2007年9月11日，诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·蒙代尔关于“波司登会成为世界知名名牌”的大胆预言，在这一天成为现实。在国家质检总局公布的3个”中国世界名牌”中，波司登作为中国服装业唯一品牌名列其中，在国内同行中率先赢得了这一品牌含金量最高的“金牌”。
　　“波司登”羽绒服在技术层面上，已经达到或超过国外著名品牌对羽绒服的标准和质量要求。此前公司已拥有1个中国驰名商标，1个国家出口免验商品，3个中国名牌产品和13个国家免检产品，这次荣获”中国世界名牌”称号，为波司登品牌家族、更为中国服装行业添上了辉煌一笔。据了解，波司登公司生产全球1／3的羽绒服，连续13年全国销量遥遥领先，成功进入美国、英国、俄罗斯、日本、加拿大等数十个国家和地区的市场。
　　从1976年成立时仅有8台家用缝纫机、11位农民的村办缝纫组起家，到为上海服装企业贴牌生产长达15年，经过30多年的市场洗礼，波司登已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，拥有江苏波司登、江苏雪中飞、山东康博三大羽绒服生产基地和江苏常熟休闲服饰生产基地，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品，被业界誉为“波司登奇迹。”
　　2007年10月11日，波斯登在香港联交所成功上市，按照当日3.41港元的收报价，拥有51.44亿股股份的高德康身价超过170亿港元，31年的创业，高德康终于从小裁缝成为大富豪。
　　
　　一台自行车与8台缝纫机的故事
　　1976年，江苏常熟白茆镇山泾村24岁的村民高德康靠着从父亲那里学来的裁缝手艺，带着11个农民，成立了一个小小的缝纫组，自任组长，资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。波司登的光辉历程就从这8台缝纫机和一辆自行车开始起步了。
　　有人说他聪明，但后来更多的人感觉到，在他的身上更有一股执着而不服输的信念。当时，这个作坊式的缝纫组，既没有自己的产品，也没有自己的品牌，只能给别人做一些“来料加工”式的活计，而最远的一个客户则是上海的一家小企业。
　　上海距常熟200公里。每天天还没亮，高德康就骑上他的那台“二八”式自行车上路了。那时，常熟到上海还没有水泥路，尽是坑坑洼洼的沙石路。即使这样，高德康还是以每小时30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同样的速度，在当天夜里返回村里，来回需要十几个小时。渴了，就喝口凉水；饿了，就啃口干粮；回到家里，常常是脚肿了，腿酸了，人累得像散了架一样。要是赶上刮风下雨，道路更是泥泞难行。但是无论有多累，路上遇到多少困难，高德康都会风雨无阻地在当天赶回村里，因为他知道，村里11个弟兄还在“等米下锅”。
　　第二天，高德康再骑车把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反复，一天又一天，这其中的辛苦只有高德康自己知道。当时只有20多岁的他，可看起来却像一个老头，头发凌乱，满目沧桑。
　　“那时的我，竟然比现在还要老！”高德康诙谐地说。长期的“骑车”生涯锻炼了他的腿部肌肉，即使到现在，高德康仍然保持快速行走的习惯，一般的年轻人都跟不上。
　　然而，那段艰苦的创业经历，留给高德康的却是人生最宝贵的财富。高德康说：“这段经历造就了我超人的耐力和在困难面前宁折不弯的精神，后来公司在发展阶段经过了数次的大风大浪，我都挺过来了，靠的就是这种艰苦奋斗的精神。”
　　因此他告诫现在的年轻人：虽然历史不同，每一个人的成功途径也不可复制，但是要想成就一番事业，必须要有吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的毅力，这是每一个创业的年轻人走向成功的必备素质。如今，高德康曾经骑过的那台自行车和用过的缝纫机，还完整地保存在波司登公司的历史陈列室里，一批又一批进入波司登创业的年轻人，都会亲身感受到“一辆自行车和8台缝纫机”的故事，以此励精图治，顽强创业。
