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(当当网),全球最大的综合性中文网上购物商城。到目前为止。它的年销售额已经超过了北京西单图书城和三联书社,在和北京的(卓越)(亚马逊)的较量中一直领先。而创造这一奇迹的。却是一位传奇女性:(当当网)创始人、联合总裁,拥有“胡润上榜女富豪”、“亚洲最有影响力女性”等一连串头衔的女强人——俞渝。
1987年9月15日,22岁的俞渝带着身上仅有的200多美元,只身来到美国旧金山上学。此时,谁也不会想到,这个看似土气的小女生,竟会成为国内电子商务界的领头革!
最初,为了生存,俞渝不得不半工半读,先后在美国的电站设备公司、木材公司、轮胎公司、速递公司打过工。
1992年,她从纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA毕业。但此时,美国的经济萧条刚刚结束,MBA的就业也大不如前。为了求职,俞渝先后写了300多封求职信、面试了无数次,最后都石沉大海。有个公司竞先后面试了她16次,但最后还是将她拒之门外。这给俞渝的打击非常大,那段时间,她觉得每天的天空都是灰色的。四处碰壁后,俞渝决定自己开公司创业,做金融咨询顾问。就这样,这个瘦弱的女子,仅凭着自己弱小的肩膀,开始了在精英聚集的美国华尔街打拼生涯。
直到1996年。这一年,她遇到了自己的真命天子——现在的丈夫李国庆。第一次见面,俞渝在金融投资领域的专业和独到就“惊”着了李国庆;而李国庆的活力、坦诚也感染了俞渝。两人仅仅相识了三个月,便闪电结婚了。
婚后,俞渝关闭了在美国正走上正轨的咨询公司,选择了归国创业。对于这样的选择,很多朋友觉得不可理解,更为她放弃了美国的事业而感到惋惜。可俞渝却觉得理所当然,她对朋友说:“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,嫁了石头抱着走。结婚就应该在一起。李国庆不会英文,不能把国内的公司搬来。所以就让我搬吧。”妻子如此义无反顾地信任自己,这让李国庆感激不尽,他暗暗发誓,决不能让心上人失望。
回国后,俞渝对国内的购物环境和购物模式很不习惯。国内的商场普遍按品牌分,如果要买一样东西,就得把这个品牌全部看完,“如果我买裙子,當然希望所有裙子都放在一起供我挑选了。”俞渝边逛街边抱怨,突然间,她有了灵感:此时丈夫的图书公司正遇到发展的瓶颈阶段,而现在国内的图书行业不也一样存在忽视消费者体验的状况吗?读者在图书大厦买书,都不知道这些图书按照什么顺序排列,有时候买一本书,要从楼下找到楼上。我们何不仿照美国的模式,用互联网将出版社与读者联系起来呢?
回到家,俞渝便向丈夫提出了这一想法,并将美国的(贝塔斯曼)在线和(亚马逊)给他。俞渝的想法让李国庆耳目一新,他一拍桌子,高兴地说:“对!目前我们经常碰到一本书发行很久,北京已经卖完,而外地才刚刚开始的情况,而互联网显然是解决这一问题的最好途径!”两人很快开始准备。
为了给自己的网上书城起个简单好记的名字,俞渝煞费苦心。最后,她发动所有亲朋好友,大家各抒己见,给出了“幽静”、“开卷”、“梧桐”等30多个名字,可到底用哪个,俞渝犹豫不决。最后,她干脆让大家都坐下,找个人挨个念名字,听着哪个响亮就用哪个。最后,大家一致认为俞渝的“当当”最响亮。
1999年11月,(当当)开始试运营。夫妻两人分工明确:丈夫李国庆负责公司内部管理,妻子俞渝负责资本市场,两人的头衔均为“当当网联合总裁”。
创业的起步阶段总是艰难的。(当当)没有办公地点,李国庆就在图书公司里面辟出一间没有窗户的小屋;没有员工,俞渝在(新浪)的首页上放了一周的广告,招聘员工;品种不全,他们慢慢增加;分类不好,他们一一修改……每天晚上,俞渝办公室的灯都会亮到深夜。
最难的是资金。那段时间,李国庆因为资金无法周转,急得夜夜失眠,嘴上也长了水泡,甚至一度想放弃。但俞渝十分坚强她对李国庆说:“很多人的榜样都是大英雄、大企业家,可你知道我的榜样是谁吗?”李国庆摇摇头,疑惑地望着她。
“是我外婆,她对我影响最大。”俞渝说,“我外婆有很多病,但她在任何情况下,都非常乐观,很镇定,很坚定,很勇敢。就算抄家被抄光了,她也会把外衣剪破了当内衣穿,让全家人都体面地生活。一个尚无文化的农村妇女尚且如此,难道我们会因受一点点挫折而放弃自己的理想吗?”短短的一番话,让李国庆的心底顿时涌出了一股无比强大的力量。
