做销售多了，发现销售中有些话只要说到位了，成交真的变得很容易。但在终端销售过程中，每一个环节都有其特定的目的和使命，说话的结构不一样，说错了可能赶走原本想买的顾客。那些能说的话有没有一些规律和结构呢?笔者在经过总结后，发现这个规律和结构式是存在的，下面分享一下产品介绍过程中的部分语言结构，姑且就叫着魔法语言结构!
　　
　　1、你想想看，当你使用它的时候，就会出现……
　　
　　分析：有一种销售的方法叫着右脑销售法，专门在顾客脑海里面制造出使用后的美好的画面，加深顾客对产品的体会，从而影响顾客。这一句就是在右脑销售法常用的语言结构：“你想想看”主要是引发顾客的想象；然后再接着说“当你使用它的时候”，顾客的脑海中就会出现他在使用的画面；“就会出现”，直接就把后面要描绘的画面画进了顾客的大脑，当顾客因为这句话的引导感觉变得更强烈时，就越容易购买。
　　举例：你想想看，当你用了这个产品，一周左右皮肤会滋润很多，十天左右会有淡化皱纹的功效，半个月左右，色素会比之前减少，一个月左右的时间，皮肤会弹性增加、光滑细腻……
　　
　　2、它将给你带来的是……，因为……
　　
　　分析：顾客在购买任何产品的时候，都会期待买到产品以后会给自己带来一些利益，当然这“利益”并非物质上的收益，还有顾客的期望值。所以，导购一定要了解自己的产品将给顾客带来哪些好处、哪些效果甚至是哪些感觉，要讲到符合顾客的购买需求，然后再进一步阐述理由。一方面会说到顾客的心里去，另一方面有足够的理由去支撑，从理性和感性两个方面对顾客进行了影响，对销售的促进作用就显而易见了。
　　举例：这款产品能在瞬间内把您的皮肤调整到中性状态，让您的脸看起来白里透红，水水嫩嫩的，人见人爱，因为她含有野生樱桃精华成分，樱桃汁具有去皱淡斑的功效，秋天用这款产品是您最好的选择哦!
　　
　　3、这是一件非常适合您的……，简直就是专门为您准备的，因为……
　　
　　分析：选到一件非常适合顾客的商品，对于顾客来说本身就是一件非常难得的事，尤其很多女性顾客，为了找到自己中意的、自己喜欢的商品，逛个一整天都不会觉得累。所以这句话直接就告诉顾客“这件产品很适合你”，直接就把产品与顾客的需求对接。当然，有些顾客可能会怀疑导购员说法，接下来的“因为……”，则着重针对顾客的需求说明产品为什么适合，有理有据，顾客很容易就被说服。
　　举例：这是一款非常适合你的产品，它将使你的肌肤更年轻，因为它含有金缕梅提取物，具有深层清洁的功效，并对肌肤具有镇静、安抚的效果，会让你毛孔缩小，痘痘不再生长，很多油性皮肤顾客都用它哦!
　　
　　4、这件产品是富含……成分，具有……的功能，在使用……时间之后，就会出现……的效果，很适合你这样……的男士／女士使用，我们的很多顾客使用了，都说不错。
　　
　　分析：这是在终端销售中经常用到的FABE产品介绍套路：F就是产品的特点；A就是产品产品的优点；B就是利益，就是给顾客带来的效果、感受等，“很适合你这样的……使用”，这是让产品和顾客直接关联起来；E就是证据，“我们的很多顾客使用了，都说不错”这就是证据。
　　举例：这款产品含有甘草精华，可减轻您皮肤的紧绷和疲劳感，性质温和，补水，琐水效果特别好，使用过后，你会发现皮肤富有水分和弹性，特别适合像这样温文尔雅的白领丽人使用，我们的很多顾客使用了，都说不错。