　　
　　“为人作嫁衣”却发现巨大商机
　　进入高德康创业的第5个年头，即1983年的时候，高德康的交通工具已是“鸟枪换炮”了：自行车变成了摩托车。
　　虽然交通工具“先进”了，但高德康吃苦耐劳的精神没有变，换上摩托车并不是为了少挨累、享清闲，相反他却比过去更忙了。过去骑自行车一天跑个来回，现在换上摩托车后，一天要两次往返于上海与常熟之间。在此后的4年时间里，高德康竟然“报废”了6辆摩托车。
　　


　　从自行车更换为摩托车，看起来仅仅是交通工具上的变化，但实际上折射出“小作坊”发生的巨大变化。这个时候的“小作坊”已带上一顶集体企業的“红帽子”。经营业务也不再局限于“来料加工”，已经向“贴牌”制衣转变。
　　富有戏剧性的是，高德康为第一个“贴牌”生产的企业，就是生产出我国第一件羽绒服的上海飞达厂。而如今，上海飞达厂已被波司登全面收购，该厂的“双羽”牌——我国最早的羽绒服品牌，也已被波司登收入囊中。
　　应该说，高德康是一个“不安分”的商人，他在为上海飞达厂做“贴牌”时，就敏锐地发现了羽绒行业的巨大商机。然而在上世纪80年代，社会上流行的是皮夹克，而羽绒服仅仅问世10年，却因样式臃肿，布料粗糙，颜色单调，不被市场和消费者看好。尤其是加工羽绒程序复杂，许多企业都不愿意做这单生意。
　　然而，当时高德康对羽绒服却情有独钟。他认为，中国还是一个正走向富裕的国家，人们更多的是需要这种物美价廉的产品，虽然这种产品季节性强，但是需求量特别大，只要稍加改进，就可以在短期爆发出强大的生命力，产生无限的发展空间。由此，高德康萌发了一个梦想：让中国的老百姓都穿上又轻又暖又合适的服装！
　　“商场上机会稍纵即逝，你不抓住它，它就会悄悄溜走。”多年以后，高德康回忆当时的冲动时仍然激情澎湃，“我就像着魔似的喜欢上了羽绒服，直觉告诉我，这将是我用一生时间去追求的事业！”一位专门从事企业研究的学者发现这样一个现象，一些成功的企业家挖到的“第一桶金”，选择的竟然是别人不想为或不敢为的项目，结果只有他去做了，而且成功了。
　　高德康正是这样的人。他对公司里的年轻人常说的一句话是：梦想有多远，舞台就有多大。当时，高德康一边“贴牌”加工服装，一边潜心研究羽绒服市场的未来走势。至上世纪80年代末期，高德康已经掌握了从生产、加工到制作羽绒服的一整套成熟技术，他决定向梦想进军了！
　　对高德康来说，1992年是他创业历史上的一个最重要的拐点。这一年，高德康终于不甘“为人作嫁衣”，注册了“波司登”商标，迈出了打造品牌羽绒服的第一步。两年后，波司登羽绒服正式面市销售，高德康终于创造了自主品牌参与市场竞争。
　　此时的高德康就像一个刚刚做了父亲的人一样，兴奋不已。从一开始为人“来料加工”，发展到“贴牌制衣”，最后创造出自主品牌，能够做到这一步谈何容易！它花费的是整整18年的时间！
　　
　　失败中的转机
　　1994年，尽管这一年的冬天特别寒冷，却比不上波司登刚刚入市就遭遇到的一场前所未有的“寒冬”。波司登工厂这一年生产的全部23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，其余的全部积压在仓库里，更为雪上加霜的是，银行的800万元贷款又上门催账了！
　　高德康心急如焚。怎么办？难道波司登就这样死去吗？几百名职工的饭碗就这样丢了吗？整整一周的时间，高德康辗转反侧，落枕难眠，每天早晨起来，衣服都被汗水湿透了。
　　“当时，真是跳楼的心都有啊！”高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。你高德康活着，不仅仅只为自己。”
　　


　　这就是一个企业家应该具有的责任感！在危难关头，企业家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的责任。高德康说，真正的企业家是在做一份事业，而不仅仅是为了赚钱！后来波司登面临改制的时候，乡党委书记天天来动员，高德康开始就是不肯，就是因为他把企业家的责任放在了首位，把个人赚钱的目的放在次位。
