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八马茶业的发展史，仿佛幼苗钻出石缝长成大树，演绎的是安溪民营茶企“给点阳光就灿烂”的拼劲。
拼出民营茶企一片天
17年前，安溪走出来的八马茶业，从夹缝里成长；八马茶业有限公司总经理王文礼，接续了祖先传下来的铁观音茶韵。在这个过程中，有某种机缘，更主要的是安溪企业家的拼劲，让八马演绎了民营茶企“给点阳光就灿烂”。现在，八马茶业在国内拥有500余家连锁店和加盟店，国内排第二；茶业出口连续16年在中国产茶重县安溪排第一，是全国第一大铁观音出口商；日本进口乌龙茶总量中，10％以上为八马茶业外销。
王文礼是安溪铁观音第十三代传人，大学毕业后在深圳一家报社当过两年的记者。“当时工资900元，请人喝咖啡，喝一次咖啡差不多抵得上家乡几斤茶，当时就感觉不对头，有了想法。”1993年，血管里流着祖先的铁观音血统、从小没喝过白水只喝茶的王文礼，下决心做起了茶业。
安溪铁观音的第十代传人王滋培，清末到民国年间曾经营名震东南亚的信记茶厂、茶行。王文礼的王氏家族祖、父辈，也就是铁观音第十一、第十二代传人中，不乏在国营茶企做了数十年的高级茶师。
依托父辈的茶艺技术团队，王文礼家族1993年正式创立了八马茶业。最初分三年付清50万元租金，八马租下了安溪西坪茶叶加工公司的部分厂房设备；1996买下了该公司一半的资产；1999年又买下了全部资产。这家乡办集体茶企，曾是安溪最大的乡镇企业之一。6年间，八马茶业从无到有，实现了“蛇吞象”，建立了根据地。随后，王文礼展开了一系列的融资动作，迅速扩展其茶园基地和销售渠道，建立了“产加销一体化，内外销两条路”的模式。
2002年八马建成国内最先进的茶叶生产线，首家采用流水线拣剔茶叶杂物，首家采用自动化流水作业加工乌龙茶。2005年投资近1亿元，建成全亚洲最先进的龙门新工厂，国内一流的铁观音精制生产线。
在做日本外销中磨砺成长
八马迈出的第一步，实际上是做日本的外销。1992年，八马茶业前身溪源茶厂放在深圳仓库的几箱黄金桂和铁观音，引起日本最专业茶叶公司——伊藤园的兴趣。日本客商如获至宝，当即要货，有多少要多少。但八马当时不能直接做出口，只好由国有外贸公司代理，以自己的产品向后者拿出口配额，出口退税要给后者，还要付一定的代理费。
回顾当年外销处境，王文礼以“长期当小老婆”打比方。1992年溪源茶厂凭借优质的产品，出口了最初的60箱到日本。八马正式成立后的1993年，出口量跃升到500吨。围绕这笔出口生意，国有外贸公司曾想通吃八马，但前者在产品质量和加工技术方面尚难达到日方要求，只好作罢。王文礼说，当时八马曲线做外销，并不是利润最大获得者，这也逼使八马在1996年开始做内销，是铁观音行业最早兼做外销和内销的民营茶企。
我国茶叶出口配额管制，直到上世纪90年代末才逐步放开，从绿茶开始，乌龙茶是最后才放开的。面对国营茶企垄断经营，民营茶企无机会参与国际市场竞争。有经济学家认为，中国茶叶特别是乌龙茶较慢放开经营，延缓了茶叶产品创新，在国际市场的开拓及单价提升，以及输出茶叶品牌的培育等，都带来很大障碍。由于垄断经营，加上当时乌龙茶铁观音内销还不旺盛，外销的依赖度比较高，外贸压价，茶贱伤农，出现砍茶树现象。经过中央媒体关注，后经国家领导人决策茶叶出口权逐步放开。
八马茶业外销，直至2006年才“名正言顺”，取得出口经营权。正好在这一年5月29日，日本开始实施最严苛的肯定列表制度，对进口的每一批茶叶实施至少276项的农残检测。八马茶业未雨绸缪，在2002年就着手建立产品可追溯体系。于是，八马茶业出口逆势增长，2006年以后连破1200吨、1600吨、2000吨大关，连续四年出口居全国前三强。日本所有大的乌龙茶进口商、使用商，都成为八马的合作伙伴。八马还成功开拓了中东、欧洲、美国等新市场。去年12月，八马创下铁观音出口单价的新高，每公斤超过100美兀。
