市，二三十家店全是威佳公司的。现在我们正在洽谈，已经达成了初步的意向，已经确定，下一步我邀请集团的老总到我们工厂去考察一下，回来就可以签协议了。
《汽车消费专刊》：您是怎样去推广好顺和泰索这两个品牌的?
答：目前我的客户全是集团客户，就是终端。“泰索”这个品牌，我只走4S店，不走渠道，因为我要杜绝一个价格不信任的问题，你比如4S店卖这个产品，市场也流通这个产品，那你4S店价格肯定高，因为4S店运营成本高。“好顺”品牌我是既走4S店又走市场，因为我是靠它上量的，我不能白白拿个办事处的名头去哄曲总，哄徐董事长，我必须给他们完成一个量，让公司赚到钱，我不能光顾着我个人赚钱，不考虑好顺公司，好顺公司也要靠盈利才能长久的发展，我才能大树底下好乘凉。
近日，笔者在郑州宏达汽车用品市场搞发行时，看到街道上好顺和泰索的广告打得特别大，特别醒目，就上前抓了几个镜头，中途巧遇李红磊总经理也拿着相机在拍摄，热情的他主动上前问我来自哪里，就这样两个陌路人开始攀谈起来。
《汽车消费专刊》：您是什么时候开始做汽车用品行业的?
答：97年我进入汽车行业做学徒，从喷漆工，钣金工，再到机修工，99年我做到厂长。99年之后，我很毅然的脱离了这个维修行业，开始进入营销，做汽车油漆的销售。从2002年开始，我自己创业，到04年的时候，也可以说我第一次创业是以失败告终。然后从05－06年跟別人打工做汽车配件，07年自己再次创业我毅然选择了汽车外装饰件，当时认识我的所有朋友都不理解我，都觉得我应该继续做配件，相对来说发展会较快，并且轻车熟路好多老关系都可以继续。但我不这么认为，我觉得如果继续做配件的话，我是很轻松，但是与我做人的原则相违背了，为什么这么说呢，假设我继续做配件的话，难免会和原来的东家会有冲突，我的原则是：走别人要走的路，说别人要说的话，做别人要做的事，坚决不吃别人要吃的饭，也就是挖别人墙角的事我坚决不干。伤害朋友感情的事坚决不干，结识新朋友，不忘老朋友，宁可自己苦一点，多吃点亏，坚决不能亏别人。我相信朋友不会忘记曾经的李红磊，所以说07年自己再次创业我毅然选择了汽车外装饰件。我个人的创业理念是；团结奋进，求真务实，一直被模仿，从未被超越。07～09年，我一直是在做汽车外装饰件批发。2010年开始涉足汽车养护产品。然后到2011年底，我开始和好顺公司洽谈合作的事宜。
《汽车消费专刊》：您又是怎样获得好顺这个品牌的代理权的呢?
答：好顺这个品牌是我从展会上了解的，在2010年的宏达展会上我已经关注他们了。和他们的实质性接触是在2011年的12月底，当时是和好顺的曲总洽谈的。
《汽车消费专刊》：您做好顺这个品牌获得什么样的收益了?
答：我得到的利益是一个中长期的，而不是眼前的。作为中期来讲，今年的后半年，我们的渠道会建立完毕，那么明后这两年时间，我们要做一个服务连接，让我们的经销商，我们的客户去赚到钱。
《汽车消费专刊》：好顺、泰索这两个品牌在郑州区域影响力和美誉度如何?
答：好产品、好质量、好品牌。但是，第一没有卖出好价位。第二，没有卖出好销量。第三，没有体现出来它的价值。
《汽车消费专刊》：为什么?
答：因为它的定价体系，或者是它这个经销商定位，不太准确。一个好的产品你想卖出一个好销量，卖出好口碑，首先一点，现在的人都很现实，你赚不到钱的话，这个他是不会做的。根本的原因就是它原来的定价体系不合理，到处都是经销商。一个好的产品，需要一个很好的营销方案，要做到人人皆知，你好产品卖不出好价格的原因就是经销商不赚钱，他就卖不出好价格，也卖不出好的销量。你想卖出一个好的销量，很简单，必须你的定价体系，第一是公平合理，第二是让经销商能赚到钱。
《汽车消费专刊》：您做好顺的产品，感觉有压力吗?
答：这个对于我来讲，我从来不在乎，我们质信诚这个经营理念在这放着了，好顺有一句很好的话叫做“赋予品牌智慧”赋予是动词，品牌是我们的名字，智慧是我们做出来让大家看到的才叫智慧。一个好的品牌，一个好的产品，一个好的质量，从开始诞生，到认可，它需要一个过程，市场消费者的这个消费心态，是靠我们培养起来的，消费习惯也是靠我们培养起来的。我们现在做市场，可以这样讲，我要么不做，我要做了就踏踏实实做着，让顾客亲自看到，并且亲身体会到效果，我喜欢用事实来说话，我坚信事实胜于雄辩。我们质信诚的经营宗旨是：诚立信，德致远，质诚至信，合作共赢。
《汽车消费专刊》：您是怎样把好顺品牌体现出来的?