　　在这个冬天快要结束的时候，波司登的命运发生了奇迹般地转变：高德康意外地接到了北京王府井百货大楼楼层经理郭兴亚的电话，只听那头大嗓门喊：“高总，您跑哪去了，我都找了一周了！现在我们商场搞返季销售，就等你一句话，波司登参不参加？”
　　机会来了！高德康毫不犹豫地答应：“全部甩掉！”接下来的两个月内，王府井大楼一下子卖掉了波司登2.5万件羽绒服，销售款达到500万！高德康至今还记得那次“甩货”的价格：长的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。
　　此时，沈阳中信也伸出了橄榄枝，主动代销了300万元产品，而且是先期付款！几乎是一夜之间，波司登的800万贷款一分不差地还清了，把银行都弄傻眼了。
　　“这次降价虽然是亏本甩卖，但另一方面也起到了品牌推广的作用。”高德康说，“这让不少消费者认识了我们的品牌。”
　　 通过反季促销这“反客为主”的一招，波司登回笼了近1000万元货款，但毕竟还是留下了1000多万元的赤字。
　　从财务上看，这是企业前所未有的一次惨败，各种说法开始冒出来。有的说：“目前市场供过于求，不如不做羽绒服，转产别的产品。”有的说：“近年暖冬频现，不如先歇一歇。”有的说：“打自主品牌吃力不讨好，不如继续给人家做贴牌。”……面对种种质疑，高德康不为所动，他清醒地认识到，走自主品牌的路子没有错，问题还是出在产品上。
　　
　　“面包服”变成俏佳人——波司登掀起羽绒服的“三次革命”
　　1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康决定去东北考察市场。这一去，就发现了产品的问题，高德康把它归结为五大类：首先是款式单一、古板，缺少时尚元素；其次是颜色暗，蓝、灰、黑占据了主色，色彩不明亮；第三是面料粗糙，缺乏质感；再有就是版型臃肿，不适合北方体型的要求；另外还存在一些质量问题，这些都大大影响了消费者的选择。
　　东北之行使高德康认识到，羽绒服不仅仅是用来御寒的，还要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改进的方向，那就是在羽绒服中加入时尚、唯美元素，即使是冬季的羽绒服，人们也期待她像一只蝴蝶，美丽多姿，色彩斑斓。
　　东北之行让高德康意识到，1994年波司登失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、版型等不适合北方人体型与需求，羽绒服要想不被淘汰，必须“洗心革面”！
　　于是，波司登大胆尝试，把当时羽绒服60%、70%的含绒量提高到90%，并全选优质绒，使羽绒服变得更轻、更薄、更暖和了。在此基础上，波司登革新工艺，从色彩、面料到线条，全面引入了时装设计，增加了时装的所有必须元素，从而掀起了我国羽绒行业的“第一次革命”，即时装革命。
　　当1995年波司登羽绒服新产品面世时，像旋风一样刮向市场，迅速被消费者所接受，46万件新产品一经投放市场，立即被抢购一空。人们禁不住惊叹：“面包服”变了，变轻了！变薄了！变俏了！
　　当年，波司登市场销售量达到了68万件，占到全国市场的16.98%，坐上了我国羽绒行业的头把交椅。此后便一发而不可收，从1995年“波司登给你亲人般的温暖”，到1996、1997年“波司登使四海成为一家”，到1998年立志“创世界名牌，扬民族志气”，再到现在的“世界品牌，民族骄傲”，波司登每年都以成倍的速度发展，到2006年已連续12年全国销量遥遥领先同行，占据了中国防寒服市场的半壁江山。
　　2006年，我国羽绒服市场爆发了著名的“鹅鸭之争”。央视黄金时段的“北极绒”羽绒服广告一度引起人们的注意：“请听好，鹅绒和鸭绒的区别是什么？开始！”“我知道，它比鸭绒更松软……”“它没有鸭绒那股怪味道……”当小男孩以那句名言——“地球人都知道”收尾时，一只大白鹅站起来昂首高鸣，表示赞同，旁边一只灰鸭子则灰头土脸地趴在地上，一声也不吭。