正是在对日本外销的磨砺中，八马茶业建立的质量标准体系让其江湖地位日益稳固。4月9日，在福建省农产品质量安全工作现场会上，王文礼作为唯一的企业代表做典型发言，他关于八马茶业的可追溯体系介绍，被张昌平常务副省长称赞“是一份很好的MBA教材”。
铁观音庄园和大礼不言
王文礼表示，企业发展到一定阶段需要品牌文化。八马目前着力推品牌文化，可谓动作连连。斥资8000万元建“铁观音庄园”，借鉴法国葡萄酒庄园模式，包括建设铁观音文化庄园、生物学庄园、低碳庄园等。系列庄园全面展示茶文化和茶叶的标准化生产，还提供观光体验。
上海世博会临近，王文礼抓世博商机，将八马茶叶打进联合国馆。“随着中国国力的提升，中国元素的吸引力提升，而中国茶最具中国元素，铁观音又是其中的佼佼者。要出彩就出彩在最聚焦的地方，所以我们选择了联合国馆。”
八马茶业花费500万元，重新做内销茶产品的定位，推出了“大礼不言”为主题的策划案。新的定位为商政礼节茶，以中国人自古讲究礼仪，倡导成熟成功人士的和谐交往之道。“赠送高端茶能体现对朋友的敬重，不需多言；茶的高雅贵重，也不需多言。”
此外，在企业的Logo和广告语设计上变得更简单明确，降低传递成本。
说到八马的成长史，王文礼认为安溪商人也具备泉商的普遍特质，那就是敢拼会拼。前者是胆量，后者是能力。“光有胆量没能力不行，那是一介勇夫；有能力没胆量也不行，顶多当军师。”
，
他认为，安溪商人在泉商群体中又有自己的细微特质，那就是能吃苦会动脑筋，概括为“吃苦善思”。因为安溪地处山区，地少且贫瘠，只适合种茶，吃不饱就只好出来闯，穷则思变；又因为安溪人聪明，善于经营，专注做到后来，成为巨富的就很多。
“晋江、石狮人代表‘海洋泉商’，气魄、气势更大；安溪人代表了‘安溪泉商’，喝茶让安溪人更聪明。”王文礼笑言。
拼出民营茶企一片天
17年前，安溪走出来的八马茶业，从夹缝里成长；八马茶业有限公司总经理王文礼，接续了祖先传下来的铁观音茶韵。在这个过程中，有某种机缘，更主要的是安溪企业家的拼劲，让八马演绎了民营茶企“给点阳光就灿烂”。现在，八马茶业在国内拥有500余家连锁店和加盟店，国内排第二；茶业出口连续16年在中国产茶重县安溪排第一，是全国第一大铁观音出口商；日本进口乌龙茶总量中，10％以上为八马茶业外销。
王文礼是安溪铁观音第十三代传人，大学毕业后在深圳一家报社当过两年的记者。“当时工资900元，请人喝咖啡，喝一次咖啡差不多抵得上家乡几斤茶，当时就感觉不对头，有了想法。”1993年，血管里流着祖先的铁观音血统、从小没喝过白水只喝茶的王文礼，下决心做起了茶业。
安溪铁观音的第十代传人王滋培，清末到民国年间曾经营名震东南亚的信记茶厂、茶行。王文礼的王氏家族祖、父辈，也就是铁观音第十一、第十二代传人中，不乏在国营茶企做了数十年的高级茶师。
依托父辈的茶艺技术团队，王文礼家族1993年正式创立了八马茶业。最初分三年付清50万元租金，八马租下了安溪西坪茶叶加工公司的部分厂房设备；1996买下了该公司一半的资产；1999年又买下了全部资产。这家乡办集体茶企，曾是安溪最大的乡镇企业之一。6年间，八马茶业从无到有，实现了“蛇吞象”，建立了根据地。随后，王文礼展开了一系列的融资动作，迅速扩展其茶园基地和销售渠道，建立了“产加销一体化，内外销两条路”的模式。
2002年八马建成国内最先进的茶叶生产线，首家采用流水线拣剔茶叶杂物，首家采用自动化流水作业加工乌龙茶。2005年投资近1亿元，建成全亚洲最先进的龙门新工厂，国内一流的铁观音精制生产线。
在做日本外销中磨砺成长
