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SaaS是一种通过互联网提供软件的应用模式，对于许多中小企业来说，SaaS是一种可以降低信息化成本的较好途径，它避免了企业硬件购买、平台搭建、基础设施和应用软件维护的投入。SaaS运营商经营收益的好坏，直接取决于其提供服务的质量，与ISV合作是提高服务质量的较好途径。该文运用博弈论的方法，通过对SaaS运营商内部，以及SaaS运营商与ISV之间一次性博弈和重复博弈的分析，阐释了其合作机制的形成机理。随后从市场的角度，明确了合作的必要性。