【摘 要】
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<正> 小企业'高攀'经销商,怎个'难'字!中小企业找经销商难,要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售,你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业
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<正> 小企业'高攀'经销商,怎个'难'字!中小企业找经销商难,要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售,你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。原莉是一食品企业的销售主管,她所在企业是一个年销售额不足三千万的小企业。在公司做销售的主管中,原莉是唯一的女性。公司派原莉去南方开拓新市场,原莉要开拓的市场是一个中型城市,市区有100多万人口,大大小小的快速消费品的经验商有几十个。初来乍到的原莉跑了一个星期市场,也接触了一些经销商,因原莉的产
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