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摘 要 创业营销是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果， 获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。创业的成功营销需要历经四个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。创业营销有许多需要超越的障碍。
关键词 创业营销 商业计划营销 潜力营销
21 世纪是竞争非常激烈的时代，当今的市场竞争环境高度复杂动态化，充满着变化、复杂、混沌和矛盾。传统的营销模式已不能很好地适应新的竞争。当今的企业必须另辟蹊径来提供具有市场价值的新产品和服务。创业营销可以说是营销针对不断升级的动态竞争所做出的理性反应，重点是要重新认识影响市场的关键要素，强调全新的市场资源和市场潜能组合。它要求企业在高速的信息流动过程中更快地感知竞争对手的行动并做出反应，以便在机会消失之前抓住和利用机会。创业营销整合了市场营销和创业管理两方面的要素，在市场导向的基础上更加强调机会驱动、理性冒险、持续创新、超前行动、资源整合以及顾客价值的创造，因此更具灵活性和环境适应性，能使企业更好地识别新的市场机会和调动资源来把握机会。
决定创业的成功与否的因素很多，企业家要创业，仅仅凭借着创业的激情和勇气是不够的，真正要取得成功，必须要学会处理好创业和营销的关系。要学会思考，学会沟通，不是所有的创业者都是马化腾，大多数创业者的资本是极其薄弱的。只有学会如何去思考，并且不断的思考，看准市场的发展方向，培养良好的嗅觉能力，捕捉瞬息万变的市场信息，确立好创业的目标，并在创业过程中通过营销的手段，不断的为自己获取各种各样自身需要的资源，这样才能是比较成功的创业营销。
实际上， 即使在欧美这样的创业热土， 也只有少数企业能够顺利经过创业营销的4个阶段（创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段）而实现完全意义上的创业营销的成功。除了环境因素之外， 重要原因在于创业营销存在着许多天然障碍， 主要表现在以下几个方面：
（一）创业营销的营销者往往是创业者， 他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品， 但一般并不是营销专才，缺乏商业知识和专门训练， 在创业初期也没有专门的营销部门协助， 身兼数职， 难免会犯一些简单错误或陷入某种误区，如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。因此， 创业者需要克服障碍， 学会如何有效地沟通和营销。
（二）创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定， 随时会发生变化， 因此增加了实际操作的难度。要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难， 因为他们也在寻找潜在的合作机会， 但真正建立起良好的合作关系则很难。因为存在信息不对称问题和利益冲突（主要是股权分配）问题， 而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象， 使表面上看起来容易的事实际上困难重重。
（三）创业营销的目的是为了寻找合作伙伴， 从而获取创新企业所必需的各种资源， 其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。但评估创业企业的未来价值并不容易， 何况环境因素的变化又会随时影响到这种评估。这会大大影响决策效率， 从而影响到创业营销的效率。
（四）创业营销的各个阶段， 其目标和任务都不一样， 因此要在不同时期迅速调整营销策略。即使在同一个阶段， 针对不同的目标顾客（如拥有不同资源和合作目的的合作伙伴），营销策略也会大不一样。创业营销策略既需要高度的灵活性， 又需要内在的一致性， 因此难度很大。
（五）创业营销销售的是产品概念、商业计划或公司的未来， 而不是具体的产品， 而且企业在创业初期， 商业关系不多，还没建立起信用。要将这些既不确定又无信用担保的东西销售给专业的风险投资家， 难度是很大的。克服这种障碍的唯一办法， 是创业者自己也成为营销专家或雇佣专家为你工作。
（六）创业企业的内部资源有限， 而且生存能力较差， 外部环境的细微变化都可能决定企业的存亡。因此， 创业营销者要有很强的整合各种资源的能力， 要具有以很少的内部资源调动最大限度的外部资源的能力。
在当前的市场环境下， 成功的创业需要有效的创业营销，而成功的创业营销不仅需要更新的技术、更好的产品和商业计划， 还需要企业家具有首创精神和献身精神， 具有营销意识和营销技能。如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机， 那么创业营销就是传动装置和车轮。只有通过创业营销， 创业企业才能更快地走上发展之路。所以说，创业者要创业必须懂的创业营销，并加强这方面的能力，并且在学习创业营销的基础上，掌握创业营销的精髓：思考、感觉和营销，才有可能在创业这一艰苦卓绝的事业中取得最终的成功。
参考文献：
[1]郭国庆. 市场营销学通论[ M] . 北京： 中国人民大学出版社， 2000.
[2]余凯成. 人力资源管理[ M] . 大连： 大连理工大学出版社， 2001.