八马迈出的第一步，实际上是做日本的外销。1992年，八马茶业前身溪源茶厂放在深圳仓库的几箱黄金桂和铁观音，引起日本最专业茶叶公司——伊藤园的兴趣。日本客商如获至宝，当即要货，有多少要多少。但八马当时不能直接做出口，只好由国有外贸公司代理，以自己的产品向后者拿出口配额，出口退税要给后者，还要付一定的代理费。
回顾当年外销处境，王文礼以“长期当小老婆”打比方。1992年溪源茶厂凭借优质的产品，出口了最初的60箱到日本。八马正式成立后的1993年，出口量跃升到500吨。围绕这笔出口生意，国有外贸公司曾想通吃八马，但前者在产品质量和加工技术方面尚难达到日方要求，只好作罢。王文礼说，当时八马曲线做外销，并不是利润最大获得者，这也逼使八马在1996年开始做内销，是铁观音行业最早兼做外销和内销的民营茶企。
我国茶叶出口配额管制，直到上世纪90年代末才逐步放开，从绿茶开始，乌龙茶是最后才放开的。面对国营茶企垄断经营，民营茶企无机会参与国际市场竞争。有经济学家认为，中国茶叶特别是乌龙茶较慢放开经营，延缓了茶叶产品创新，在国际市场的开拓及单价提升，以及输出茶叶品牌的培育等，都带来很大障碍。由于垄断经营，加上当时乌龙茶铁观音内销还不旺盛，外销的依赖度比较高，外贸压价，茶贱伤农，出现砍茶树现象。经过中央媒体关注，后经国家领导人决策茶叶出口权逐步放开。
八马茶业外销，直至2006年才“名正言顺”，取得出口经营权。正好在这一年5月29日，日本开始实施最严苛的肯定列表制度，对进口的每一批茶叶实施至少276项的农残检测。八马茶业未雨绸缪，在2002年就着手建立产品可追溯体系。于是，八马茶业出口逆势增长，2006年以后连破1200吨、1600吨、2000吨大关，连续四年出口居全国前三强。日本所有大的乌龙茶进口商、使用商，都成为八马的合作伙伴。八马还成功开拓了中东、欧洲、美国等新市场。去年12月，八马创下铁观音出口单价的新高，每公斤超过100美兀。
正是在对日本外销的磨砺中，八马茶业建立的质量标准体系让其江湖地位日益稳固。4月9日，在福建省农产品质量安全工作现场会上，王文礼作为唯一的企业代表做典型发言，他关于八马茶业的可追溯体系介绍，被张昌平常务副省长称赞“是一份很好的MBA教材”。
铁观音庄园和大礼不言
王文礼表示，企业发展到一定阶段需要品牌文化。八马目前着力推品牌文化，可谓动作连连。斥资8000万元建“铁观音庄园”，借鉴法国葡萄酒庄园模式，包括建设铁观音文化庄园、生物学庄园、低碳庄园等。系列庄园全面展示茶文化和茶叶的标准化生产，还提供观光体验。
上海世博会临近，王文礼抓世博商机，将八马茶叶打进联合国馆。“随着中国国力的提升，中国元素的吸引力提升，而中国茶最具中国元素，铁观音又是其中的佼佼者。要出彩就出彩在最聚焦的地方，所以我们选择了联合国馆。”
八马茶业花费500万元，重新做内销茶产品的定位，推出了“大礼不言”为主题的策划案。新的定位为商政礼节茶，以中国人自古讲究礼仪，倡导成熟成功人士的和谐交往之道。“赠送高端茶能体现对朋友的敬重，不需多言；茶的高雅贵重，也不需多言。”
此外，在企业的Logo和广告语设计上变得更简单明确，降低传递成本。
说到八马的成长史，王文礼认为安溪商人也具备泉商的普遍特质，那就是敢拼会拼。前者是胆量，后者是能力。“光有胆量没能力不行，那是一介勇夫；有能力没胆量也不行，顶多当军师。”
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他认为，安溪商人在泉商群体中又有自己的细微特质，那就是能吃苦会动脑筋，概括为“吃苦善思”。因为安溪地处山区，地少且贫瘠，只适合种茶，吃不饱就只好出来闯，穷则思变；又因为安溪人聪明，善于经营，专注做到后来，成为巨富的就很多。
“晋江、石狮人代表‘海洋泉商’，气魄、气势更大；安溪人代表了‘安溪泉商’，喝茶让安溪人更聪明。”王文礼笑言。