[摘 要]本文从钢企艰难的外部生存环境入手，分析了宣钢在实现非钢盈利模式中所面临的各种选择，系统论述了宣钢通过科贸方式实现将本增效，拓展盈利空间的可行性，以及建立宣钢科技及工业物资贸易市场的有利条件和良好后果。
　　[关键词]宣钢、科贸方式、非钢产业、盈利模式。
　　中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）48-0197-01
　　一、通过科贸方式实现非钢产业盈利是宣钢目前最现实、最经济的选择
　　从国际国内宏观经济形势上看，全球金融危机影响持续发酵，世界经济低速增长态势仍将延续，我国发展不平衡不协调问题仍然比较突出，经济增长下行压力加大，而我国钢铁行业正经历自建国以来最困难的处境，钢铁产业如何走出困境？人們把希望寄托在以下四个方面：一是随着新一轮国家经济增长点带动使钢材市场回暖；二是钢铁行业自己拯救自己，靠严格自律限产确保盈利；三是钢企主动调整产品结构与产品升级，在高端需求与特殊需求中获取较高利润；四是万般无奈下走减员降薪走降低成本之路，但上述四个方面对很多国有钢企尤其是宣钢来说是远水解不了近渴。
　　（一）短期内无法再寄希望于市场变暖
　　国际矿业巨头也会利用其垄断地位把持铁矿石价格，再加上钢企发展过程中大量的融资负债，使钢铁行业成本随之升高，市场变暖难解成本上升之危。
　　（二）国有钢企不是限产的最大受益者
　　钢铁业长期粗放发展积累下来的矛盾短期内难以消除，钢铁行业的同质化无序竞争，原因是产能过剩，国企在限产的过程中则处于两难，限产亏损，不限产更亏。
　　（三）结构调整与产品升级可操作空间不大
　　亏损钢企一般的共性是产品结构层次低，普通钢材比例较大，而且主要依靠代理销售。但正如船小好调头，相对来说船大就难以掉头一样，作为重资投入的钢铁行业结构调整与产品升级，包括对销售亲力亲为，都需要大量资金支持，但在严峻的金融形势与国家产业政策面前，宣钢再度大幅度融资几乎无望。
　　（四）结论：不投入或少投入，走降本增效之路是最现实的选择
　　上述三个方面，对宣钢来说都难以行通，但钢铁行业坚守主业步履艰难，大胆开辟新领域又有“不务正业”之嫌，如何既能在钢铁领域之外闯出一番新天地，又能将风险降到最低？对宣钢来说，通过科贸方式实现非钢产业盈利，是突破危机困境，拓展生存空间，重构竞争优势的一剂良方。因为它可以迅速做到两点：降低企业营运成本，增加主营业务外收入。
　　二、通过科贸方式实现非钢产业盈利的含义
　　所谓通过科贸方式实现非钢产业盈利，就是以宣钢现有的采购、销售、科研队伍为班底，组建宣钢的科技及工业物资贸易市场，成为独立的法人企业，实现人员身份的置换与机构职能的替代，宣钢科技及工业物资贸易市场，兼有对内对外两种职能，对内接管原物资供应系统、科技研发等功能，对外科技服务、物资销售，品牌代理，通过关联交易，实现宣钢采购成本与管理费用的降低。此举不但可以依据现有资源，不再投入或较少投入，就可拓展盈利空间，还可以更好地理顺宣钢内部的管理关系，
　　三、宣钢建立科技及工业物资贸易市场的有利条件
　　（一）得天独厚的市场需求
　　首先宣钢有强大的工业物资需求，建立宣钢科技及工业物资贸易市场，宣钢成立专门队伍亲力亲为，属于中间商性质的，宣钢亲自去采购；属于代理商性质的，宣钢与厂家协商代理。从过去别人挣宣钢的钱，变为宣钢挣别人的钱，不光如此，还要增加对外提供科技咨询、设计、安装服务，实现多渠道盈利。
　　（二）专业化的科技研发与营销队伍
　　宣钢是近百年的大型国有企业，产、供、销、学、研各环节都拥有健全的模式、组织和专业人才，尤其是有一支正规化的相对张宣来说规模庞大的科技研发与采购销售队伍。
　　（三）良好的企业品牌和信誉
　　作为张宣地区最大的国有企业，宣钢拥有良好的企业品牌和较高的信誉威望，这是一笔巨大的无形资产，本地其他的一般竞争者可能都望尘莫及。
　　三、建立宣钢科技及工业物资贸易市场的良好效果
　　（一）降低管理费用，实现低耗保产
　　宣钢建成科贸市场后，该市场的物资流通可分为内用、外销两部分，两部分合起来的物资总量将非常庞大。这就完全可以满足宣钢的在线生产需求
　　（二）整合科技研发与物资供给资源，拓宽盈利模式
　　首先，就企业来说，宣钢科技（含教育）资源无论是人才还是技术装备在张宣地区都具有明显的优势，充分发挥这一特点，在满足内部生产需要的前提下，利用富余资源，适度对外开展科技咨询、设计、安装、维护，实现科学技术从资源到财富的转换，。其次，成立科贸市场的实质类似于虚拟内部第三方物流，其物资供给职能是满足生产需求而不是所供产品本身，实现了超越原物资供应部门的职能，不仅降低了采购成本，还成为单独的盈利因素，成为宣钢新利润的产生源泉。
　　（三）物资随用随买，积压随有随售
　　一直以来，宣钢为保证生产顺畅，，都需要提前储备生产所用物资，以达到保产的目的。造成资金和物资双重占用，还要付出必要的仓储管理费用，建立科贸市场后，对宣钢来说，市场即仓库，仓库即市场，利用其充足的资源，力争实现部分物资随用随买，积压剩余随有随售，实现一定范围和意义上的零库存，达到用别人的钱挣钱的目的，缓解资金压力，降低财务费用。
　　（四）发挥集约优势，竞争能力增强
　　由于宣钢物资需求总量大，再加上成立科贸市场后对外销售部分，可以实现充分的大批量进货，销售具有价格优势，抵御风险和竞争能力因此增强。
　　（五）掌握市场需求，自我销售产品
　　科贸市场的建立使惯于传统生产的宣钢能够以崭新的触觉，洞悉市场风云变幻，使宣钢可以及时调整产品结构和发展方向，实现经营与生产的互补，提高竞争实力。
　　（六）解决选型难题，实现供需双方战略合作
　　科贸市场的建立可以为生产厂家提供展示自己的舞台，满足宣钢物资选型的需求。贸市场不仅可以成为不同供货商展示自己实力的舞台，还可以让不同的供货商通过相互PK，提质降价，实现功能采购而不是产品采购，最终实现战略合作。
　　结束语
　　对宣钢这一百年来只吃钢铁饭的传统型国有企业来说，拓展经营领域道路不会一番风顺，筹建科贸市场涉及到的制约因素相当众多，故不宜盲目行事，还须审慎研究。但有一点帐可以算清，即使没有完全实现上述功能，只要将现在的宣钢供应采购人员、科技研发等人员的工资等管理费用消化，将物资市场的物资转变为宣钢的生产仓库，降低或清空宣钢的仓储费用，该市场即使只有微利或是持平也是宣钢的胜算。
　　作者简介
　　梁小平，男，大学，河北钢铁集团宣钢公司物质部。
　　刘相民，男，大学，河北钢铁集团宣钢公司。