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18岁那年,高考落榜的他,带着不足百元的零钱出外闯荡。
他先后到过几个城市,最终将命运定格在了北京。不甘心一辈子平庸的他,经常关注各种行业。无意中,他发现家乡的茉莉花茶在北京很受欢迎,便从老家低价收购了一大批茉莉花茶在京销售。茉莉花茶清热降火,而北方气候干燥,销售很是火爆。短短十年,他便成了千万富翁。
他的成功让老家的村民们看到了致富的希望,于是纷纷效仿,一时间,茉莉花茶生产企业如雨后春笋般冒了出来。随着竞争越来越激烈,不少企业为了争抢市场份额开始偷工减料、压低价格,市场一片混乱,整个茉莉花茶产业就像多米诺骨牌一样发生连锁反应,价格疯狂下跌,很多人开始改弦易辙。可他依然故我,一心扑在了茉莉花茶上,在人们的一片反对和嘲笑声中,他赔光了千万家产。
这下,他该偃旗息鼓了吧。可谁也没料到,他不仅没有停止,还筹措资金潜心研究价格高达万元一斤的高档茉莉花茶——针王。他的理由是:只要是好东西,健康又有特色就绝对有市场;只要方向对,用心和坚持就一定有结果。
经过两年的艰苦探索,针王终于制作完成,泡在杯里,如针直立,慢慢舒展,最后绽放,轻摇,上下舞蹈。可他要怎样卖出这天价的茉莉花茶呢?
他主动登门去联系业务,又是递名片又是送茶,还要好脸色好言语,而得到的往往只是不屑和轻慢,可他还是坚持下来了。就这样,又是两年,他跑了1000多家单位,免费送出了300多斤茉莉针王,价值百万。
终于有一天,一个陌生的电话改变了他的命运。打电话来的是某上市公司的总经理。一次无意的机会,经理招待客人时茶叶没了,无奈只有拿出免费针王,谁知茶叶一入水中,便上下舞动,色泽鲜亮,清香袅袅,客人赞不绝口,于是他要大量购买这种茶叶。
随着第一个客户的口碑效应,订货者越来越多。特别是当买家知道针王即使万元一斤也缺货时,针王的市场知名度就更高了。
在他的影响下,不少茉莉花茶企业开始重视质量,并朝高端方向发展。茉莉花茶产业又迎来了春天!如今,他所在的地方,茉莉花茶种植面积高达2万多亩,年产值12亿。
他用信念播下的一粒粒种子,终于在眼前绽放成了整个春天,格外绚烂。创造这个神话的人叫傅天龙,福建福州茶界的风云人物。从一开始,傅天龙就坚信:好的种子也可能会遇到贫瘠、荒芜的土壤而不能开花;但信念的种子,总有一天会与适合它的土地融为一体,会与阳光雨露亲密接触,继而繁华一片,春意盎然。
他先后到过几个城市,最终将命运定格在了北京。不甘心一辈子平庸的他,经常关注各种行业。无意中,他发现家乡的茉莉花茶在北京很受欢迎,便从老家低价收购了一大批茉莉花茶在京销售。茉莉花茶清热降火,而北方气候干燥,销售很是火爆。短短十年,他便成了千万富翁。
他的成功让老家的村民们看到了致富的希望,于是纷纷效仿,一时间,茉莉花茶生产企业如雨后春笋般冒了出来。随着竞争越来越激烈,不少企业为了争抢市场份额开始偷工减料、压低价格,市场一片混乱,整个茉莉花茶产业就像多米诺骨牌一样发生连锁反应,价格疯狂下跌,很多人开始改弦易辙。可他依然故我,一心扑在了茉莉花茶上,在人们的一片反对和嘲笑声中,他赔光了千万家产。
这下,他该偃旗息鼓了吧。可谁也没料到,他不仅没有停止,还筹措资金潜心研究价格高达万元一斤的高档茉莉花茶——针王。他的理由是:只要是好东西,健康又有特色就绝对有市场;只要方向对,用心和坚持就一定有结果。
经过两年的艰苦探索,针王终于制作完成,泡在杯里,如针直立,慢慢舒展,最后绽放,轻摇,上下舞蹈。可他要怎样卖出这天价的茉莉花茶呢?
他主动登门去联系业务,又是递名片又是送茶,还要好脸色好言语,而得到的往往只是不屑和轻慢,可他还是坚持下来了。就这样,又是两年,他跑了1000多家单位,免费送出了300多斤茉莉针王,价值百万。
终于有一天,一个陌生的电话改变了他的命运。打电话来的是某上市公司的总经理。一次无意的机会,经理招待客人时茶叶没了,无奈只有拿出免费针王,谁知茶叶一入水中,便上下舞动,色泽鲜亮,清香袅袅,客人赞不绝口,于是他要大量购买这种茶叶。
随着第一个客户的口碑效应,订货者越来越多。特别是当买家知道针王即使万元一斤也缺货时,针王的市场知名度就更高了。
在他的影响下,不少茉莉花茶企业开始重视质量,并朝高端方向发展。茉莉花茶产业又迎来了春天!如今,他所在的地方,茉莉花茶种植面积高达2万多亩,年产值12亿。
他用信念播下的一粒粒种子,终于在眼前绽放成了整个春天,格外绚烂。创造这个神话的人叫傅天龙,福建福州茶界的风云人物。从一开始,傅天龙就坚信:好的种子也可能会遇到贫瘠、荒芜的土壤而不能开花;但信念的种子,总有一天会与适合它的土地融为一体,会与阳光雨露亲密接触,继而繁华一片,春意盎然。