[3]宋学宝.创业营销[J].IT经理世界.2002.11.20.
关键词 创业营销 商业计划营销 潜力营销
21 世纪是竞争非常激烈的时代，当今的市场竞争环境高度复杂动态化，充满着变化、复杂、混沌和矛盾。传统的营销模式已不能很好地适应新的竞争。当今的企业必须另辟蹊径来提供具有市场价值的新产品和服务。创业营销可以说是营销针对不断升级的动态竞争所做出的理性反应，重点是要重新认识影响市场的关键要素，强调全新的市场资源和市场潜能组合。它要求企业在高速的信息流动过程中更快地感知竞争对手的行动并做出反应，以便在机会消失之前抓住和利用机会。创业营销整合了市场营销和创业管理两方面的要素，在市场导向的基础上更加强调机会驱动、理性冒险、持续创新、超前行动、资源整合以及顾客价值的创造，因此更具灵活性和环境适应性，能使企业更好地识别新的市场机会和调动资源来把握机会。
决定创业的成功与否的因素很多，企业家要创业，仅仅凭借着创业的激情和勇气是不够的，真正要取得成功，必须要学会处理好创业和营销的关系。要学会思考，学会沟通，不是所有的创业者都是马化腾，大多数创业者的资本是极其薄弱的。只有学会如何去思考，并且不断的思考，看准市场的发展方向，培养良好的嗅觉能力，捕捉瞬息万变的市场信息，确立好创业的目标，并在创业过程中通过营销的手段，不断的为自己获取各种各样自身需要的资源，这样才能是比较成功的创业营销。
实际上， 即使在欧美这样的创业热土， 也只有少数企业能够顺利经过创业营销的4个阶段（创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段）而实现完全意义上的创业营销的成功。除了环境因素之外， 重要原因在于创业营销存在着许多天然障碍， 主要表现在以下几个方面：
（一）创业营销的营销者往往是创业者， 他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品， 但一般并不是营销专才，缺乏商业知识和专门训练， 在创业初期也没有专门的营销部门协助， 身兼数职， 难免会犯一些简单错误或陷入某种误区，如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。因此， 创业者需要克服障碍， 学会如何有效地沟通和营销。
（二）创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定， 随时会发生变化， 因此增加了实际操作的难度。要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难， 因为他们也在寻找潜在的合作机会， 但真正建立起良好的合作关系则很难。因为存在信息不对称问题和利益冲突（主要是股权分配）问题， 而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象， 使表面上看起来容易的事实际上困难重重。
（三）创业营销的目的是为了寻找合作伙伴， 从而获取创新企业所必需的各种资源， 其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。但评估创业企业的未来价值并不容易， 何况环境因素的变化又会随时影响到这种评估。这会大大影响决策效率， 从而影响到创业营销的效率。
（四）创业营销的各个阶段， 其目标和任务都不一样， 因此要在不同时期迅速调整营销策略。即使在同一个阶段， 针对不同的目标顾客（如拥有不同资源和合作目的的合作伙伴），营销策略也会大不一样。创业营销策略既需要高度的灵活性， 又需要内在的一致性， 因此难度很大。
（五）创业营销销售的是产品概念、商业计划或公司的未来， 而不是具体的产品， 而且企业在创业初期， 商业关系不多，还没建立起信用。要将这些既不确定又无信用担保的东西销售给专业的风险投资家， 难度是很大的。克服这种障碍的唯一办法， 是创业者自己也成为营销专家或雇佣专家为你工作。
（六）创业企业的内部资源有限， 而且生存能力较差， 外部环境的细微变化都可能决定企业的存亡。因此， 创业营销者要有很强的整合各种资源的能力， 要具有以很少的内部资源调动最大限度的外部资源的能力。
在当前的市场环境下， 成功的创业需要有效的创业营销，而成功的创业营销不仅需要更新的技术、更好的产品和商业计划， 还需要企业家具有首创精神和献身精神， 具有营销意识和营销技能。如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机， 那么创业营销就是传动装置和车轮。只有通过创业营销， 创业企业才能更快地走上发展之路。所以说，创业者要创业必须懂的创业营销，并加强这方面的能力，并且在学习创业营销的基础上，掌握创业营销的精髓：思考、感觉和营销，才有可能在创业这一艰苦卓绝的事业中取得最终的成功。
参考文献：
[1]郭国庆. 市场营销学通论[ M] . 北京： 中国人民大学出版社， 2000.
[2]余凯成. 人力资源管理[ M] . 大连： 大连理工大学出版社， 2001.
[3]宋学宝.创业营销[J].IT经理世界.2002.11.20.