　　一时间，市场上掀起“弃鸭用鹅”的浪潮。其实，鹅绒优于鸭绒本是羽绒行业的公开秘密，鹅绒与鸭绒各安其位，用什么样的填充料是根据具体产品的要求来决定的。
　　作为中国羽绒行业的“老大”，波司登顺应了这种潮流，并果断推出了高鹅绒绿色环保羽绒服，从而在业界掀起了一股绿色风暴，这就是羽绒行业的“第二次革命”——绿色革命。
　　从上世纪80年代以来，羽绒服防钻绒性与透气性、舒服性的矛盾始终困扰着羽绒行业的发展。不断面市的高科技、高密度、高级运动衣面料虽然效果好，但价格昂贵，一时不易为市场所接受。
　　波司登推出的绿色服装概念是指对人体无毒无害、对环境无污染、符合生态纺织品要求的产品。据此，波司登与美国杜邦公司联合，采用了杜邦公司的高科技羽绒内衬TYVEK PLUSDOWN ，该产品具有轻巧、牢固、既抗风又透气的特点，使羽绒服手感更柔软，穿着更舒服。此外，波司登还与日本帝人公司合作，开发外可防水，内可透气的“密可柔”面料。这种面料不仅使表面喷涂的色彩和图案具有明显的时装化特征，而且把透气、防水和排湿3重特长结合在面料的内外两个面上。这两种产品的里外结合和有效搭配，从整体上提高了波司登产品的科技含量和穿着的舒适性。
　　2001年10月，中国环境标志认证委员会、中国轻工业联合会、中国纺织工业协会等在北京钓鱼台召开新闻发布会，首批推出了波司登等“五朵金花”绿色认证标志羽绒服，倡导绿色生产、绿色消费，开启了羽绒行业绿色革命的序曲，产品问世即风靡市场，供不应求，把波司登再次推上了新的发展高度。
　　创新是一个民族的灵魂，更是波司登持续发展的不竭动力。为了让消费者真正享受到绿色、健康、安全的高品质羽绒制品带来的温暖，2003年9月，波司登又率先推出具有国际领先水平的波司登·雪中飞产品，引领羽绒服功能化、健康化的生态潮流，从而引爆羽绒服业的“第三次革命”，即科技革命。
　　市场最有说服力。从1995年到2007年，波斯登创造了连续13年全国销量第一的纪录，这期间，波司登羽绒服、防寒服通过国家出口免验认证，产品开始成功打入美国、英国、日本、加拿大、俄罗斯、瑞士等国际市场，仅2008年，波斯登便一口气在英国开了100家专卖店，成为国际服装市场上响当当的“羽绒服大鳄”。
　　
　　设计是成功的灵魂
　　自1996年开始，波司登引进了一系列生产设备，每年投入到研发和设计的费用占销售额的3%~7%不等。新产品的开发能力由原来的每年几个款式增加到400多种。其首席设计师朱琳说，波司登的设计师在考察国际流行时尚的基础上，仔细揣摩、研究不同年龄段消费者的审美特点，每年都推出200多款时尚羽绒服。另外，公司还定期参加在美国拉斯维加斯举办的国际服装发布会，以吸纳国际流行的元素。
　　在2007年加拿大蒙特利尔时装周上，作为惟一受邀参展的中国品牌，波司登的高调亮相震撼了加拿大服装界，让更多的加拿大消费者看到了中国创造的魅力。随后的俄罗斯时装周期间，波司登设计总监黄巧莲用简洁的线条语言、凝重的造型结构、朴实的色彩组合，通过不规则的设计手法，在波司登·黄巧莲防寒服专场发布会上展现了中国西域的人文与自然环境，让众多俄罗斯人加深了对波司登的好感。
　　2006年2月23日，对波司登人来说，是一个不同寻常的日子。都灵冬奥会萨兹杜克斯雪场上，中国选手韩晓鹏高高的一跃，随着他的翻转腾挪，那一身鲜红耀眼的滑雪服，犹如一道彩虹划过皓空，令世界为之惊叹。正是这一跳，实现了中国在冬奥会历史上雪上项目金牌零的突破。而为这一跳呕心沥血，提供自主研制，既有科技含量又极富民族特色滑雪服的波司登，也因此奠定了它在国际顶级赛场上的运动服高端品牌地位，完成了由民族品牌向世界品牌，由中国名牌向国际名牌的嬗变与升华。在此之前，因雪上项目比赛对服装面料、裁剪等要求较高，中国运动员一直穿着进口服装参加冬奥会，波司登首次让中国健儿穿上中国自主设计制作、极具中国特色的滑雪服。赛后，韩晓鹏身穿的波司登滑雪服被奥林匹克博物馆收藏。