俞渝利用自己曾在华尔街工作过的经历,找到一些国际投资商。她将历尽心血建立的书目数据库向他们一一展示,并展望了(当当网)远大的发展前景。她的坦诚和出色的谈判能力,很快打动了国际著名大投资商IDG、卢森堡剑桥等公司,他们当即表示,将为(当当)投资600多万美元!(当当)网上书店终于出世了。
一个人要成功,总是要经历诸多磨难。2000年下半年,互联网寒冬突如其来,与(当当网)同期的国内300多家电子商务网站,几乎一夜之间全部消失,其中包括盛极一时的8848,刚刚起步的(当当网)也陷入了困境。
这时,公司很多高管开始另谋高就。每走一个副总,俞渝几乎都要流一次泪。见她这么辛苦,很多朋友劝她干脆撤资算了,留下资本开实体书店。但俞渝不忍心:“这是我和丈夫的心血,就像我们的亲生儿子一样,我怎么舍得就此放弃?”而深谙图书行业产业链的李国庆也清楚,新华书店房租成本就占销售额15%,而(当当网)的库房租金还占不到销售额的1%。他们执着地认为,这是一场革命,只要能坚守到最后,就一定能成功。
有心人,天不负。在俞渝和丈夫的辛苦经营下(当当网)终于有了起色。2001年,销售额逐月递增20%~40%,每天有五六十万元的现金流动。看着漂亮的业绩报表,俞渝喜极而泣。
到了2003年,(当当网)已经悄然成为国内网上图书领域的老大。而这时候,昔日网上购物的老大8848,则由于盲目扩张,面临即将彻底消失的局面。国内网上书城基本上成为(当当网)和有(亚马逊)背景的(卓越网)双雄并起的时代,所有人都对这个铁娘子投来了赞赏的眼光。
2005年,俞渝除了巩固(当当网)在图书销售上的霸主地位,还向数码产品、母婴用品、家居、服饰等领域多线出击,直指市场容量几千亿元的百货市场。但是,俞渝并未就此满足,她有更大的目标:建成一个网上沃尔玛。
2010年12月8日下午,俞渝与丈夫李国庆一同走进了纽交所——(当当)即将在这一天上市。一进门,看到(当当网)的横幅和中国国旗,俞渝感慨万千,似乎有了一种奥运冠军登上领奖台的骄傲。
(当当网)首日开盘即报24.5美元,较发行价上涨53%。至收盘报29.91美元,较发行价上涨86.94%。市值达23.3亿美元。俞渝夫妇两人账面财富达到了10亿美元。
次日,俞渝推掉了考察美国电子商务的行程,带着丈夫在纽约的大街小巷闲逛。在她曾经工作过的洛克菲勒中心,俞渝深情地向丈夫回忆着往日在美国的点点滴滴:“我在这里陪父母吃过饭。”“这里,曾是我最爱看书的地方……”
如今,那个曾在美国为工作而四处碰壁的小姑娘,早已成长为叱咤商场的女强人。
1987年9月15日,22岁的俞渝带着身上仅有的200多美元,只身来到美国旧金山上学。此时,谁也不会想到,这个看似土气的小女生,竟会成为国内电子商务界的领头革!
最初,为了生存,俞渝不得不半工半读,先后在美国的电站设备公司、木材公司、轮胎公司、速递公司打过工。
1992年,她从纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA毕业。但此时,美国的经济萧条刚刚结束,MBA的就业也大不如前。为了求职,俞渝先后写了300多封求职信、面试了无数次,最后都石沉大海。有个公司竞先后面试了她16次,但最后还是将她拒之门外。这给俞渝的打击非常大,那段时间,她觉得每天的天空都是灰色的。四处碰壁后,俞渝决定自己开公司创业,做金融咨询顾问。就这样,这个瘦弱的女子,仅凭着自己弱小的肩膀,开始了在精英聚集的美国华尔街打拼生涯。
直到1996年。这一年,她遇到了自己的真命天子——现在的丈夫李国庆。第一次见面,俞渝在金融投资领域的专业和独到就“惊”着了李国庆;而李国庆的活力、坦诚也感染了俞渝。两人仅仅相识了三个月,便闪电结婚了。
婚后,俞渝关闭了在美国正走上正轨的咨询公司,选择了归国创业。对于这样的选择,很多朋友觉得不可理解,更为她放弃了美国的事业而感到惋惜。可俞渝却觉得理所当然,她对朋友说:“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,嫁了石头抱着走。结婚就应该在一起。李国庆不会英文,不能把国内的公司搬来。所以就让我搬吧。”妻子如此义无反顾地信任自己,这让李国庆感激不尽,他暗暗发誓,决不能让心上人失望。
回国后,俞渝对国内的购物环境和购物模式很不习惯。国内的商场普遍按品牌分,如果要买一样东西,就得把这个品牌全部看完,“如果我买裙子,當然希望所有裙子都放在一起供我挑选了。”俞渝边逛街边抱怨,突然间,她有了灵感:此时丈夫的图书公司正遇到发展的瓶颈阶段,而现在国内的图书行业不也一样存在忽视消费者体验的状况吗?读者在图书大厦买书,都不知道这些图书按照什么顺序排列,有时候买一本书,要从楼下找到楼上。我们何不仿照美国的模式,用互联网将出版社与读者联系起来呢?
