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分销渠道激励对于促进渠道成员高效率合作有重要的作用。在阐述分销渠道激励概念的基础上,分析了对分销渠道成员激励的原因;明确了分销渠道激励的基础,阐释了整合渠道系统的构建;最后提出了整合渠道视角下的三种分销渠道激励模式:短期激励模式、长期激励模式和分销规划激励模式。
在整合渠道视角下分销渠道激励模式的构建
【摘 要】
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分销渠道激励对于促进渠道成员高效率合作有重要的作用。在阐述分销渠道激励概念的基础上,分析了对分销渠道成员激励的原因;明确了分销渠道激励的基础,阐释了整合渠道系统的
【机 构】
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黑龙江财经学院
【出 处】
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北方经贸
【发表日期】
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2014年08期
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