　　近十几年来，波司登羽绒服无论在民用还是体育赛事中，均以其领先的设计、高贵的品质、典雅的造型和人性化的功能，赢得了国际社会的普遍青睐和认可。目前，波司登已成为与美国GAP、日本UNIQLO并驾齐驱的世界三大羽绒制品基地。其前卫而又成熟的款式设计不仅领先国内，而且还获得了世界同行的广泛认可。国际著名服装设计大师皮尔·卡丹就称赞道：“波司登的设计中国第一，实现了与国际接轨。”
　　
　　紧握流行趋势发布权
　　在时尚行业，领军企业不仅制定标准，更垄断了时尚用品的流行趋势发布权。因此，流行趋势发布也是企业提升品牌形象的重要舞台。
　　2007年3 月20 日，波司登在北京饭店举办了“和谐·收获”——2007/2008中国防寒服秋冬流行趋势新闻发布会。这是波司登代表中国羽绒服行业第11次向世界进行流行趋势发布。以时尚、荣耀、自然、和谐为主题元素的波司登营造了一种清新、健康、现代的视觉印象，传达出波司登创业30多年来“卓越成就，永恒之巅”的品牌力量。
　　1997年以来，中国服装设计师协会共主持发布12次中国主导品牌流行趋势，只有波司登连续多年惟一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，并一直保持着绝对的市场领先、设计领先优势，波司登无可争议地成为中国羽绒服的流行风向标，中国纺织工业协会向波司登颁发了“中国成衣流行趋势防寒服主导品牌荣誉奖章”。高德康本人还被授予“中国服装行业功勋”奖章，荣获“全国劳动模范”称号。在2003年1月，高德康光荣当选为第十届全国人大代表。
　　
　　山泾村的巨变——回报社会彰显企业家责任
　　波司登发展壮大了——成为亚洲最大的服装生产基地；高德康出名了——中国农村新闻人物、全国优秀乡镇企业家、发展中国服装事业特殊贡献功臣……但是很多人不会想到，高德康还有一个重要的头衔：康博村党支部书记。
　　康博村就是高德康的家乡山涇村。作为一个知名企业家，高德康一直不忘回报家乡，回报社会。在上世纪80年代，高德康在企业还很弱小、赚钱不多的时候，就为全村每一位老人买了一个铜制“汤婆子”，供老人们冬天暖和手脚。有了一定实力之后，波司登每年拿出20多万元资金，为全村的老人发放“养老金”，至今已发放了7年。全村1200多个劳动力，有98%进入波司登工作。
　　1999年，高德康做了一件让全村老少一辈子都记得的好事。他用当地政府对企业上缴的返还款，包括对高德康个人的奖励，全部用在了家乡住宅改造上。2003年,326栋漂亮宽敞的现代化庭院式别墅落成，全村400多户、1500多农民住进了“小洋楼”。康博村因此被农业部和多家新闻单位评选为“中国十佳小康村”。
　　几年来，波司登公司为修建村里别墅、补贴拆迁和用于小区基础设施、配套工程建设等投入资金就达7000多万元。全村的老百姓过上了好日子，他们都说：“这一辈子沾了高德康的福啊！”而高德康却说：“我是一个农民的儿子，我是一个党培养的企业家，我要时刻牢记党的宗旨，把我的一切全部奉献给我的家乡和人民。”
　　波司登的口号是“让人与自然更和谐”，其倡导的绿色环保理念不仅贯彻到企业产品上，更体现在近年来波司登一系列的公益活动上。2000年11月，波司登积极响应由共青团中央、全国绿化委员会、环保总局等发起的“保护母亲河行动”，拿出1000万元设立“波司登保护母亲河奖励基金”，这一举动彰显了一名企业家强烈的社会责任感。
　　此外，波司登先后支持和赞助西部科考、南极科考等活动；松花江、长江流域发生重大洪水，波司登慷慨解囊，捐款捐物；“非典”肆虐，波司登又义不容辞，捐赠108万元；面对贫困学子，波司登伸手援助之后，出资100万元建立常熟市昆承中学，拿出12.9万元为山西左权县麻田镇大岩村建造希望小学，向中国人民大学捐赠50万元设立奖学金……据波司登公司不完全统计，该公司回报社会的金额累计达到1.7亿元。透过这一数字，我们看到了一个企业家的品格、境界和形象。
　　春华秋实，高德康经过30多年的创业，将波司登打造成为世界名牌，为中国的民族品牌走向世界提供了值得借鉴的宝贵经验，祝愿更多的中国企业屹立于世界之林。
　　（责任编辑：凡夫）