回到家,俞渝便向丈夫提出了这一想法,并将美国的(贝塔斯曼)在线和(亚马逊)给他。俞渝的想法让李国庆耳目一新,他一拍桌子,高兴地说:“对!目前我们经常碰到一本书发行很久,北京已经卖完,而外地才刚刚开始的情况,而互联网显然是解决这一问题的最好途径!”两人很快开始准备。
为了给自己的网上书城起个简单好记的名字,俞渝煞费苦心。最后,她发动所有亲朋好友,大家各抒己见,给出了“幽静”、“开卷”、“梧桐”等30多个名字,可到底用哪个,俞渝犹豫不决。最后,她干脆让大家都坐下,找个人挨个念名字,听着哪个响亮就用哪个。最后,大家一致认为俞渝的“当当”最响亮。
1999年11月,(当当)开始试运营。夫妻两人分工明确:丈夫李国庆负责公司内部管理,妻子俞渝负责资本市场,两人的头衔均为“当当网联合总裁”。
创业的起步阶段总是艰难的。(当当)没有办公地点,李国庆就在图书公司里面辟出一间没有窗户的小屋;没有员工,俞渝在(新浪)的首页上放了一周的广告,招聘员工;品种不全,他们慢慢增加;分类不好,他们一一修改……每天晚上,俞渝办公室的灯都会亮到深夜。
最难的是资金。那段时间,李国庆因为资金无法周转,急得夜夜失眠,嘴上也长了水泡,甚至一度想放弃。但俞渝十分坚强她对李国庆说:“很多人的榜样都是大英雄、大企业家,可你知道我的榜样是谁吗?”李国庆摇摇头,疑惑地望着她。
“是我外婆,她对我影响最大。”俞渝说,“我外婆有很多病,但她在任何情况下,都非常乐观,很镇定,很坚定,很勇敢。就算抄家被抄光了,她也会把外衣剪破了当内衣穿,让全家人都体面地生活。一个尚无文化的农村妇女尚且如此,难道我们会因受一点点挫折而放弃自己的理想吗?”短短的一番话,让李国庆的心底顿时涌出了一股无比强大的力量。
俞渝利用自己曾在华尔街工作过的经历,找到一些国际投资商。她将历尽心血建立的书目数据库向他们一一展示,并展望了(当当网)远大的发展前景。她的坦诚和出色的谈判能力,很快打动了国际著名大投资商IDG、卢森堡剑桥等公司,他们当即表示,将为(当当)投资600多万美元!(当当)网上书店终于出世了。
一个人要成功,总是要经历诸多磨难。2000年下半年,互联网寒冬突如其来,与(当当网)同期的国内300多家电子商务网站,几乎一夜之间全部消失,其中包括盛极一时的8848,刚刚起步的(当当网)也陷入了困境。
这时,公司很多高管开始另谋高就。每走一个副总,俞渝几乎都要流一次泪。见她这么辛苦,很多朋友劝她干脆撤资算了,留下资本开实体书店。但俞渝不忍心:“这是我和丈夫的心血,就像我们的亲生儿子一样,我怎么舍得就此放弃?”而深谙图书行业产业链的李国庆也清楚,新华书店房租成本就占销售额15%,而(当当网)的库房租金还占不到销售额的1%。他们执着地认为,这是一场革命,只要能坚守到最后,就一定能成功。
有心人,天不负。在俞渝和丈夫的辛苦经营下(当当网)终于有了起色。2001年,销售额逐月递增20%~40%,每天有五六十万元的现金流动。看着漂亮的业绩报表,俞渝喜极而泣。
到了2003年,(当当网)已经悄然成为国内网上图书领域的老大。而这时候,昔日网上购物的老大8848,则由于盲目扩张,面临即将彻底消失的局面。国内网上书城基本上成为(当当网)和有(亚马逊)背景的(卓越网)双雄并起的时代,所有人都对这个铁娘子投来了赞赏的眼光。
2005年,俞渝除了巩固(当当网)在图书销售上的霸主地位,还向数码产品、母婴用品、家居、服饰等领域多线出击,直指市场容量几千亿元的百货市场。但是,俞渝并未就此满足,她有更大的目标:建成一个网上沃尔玛。
2010年12月8日下午,俞渝与丈夫李国庆一同走进了纽交所——(当当)即将在这一天上市。一进门,看到(当当网)的横幅和中国国旗,俞渝感慨万千,似乎有了一种奥运冠军登上领奖台的骄傲。
(当当网)首日开盘即报24.5美元,较发行价上涨53%。至收盘报29.91美元,较发行价上涨86.94%。市值达23.3亿美元。俞渝夫妇两人账面财富达到了10亿美元。
次日,俞渝推掉了考察美国电子商务的行程,带着丈夫在纽约的大街小巷闲逛。在她曾经工作过的洛克菲勒中心,俞渝深情地向丈夫回忆着往日在美国的点点滴滴:“我在这里陪父母吃过饭。”“这里,曾是我最爱看书的地方……”
如今,那个曾在美国为工作而四处碰壁的小姑娘,早已成长为叱咤商场的女强人。