答：就一个字，做，用事实来说话。也就是说，身体力行的帮助我们的经销商去赚钱，经销商赚到钱了，我们才能长久的发展。举个例子，去年某一个经销商，他卖好顺的产品，卖的是一万，卖别家的产品是两万，他的总销量一年是三万，好顺只占了30％，因为好顺的产品质量很不错，它是有一些高端的客户，或者说，就认质量的这些客户。他必须用好顺的产品，他才能够稳定下来，但是他知道他卖好顺的，他赚不到什么钱，他卖便宜货才能赚大钱，就是利差。那么今天我如何让他用好顺的产品去赚钱，把好顺的变成60％，别人的占30％，我有我的方法，也就是说我帮他制定一个定价体系，他知道好顺产品质量很不错，下一步我让他把优势发扬光大，然后价格劣势呢，我帮他分析，他现在有一百个客户，去年一个客户只能赚到一千块钱，今年我帮他增值，一百个客户的客户档案我帮他建立，然后客户管理方案我帮他出，去年一个客户赚一千，今年我帮他赚两干或者三干，同时还要保证客户美誉度，这就是做。
《汽车消费专刊》：您希望好顺公司给你提供些什么样的优惠条件?
答：我希望徐董事长还有曲总，能够支持我河南省省内所有的定价体系，让我放开手，按照我的思路去走，我保证交出一个很完美的答卷。
《汽车消费专刊》：消费者对好顺的品质评价如何?
答：品质非常不错，我们的质量比别人好，产品容量比别人多，这就是我们的优势，非常明显。优势好了，我如何能充分的发挥优势呢，好产品为什么卖不出好价格，卖不出好销量呢?原因就是经销商不赚钱，人家是没有动力去做这个事情。我现在的目的就很简单，让经销商赚到钱，然后我们跟在经销商后边，去帮他们出谋划策。我自己去搞营销策划，我们有培训基地，有培训公司。
《汽车消费专刊》：您是怎样去培训他们的呢?
答：我们有质信诚汽车用品行业高级营销培训学院，我的培训是为产品服务的。比如说做我的经销商了，你把你的业务员还有你的接待人员交给我，我来给你培训，单品如何做项目，拉动整体盈利能力提升，提升营业额。客户如何管理，我有方案，客户管理到位之后，如何单个客户怎么样增值，我还有方案，也就是说我去帮助我的分销商赚钱，分销商仓库里边库存有我们产品，不算我们销售成功，最终，我要帮分销商把货卖出去，消耗掉，这才是我最终的目的。
《汽车消费专刊》：能举个案例吗?
答：我最经典的案例，是跟一家4S店谈合作的时候，竞争对手那个品牌提供的报价是46，我提供的报价是68。最终我们的中标签协议的价格是63，竞争对手最终价格是42，我比他整整高出来了21块钱的利差。我如何签下来这个协议呢，很简单，我靠的第一是产品的质量，第二，好产品会说话，用事实来说话，第三也是最关键的，就是我这个人。我这人有个原则，一是质量，二是信誉，三是诚心。我们公司的经营理念是；质为取信之道，信为立身博誉，诚为待人之本。用我们河南的白话来说就是；质量是我的生命，信誉是我的灵魂，诚心是我的武器。
《汽车消费专刊》：现在您下面有几家分销商?
答：可以这样讲，我从3月10号以后到现在为止，也就是半个月之内，我发展了我们河南的一个汽车销售集团，他一个公司旗下有三四十个店，其中有上汽通用别克，东风本田，广汽丰田，北京现代，凯迪拉克，还有这个东风日产，就是说我们河南省内所有的东风日产店，除了一家不是他的外，18个地市，二三十家店全是威佳公司的。现在我们正在洽谈，已经达成了初步的意向，已经确定，下一步我邀请集团的老总到我们工厂去考察一下，回来就可以签协议了。
《汽车消费专刊》：您是怎样去推广好顺和泰索这两个品牌的?
答：目前我的客户全是集团客户，就是终端。“泰索”这个品牌，我只走4S店，不走渠道，因为我要杜绝一个价格不信任的问题，你比如4S店卖这个产品，市场也流通这个产品，那你4S店价格肯定高，因为4S店运营成本高。“好顺”品牌我是既走4S店又走市场，因为我是靠它上量的，我不能白白拿个办事处的名头去哄曲总，哄徐董事长，我必须给他们完成一个量，让公司赚到钱，我不能光顾着我个人赚钱，不考虑好顺公司，好顺公司也要靠盈利才能长久的发展，我才能大树底下好乘凉。